项辉：“狼”傲泉城
[发布时间：2008-07-23 00:00:00 点击率：]

2007年，济南嘉和兴实业有限公司总经理项辉开始在山东经济强县——梁山县设立“七匹狼”门店。

　　在“七匹狼”进入之前，梁山县已有一家知名服装品牌，这家服装品牌进驻梁山县已4年，开设了6间门店，在当地拥有了很高的知名度。当项辉决定进入梁山县时，有同行告诉他：“梁山县几乎所有的新郎结婚礼服都是选用这个品牌服装的，这个品牌家喻户晓，深入人心，如果进入这个县城竞争，熬不过一年就要关门。”

　　项辉偏不信这个邪。他在梁山县考察多时，对当地市场的经济发展状况、人口情况、消费观念等进行调查，并物色了地理位置好的几家门店。

　　2008年，“七匹狼”在梁山县站稳了脚跟。“七匹狼”不但没有离开梁山，而且于6月份又在主商业街上开设了一家面积为580平方米的生活馆，把“七匹狼”培养成为当地第一知名品牌服装，并以绝对的优势压倒各个竞争品牌。

　　父子“谈判”

　　2001年6月。泉城济南。24岁的项辉正和父亲项兆西进行一场特殊的“谈判”。

　　自从1990年福建石狮创办了七匹狼制衣有限公司后，成为全国第一批七匹狼省级代理商的项兆西的人生就充满了挑战。而这次，向他发起“挑战”的，是他的儿子项辉。

　　项辉提出，要想把“七匹狼”做得更大更广就要改变市场战略，把“七匹狼”在山东分公司的总部从淄博搬到济南去。

　　儿子有自己的想法了，老爸心中当然充满了欣喜。但项兆西表面上却丝毫不动声色，他把项辉当作了一名前来“谈判”的员工：“淄博做得好好的，为什么要搬到济南？”

　　“济南是山东省经济政治文化中心，辐射山东全省，要扩大‘七匹狼’的影响力，必须攻下济南！”

　　“济南市场一片空白，我们人生地不熟，如何开拓？”

　　“先攻下济南主要的商圈，在那里建立直营门店，扩大影响，然后向周边地区扩大直营和加盟网络……”项辉胸有成竹。

　　随着谈话的深入，项兆西给儿子出了一个考题：一切按照公司制度办事，先在济南成立销售管理团队，把济南的直营市场开拓好，才有资格谈判搬迁总部的事。

　　通过后来发生的故事，项辉向父亲证明了：他的思路是正确的。而且，项辉通过他的能力，向父亲证明了，他不是盏省油的灯！

　　当时，项辉已在“七匹狼”跑了几年的业务，并掌握了济南市场的一些信息，提出搬迁济南的计划，他并不是盲目的。在他看来，济南花园路、文化西路、文化东路、泉城路这四大商圈，是“七匹狼”的突破点。

　　“狼来了”

　　项辉一来就是大手笔。

　　2001年泉城路拆迁，2003年回建。回建当年，一则消息轰动了整个泉城，《齐鲁晚报》头版头条报道了这则消息：“七匹狼”创下了泉城商铺投标最高纪录，新标王诞生。

　　“狼来了！”媒体以这个醒目的标题吸引了无数济南人的眼球。

　　2001年正式进军济南时，他就给“七匹狼”商铺的选择定了位：不怕贵，只怕位置不好。他同时在四大商圈的黄金地段租下了商铺，并于2001年下半年在索菲特酒店召开新闻发布会，宣布了“七匹狼”品牌正式进军济南市场。2003年，他的高调更是为“七匹狼”作了最好的宣传。用他的话说，广告费都省下了。

　　“七匹狼”在济南一下子家喻户晓。

　　创造独特管理机制

　　在“七匹狼”拓展过程中，项辉对“七匹狼”品牌的维护是非常在意的。和他为人处事的方式一样：宁缺勿滥。每一个城市每一处商铺的选址，他都亲自去查看、挑选，不是商业繁华地段的、面积少于200平方米以上的，坚决不设商铺。就这样，他开一家门店就红火一家，不断创造了服装销售行业的高峰。

　　项辉还对症下药，创造了自己独特的管理机制，不断吸纳全国各地的服装销售市场管理的人士，重力打造自己的管理团队，提高公司的专业能力和管理水平。对外，他实行了“个性化管理”，每家商铺除了严格按公司要求来做，他还经常向加盟客户灌输经营意识和管理理念，要做就做当地最好的品牌和店铺；对内，他实行了绩效管理，极大地调动了对经销商和消费者服务的积极性。

　　2007年，项辉在山东省拥有了100多家门店，销售业绩在“七匹狼”全国的代理商中位居前列，比2001年时翻了三番。同时，“七匹狼”已经成了山东省最受消费者喜爱的男装休闲品牌服装之一。

　　项辉还不满足，他有个明确的计划：到2009年时，销售业绩比2007年翻两番。

　　“通过管理软件，我每天可以看到业绩的报表和各经营店的经营状况。”在项辉看来，一条条曲折向上攀升的销售业绩曲线，可以一直通向他的梦想殿堂。