白酒产业：金种子风暴刮向安徽全省
[发布时间：2008-08-22 00:00:00 点击率：]

　　□  冯启俊

　　近日，芜湖县红杨镇居民袁先生一家可谓是双喜盈门：女儿袁雅文刚刚被中国药科大学录取，家里举办升学宴，在使用绵柔醉三秋白酒时又喜中笔记本电脑。“总共买了1万多元的醉三秋白酒，没想到上学要买的笔记本电脑也有了。”

　　进入7月，借助当地升学宴消费的推动，金种子集团的白酒产品正在芜湖掀起又一波销售热潮。代理金种子系列产品的芜湖吉丰商贸公司副总经理冉庆荣告诉记者，今年以来，柔和种子酒、绵柔醉三秋在芜湖市场一路向好，销量同比增长达到50%以上。

　　不仅是在芜湖，记者近日在安庆、铜陵等皖南市场采访时发现，以金种子集团系列白酒为代表，阜阳白酒产品正以品质、营销的全面创新，重新回到白酒市场的制高点。

　　“现在安庆市场，几乎每一个店都有我们的产品，铺市率达到95%以上。”安庆柔和铭久公司常务副总经理朱新民告诉记者，柔和种子酒定位在60至90元之间，十分适合安庆市场的大众消费水平，特别是婚宴用酒等市场，种子酒已经在同等价位的白酒市场牢牢占据着前三名的位置。“我们公司今年上半年的销量已经超过去年全年，种子酒的品牌已经逐渐得到安庆消费者认可。”

　　目前，在包括安庆、芜湖、宣城、马鞍山等在内的皖南市场，绵柔醉三秋、柔和种子酒已稳稳占据市场占有率前列。

　　据了解，金种子集团在全省市场的迅速拓展，营销模式的创新是重要原因之一。金种子集团有关人员告诉记者，目前在省内市场，金种子确定了品牌推广以公益活动为主线，广告走高端路线的模式，借助参与公益活动，金种子频频吸引了人们的眼光，获得了很高的品牌知名度和信任度。

　　在芜湖，记者看到，金种子集团和芜湖教育电视台联合开展的“‘醉三秋’走进社区资助贫困大学生暨迎奥运纳凉晚会”的海报大街小巷随处可见。金种子集团当地工作人员介绍，去年来，集团先后参与感动芜湖十大杰出母亲评选活动、全民健身运动会等，得到了市民的认可。在铜陵，金种子和铜陵市见义勇为促进会联合，捐款5万元用于当地见义勇为基金；今年5月，在铜陵市举行的抗震救灾义卖引起轰动，铜陵海金影像公司的吴技清说，“在危难时刻，金种子集团表现出了高度的社会责任感，我们普通市民支持这样的企业，当时我一次就买了8瓶。”

　　在铜陵市大通镇的和悦超市，种子酒摆在超市的醒目位置。“我们一天能卖掉十几件种子酒，店里十几个牌子的白酒，种子酒是卖得最好的。”老板张胜根对记者说，种子酒的绵柔口感、喝后不上头等特点，十分适合当地居民的口味。

　　金种子集团在白酒品质上的创新，引起了诸多普通消费者的共鸣。在阜阳，白酒业长期以来一直被认为是发展潜力不大的“夕阳产业”，金种子集团的市场经历，再一次证明，没有疲软的市场，只有疲软的产品。

　　2005年开始，金种子集团陆续推出恒温窖藏醉三秋、柔和种子酒系列等产品，随后在外地推广中将恒温窖藏醉三秋改称为绵柔醉三秋，旗帜鲜明地把“绵柔”定为其品质标签，率先喊响了徽酒的“绵柔”风格。以绵柔取代浓烈，金种子集团以这一创举，完成并引导了白酒制造的一次观念变更，在全省各地成功地打了一场市场“争夺战”。

　　在全省市场重回一线行列，让金种子再度成为焦点。“在徽酒中的影响力和发展潜力处于领先水平。”国内一家著名股评机构这样点评金种子酒业股票。今年7月，世界品牌实验室公布了中国五百最具价值品牌，“金种子”名列其中，品牌价值9.54亿元，这充分表明金种子在国内白酒行业已占据重要位置，借助品牌影响的提升，金种子的市场拓展已站在新的起点上。

　　以消费者为中心，牢牢把握消费需求的变化、消费升级的新趋势，传统产业大有可为。对于正在以全新的面貌走向省内外市场的阜阳白酒企业来说，金种子集团的这一经验弥足珍贵。