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水井坊高层近日表示，公司计划直销部分基酒和半成品酒，探索新的产销模式。同时，在维持帝亚吉欧（DEO）在全兴集团目前控股比例结构的情况下，与其合作拓展国际主流市场，而DEO则谋划在四川成都建立灌装基地。
直销基酒和半成品酒
水井坊在8月28日公布了半年报，从中可以发现，上半年水井坊营业收入仅增长12%，但利润增长却高达97%，这一增长率超过了五粮液，在川酒中仅次于泸州老窖，凸显其控量保价的市场策略。
“公司为了消化产能，继续落实控量保价的策略，决定拓展新的产销模式，计划直销部分基酒和半成品酒。”水井坊副总经理徐勇8月31日告诉记者，这项新的决策已获得董事会通过，将由董事长亲自挂帅执行。
国信证券研究员黄茂表示，1573与五粮液的相继涨价为水井坊控量保价提供了一个短期的市场机会，配合中秋、国庆等旺季的营销，水井坊将实现量价齐升。
据悉，基酒价格一般较低，档次不高，主要是销售给小型白酒酒厂作为勾调的原料，销售基酒和半成品酒不会对水井坊整体业绩带来直接影响。
DEO谋划西部市场
继2007年1月帝亚吉欧收购全兴集团43%股权后，今年7月10日，帝亚吉欧与四川水井坊股份有限公司工会签订了股权转让协议，前者以1.4亿元人民币的代价从水井坊工会处购得全兴集团6％的股权，其持股比例也因此上升至49%，离水井坊的实际控制者全兴集团仅差一步的距离。
不过，徐勇告诉记者，DEO欲控股全兴集团从目前的情况上来看是不现实的，首先是越不过相关政府部门的门槛，同时水井坊转让6%全兴股权，与DEO展开的合作都是建立在维持现有股权结构基础之上的，不会出现DEO控股全兴，进而控制水井坊上市公司的情况。
目前，水井坊的国际销售渠道由DEO全面负责，而一年多的合作使水井坊获益不少，公司预测2008年出口销售额将同比增长90%达到3000万元人民币，而水井坊的国际目标就是借助DEO的平台，打入国际主流市场。
徐勇告诉记者，DEO与水井坊的合作，主要是希望借助上市公司的平台，避免过高的关税和消费税，同时计划在中国建立生产基地。事实上，洋酒布局中国西部早已不是什么新鲜事，嘉士伯中国公司已在西部建立了啤酒制造网络，而英国纽卡斯尔公司则战略性的入股重庆啤酒，欲图西部市场。
徐勇表示，DEO的下一步计划，是在成都选址建立灌装基地，这是他们谋划已久的方案。
（唐 亮）
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