衔石子发展法
[发布时间：2008-07-25 00:00:00 点击率：]

　　□ 刘鹏凯

　　一个企业没有发展目标，就失去了前进的动力。其实目标也可谓是企业成长壮大之道路。“道”是方向，路则是实际运动的轨迹。

　　江苏黑松林粘合剂厂有限公司在近二十年的发展过程中，从“一根棒、二个缸”的搅浆糊模式，凭借衔石子的发展方法，在“一无品牌，二无市场，三无设备，四无技术”的乡村小路上，一路摔打，一步一个脚印，一步一个台阶走到今天，得感谢几十年之前我学过的那篇小学课文《乌鸦喝水》。口渴的乌鸦发现长颈瓶里有水，可惜嘴太短喝不着。于是乌鸦开动脑筋，衔来石子投入瓶中，使得水位上升，最终如愿吃到了水。这个故事似钥匙打开了我心中的锁。我就像向日葵，心中有了太阳这个目标一样，每一天都从平平淡淡的小事做起，用衔石子的方法，坚持做下去，终于挖到一口属于自己的井。

　　1、问题明确了，就等于解决了问题的一半

　　眼下，常有民营企业家抱怨，企业越办越难，生意越做越淡，市场竞争愈演愈烈。他们责怪原材料涨声不断，叹息薪金、利率不断上调，社会物质指数不断升高，却很少在自身寻找症结。

　　一个企业，尤其是民营企业，从诞生到成长再到成熟，总要经历各种变化。改革开放三十年了，社会经济快速发展，市场往往供大于求，什么东西都能买到，消费者购买时还要好中选优，优中选美。偌大一个地球村，不同肤色的“千军万马”在经商。凡能赚到钱的地方，早有各路高手摆开阵势；凡有市场的地方，早见各家王牌产品的旗帜高高飘扬。企业发展的“瓶颈”此时已经前移，企业没有点真本事，休想找到自己的生存空间，就好比乌鸦喝水，能够轻松喝到的水都喝掉了，剩下的半瓶摆在我们面前，想不出办法来，你就得不到市场，喝不到水，你就不能生存，就会被渴死。

　　美国的杜威大师说：将问题明确地提出，就等于解决了问题的一半。

　　一个企业要想不被市场淘汰，能喝到水，且不断有水喝，就得按市场的游戏规则办事，在自己选择的领域中，保持清醒的头脑，充分了解市场，理清发展思路，找准发展的着力点、突破口。凭借敏锐的洞察力，快速反应，去克服发展的难点，抓住发展的重点，培育发展的亮点，才会挖掘到一口属于自己的井。

　　几年前，国家出台《GB18583室内装饰装修强制性标准》。这个标准是对胶粘剂产品环保达标的“最后通牒”，对企业无疑是一次生死考验。面对即将实施的新规，我们一方面积极融入，主动参与国家新标准的制定，提前5分钟抢占制高点；另一方面又围绕新规找差距，选择新材料，采用新工艺改进老配方，在第一时间攻坚克难，适时自我淘汰，主动完成产品的转型，赶在国家强制性标准执行之前，生产出了绿色、环保的新型胶粘剂，为企业发展找到了生命的源泉。

　　民营企业，特别是中小企业，当下身处于一个不对称的时代。主要面临的问题包括：规模越做越大，负债越来越重；开发投入越来越多，市场份额越来越小；产品生命周期越来越短，竞争对手模仿速度越来越快；销售成本越来越高，利润空间却越来越小；营销网络越来越细，库存风险越来越大；生存门槛越来越高，发展越来越难；员工学历越来越高，忠诚度越来越低，等等。有些企业家，遇到问题的时候，总习惯于想当然，或者一味贪快，不愿去多问几个为什么，多想几个深层问题，只图眼前，头痛医头，脚痛医脚，看似问题迅速解决了，却给企业发展埋下隐患。

　　实际上，问题不明确，朝三暮四，犹豫不决，拿不定主意，就会如乌鸦只隔着玻璃看到半瓶水，却怎么也喝不着。这就好比在一个地方打井，如果总打不出水来，除了井打得还不够深，自己的努力程度不够之外，问题往往还可能出在没有选对地方，这里压根就没有水。总之，必须真正搞清楚问题出在哪里，才有可能对症下药，寻得突破。只有大力破除阻碍科学发展的障碍，进一步解放思想，创新活力，才能有效促进企业健康发展。

　　2、不去看远方模糊的东西，要做身边清楚的事

　　临渊羡鱼，不如退而结网。乌鸦的故事启示我们，它不去幻想遥远的山那边也许会有一条河，也不因天边飘来乌云，就期待老天下雨，而是面对现实“做身边清楚的事”，将石子一颗一颗地衔进瓶里。纵然水少，又何愁喝不到水？

　　竞争愈演愈烈，标杆越升越高，面对当今的市场竞争，作为先富起来的民营企业经营者，必须像乌鸦那样，不想远方模糊事，力做身边清楚事，继续保持创业初期的那股干劲和吃苦精神，想在人前，走在人前，保留一双不戴眼镜看事物的眼睛，和一颗不受束缚禁锢的脑袋，站得高看得远，不为既有经验束缚，不为过去的成绩自满，更不为传统的发展模式所局限，跟着市场走，总结昨天，立足今天，思考明天，一步一计，一步一策，频频俯拾颗颗“石子”，铺设一条通向明天发展的大路。也可以借助“石子”，投石问路，激起一片创新涟漪，带来一片商机，使企业在发展市场的路上认识市场，在竞争中推动竞合，多喝到水，喝好水，将市场份额这块蛋糕做大做好。

　　“黑松林”企业初创时期，我们从一两个产品开始打天下，此后不断投入改造，不断创新，滚动开发新产品，“衔石子”式发展，扩大市场，做到推出一个，做好一个，成功一个，储备一个。如今市面畅销的黑松林环保型装饰万能胶、汽车内饰喷胶、聚醋酸乙烯酯乳液等系列产品，就是这些年企业“做身边清楚的事”，俯拾“石子”，一步步发展做大做强的。如今，“黑松林”水基胶年生产能力已达3万吨，企业成为中国胶粘剂工业协会常务理事单位、上海粘接技术协会副主任单位、全国胶粘剂标准化技术委员会委员厂，先后参加五项国家标准的制定。

　　哥伦比亚学院院长赫基斯说：“如果一个人能够把他所有的时间都花在以一种很超然、很客观的态度去寻找事实的话，他的忧虑会在他的知识的光芒下消失得无影无踪。”纵然水少，又何愁喝不到。面对民营企业发展中的困难、面对原材料涨价，生产成本增大、新劳资关系复杂……心动不如行动，要活下去，我们应该说：办法总比困难多，清楚的事，看准的事，不管路怎么难，就是这几个弯。

　　3、万丈高楼平地起，成功源于基础与积累

　　我们已身处在全球经济超高速发展的大环境，有限的市场恰似瓶中的半瓶水，大家都在找水解渴，每个企业都使出浑身解数在竞技场对峙，凭什么本事能喝到