小小“格仔屋”　创业“大世界”
[发布时间：2008-06-18 00:00:00 点击率：]

　　花几十元或上百元租下一个小格子，把商品放在里面让专人帮助售卖——被称作“格仔屋”的销售方式，近年悄然兴起，受到许多有创业头脑的年轻人的追捧。

　　“格仔屋”里的小世界，能否圆了人们创业的大梦想？

　　“格仔屋”成“迷你店”

　　“您是否想创业而又缺乏资金？您是否开了网店却苦于没有一个展示自己商品实物的平台？现在您只要花几十元、上百元租下一个格子，就相当拥有了一间属于自己的店铺……”记者近日在长沙市河西收到的一张广告单上，表述的语言富有感染力。广告单上所说的“格子”，就是近两年悄然兴起的“格仔屋”。

　　“格仔屋”就是为客人提供物品寄卖和饰柜租赁服务的场所。长沙一家“格仔屋”的老板张玲说，现在很多人想创业，但要想开实体店，租铺、装修、水电等，都需要一笔不小的投入，令很多人“有想法、没办法”。“格仔屋”则是在繁华地带商铺内放置尺寸相同的“格子柜”，只要支付少量费用，就可以利用格子开一个属于自己的“迷你实体店”，由“格仔屋”主人代管经营。网上的店家也可以利用“格仔屋”进行实物展示，或作为商家交易的中转站。

　　据了解，“格子”理念首创于英国，现实中“格仔屋”寄卖形式源自日本。传入国内时，先是在香港、广州等沿海城市流行，近两年在内陆甚至西部城市也逐渐兴起。

　　张玲告诉记者，自己的“格仔屋”开业仅一周，90%的“格子”就已经租出去了，比预期出租率高得多。现在，几乎每天都有新的“格主”入住，经营情况比较稳定，每月纯利润有上万元，眼下正在准备装修扩大店面。

　　“一块橡皮泥，捏出最美的彩虹”

　　记者在“格仔屋”看到，“格子”里寄卖的商品大多为个性化的饰品等，“格主”和消费人群也大多为年轻人。“格仔屋就是一个浓缩的天地，给那些想创业但缺乏资金的年轻人，以及富于创造力的艺术人才提供了展示的舞台。我觉得它就像一块橡皮泥，可以捏出最美的彩虹。”对自己小小的“格仔屋”，张玲的评价带有几分诗意。

　　就读于湖南艺术学校美术专业的小胡是这里的一位“格主”。当知道有“格仔屋”这样的店面可以出租后，小胡立即把自己平时在T恤衫和鞋子上手绘出精美图案的物品送到“格仔屋”寄卖。由于小胡创作的图案精美且个性十足，销路非常好，每月的纯利润有2000元至3000元。

　　与小胡不同，在湖南大学读二年级的阿晓则认为，利用“格仔屋”寄卖，有人花钱购买自己拍摄的照片，就是对自己艺术价值的肯定，这不仅仅是金钱上的收益所能衡量的。阿晓之前花100元在“格仔屋”租了个“格子”，现在以每张3元的价格出售自己拍摄的风景照，每天能卖出10至20张。

　　也有一些头脑活泛的商家发现了“格仔屋”的优势。在长沙下河街市场做桃木饰品生意的肖杰，就把自己工厂加工的饰品拿到“格仔屋”卖。哪些商品定价高了，哪些偏低，肖杰都可以通过“格仔屋”及时获得信息。虽然每周只卖得七八百元的产品，但是“格仔屋”俨然成了他的新产品试销区。

　　新模式面临新困局

　　尽管“格仔屋”使得很多人寄予了梦想，但这种新型销售模式在现实生活中，也面临一些新的困局。

　　中南大学商学院教授龚艳萍认为，“格仔屋”既是一种新的盈利模式，又是一种新的零售业态，有生存空间。但这种盈利模式本身存在一定的局限性：既不能卖销量大的大众消费品，又不能卖价格高的高档收藏品，很难形成大规模连锁发展。

　　记者了解到，在一些城市，随着“格仔屋”门店增多，一些“格仔屋”面临商品同质化、缺乏竞争力等困局，有的甚至刚刚开业几个月就已经宣告停业。龚艳萍认为，“格仔屋”相当于一个小型商场，由于投资主体太多，个人偏好、进货渠道和商品档次等都不相同。因此，品牌、市场定位等都是其今后发展需要关注的问题。

　　另外，这种新型销售模式在法律上也面临一些尴尬。尽管目前很多经营“格仔屋”的“屋主”和“格主”之间都签订了合同，除明确租金、寄卖等事项外，还明确了双方对商品质量的责任；但如果商品一旦出现质量问题，只能依靠“格仔屋”内部协调和“格主”的诚信。

　　湖南海天律师事务所李春光律师说，这种新型销售模式最大的风险，可能在于“格主”承担责任风险能力的大小。为减少经营风险，李春光建议，“屋主”最好在出租前，对“格主”进行选择，并以相关制度保障诚信经营，以免引起法律纠纷。