家居巨头济南互相“封杀”
[发布时间：2008-08-19 00:00:00 点击率：]

　　□  杜 海                       

　　强势家居巨头在向外埠扩张的时候，不可避免地面临来自本土市场的残酷竞争，甚至遭遇当地卖场的“封杀”，扩张之路变得阻力重重。

　　一个是刚刚进驻济南一个月的业界大鳄，一个是当地原有的最大家居卖场，居然之家与银座家居似乎注定了难以和平共处。目前，两者之间的“暗战”已经越来越公开化。

　　记者了解到，针对银座家居的种种 “封杀”策略，居然之家迅速回敬了“反封杀”大礼，“龙虎相争”之势愈演愈烈。

　　以恶制恶

　　7月30日，居然之家济南店召开“反封杀”新闻说明会，正式对银座家居宣战。据介绍，自6月29日居然济南店开业以来，便遭遇银座家居的种种“封杀”。居然之家济南店店长周志峰表示，在居然之家正式进驻济南招商之始，银座家居便开始了阻挠与“封杀”，在居然济南店开业1个月的时间内更甚。

　　银座家居对居然之家的“封杀”是从代理商开刀的。周志峰介绍说，银座家居警告银座家居内现有的品牌代理商以及有合作关系的代理商，不准进驻居然之家；对于已经进驻居然济南店的代理商，银座家居将给予清场。“封杀”效果显而易见——目前，至少超过30家的品牌商户尚未进驻居然济南店。“有的商户签约了不敢装修进场，已装修完毕并上货的商户不敢经营。因此，我们采取‘反封杀’完全是为了冲破银座家居等当地同行的封锁，求得济南分店自保。”

　　面对银座家居的咄咄逼人之势，居然之家开始对银座家居公开宣战。当天的说明会上，其明确了对银座家居的一系列“反封杀”措施，比如：已经与居然济南店签订进驻协议的品牌，如在2008年8月10日未达到装修开业标准，将被视为自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场；对因进居然之家而被银座家居清场的品牌，居然之家济南分店予以2年免租。

　　此外，居然之家表示，如果银座不立即停止对居然之家的“封杀”，居然将对其新开分店采取针锋相对的 “反封杀”，凡进其新开分店的品牌，居然之家全国连锁店一律将其清场。

　　对于居然之家推出的 “反封杀”举措，银座家居方面未作进一步回应。

　　博弈继续

　　近年来，以居然之家、红星美凯龙、百安居为代表的家居建材卖场的强势地位不断巩固。2008年，扩张成为家居建材流通业的主旋律。然而在其卖场向外埠扩张的时候，不可避免地面临来自本土市场的残酷竞争，甚至遭遇当地卖场的“封杀”，扩张之路变得阻力重重。

　　实际上，自2005年居然之家推出异地扩张的全国战略后，便屡次遭遇区域封锁。2006年，为了抵制居然之家的入驻，沈阳家具协会、沈阳家具家装行业商会就联合发出了关于维护会员利益结盟5+1联合公告；2007年，居然之家西安店在开业后一个月召开新闻发布会，其总裁汪林朋称西安店遭到当地同行的不公平竞争手段。

　　在济南当地建材业有关人士看来，居然之家在济南毕竟还是后来者，而且还是新开业的市场，让老百姓接受需要一个过程，而原来的老市场经营情况还不错，谁愿意放弃已经相对成熟的市场去走这步险棋转投居然之家？该人士分析，居然之家目前的市场还处在培育期，而银座市场已经比较成熟，许多代理商自然不想放弃既得利益；而从另一方面来说，放弃居然之家又意味着放弃居然全国的渠道。因此，对于居然之家与银座家居之间的宣战，最无奈、最受伤的可能就是代理商。

　　但周志峰强调，居然之家与济南本土卖场并非敌对关系，更多的是一种互为补充的竞合关系，居然之家的加入将会给济南家居建材市场注入新鲜血液，不但会给合作伙伴带来品牌优势的叠加，还将提升济南家居建材板块的经济活力。“济南的市场空间还很大，居然之家的中高端品牌定位能够弥补济南市场的不足，而开放的心态则有利于提升济南整体家居建材行业的发展。”

　　至截稿时，记者分别从居然之家与银座家居获悉，双方的对垒并无任何和解迹象。