酒鬼酒蓄势再“战”上海滩
[发布时间：2008-09-03 00:00:00 点击率：]

　　□  谈晓芬 　　

　　8月28日，酒鬼酒华东推介会在上海举行。来自江、浙、沪三地的经销商100多人参加了此次推介会。会上，酒鬼酒公司领导和其战略同盟——华东地区总代理上海鹏城王酒业有限公司相关领导就酒鬼酒的产品优势、市场策略等内容进行介绍。酒鬼酒此次以全新的形象高调进入上海市场将会给当地高端白酒市场注入新的活力。　　

　　回归？前行？　　

　　上海市酒类专卖管理局局长卢荣华向记者介绍说，1991年自己“初识”酒鬼酒。早在10多年前，凭借出自大师黄永玉先生之手的特异瓶型和独特的名字，酒鬼酒就已经在全国红极一时，跻身全国名酒行列。而在上世纪末，则经历了发展低谷。去年，中糖集团和香港皇权集团正式入主酒鬼酒，为它搭起了发展的脉络，黄永玉先生再次为酒鬼酒进行形象设计，为它凝聚起了发展的“魂”，新酒鬼酒就此蓄势待发。

　　有业内人士认为，如今的酒鬼酒可以用“卷土重来，再战沙场”来形容。酒鬼酒股份有限公司副总经理范震用“回归”两个字简明地阐述了酒鬼酒目前的市场决策。

　　就目前国内的高端白酒市场来说，茅、五、剑依然占据稳固的优势，水井坊、国窖1573也奋起直追，曾经卖得比五粮液还贵的酒鬼酒如何才能回归高端阵营，让经销商、消费者再次认可？

　　酒鬼洞藏文化酒于今年7月8日启封，经历了7年洞藏，其艺术收藏价值也得到了广泛认可，在当天举行的现场拍卖会上，最高一坛酒拍得99万元。除了它的洞藏概念，湘西的原生态风情、难以捉摸的鬼魅色彩也令酒鬼酒蒙上了神秘的面纱。有业内人士分析，酒鬼洞藏文化酒不仅仅是酒鬼酒回归的旗帜，它还是重新定义中国高端白酒的起点。

　　应该说，酒鬼酒此次“卷土重来”是回归也是前行。10多年来，国内经济环境发生了巨大的变化，酒类市场更是日新月异。在这样的市场条件下，作为一个老品牌，酒鬼酒新概念的产品重新占领市场则更需要把握市场先机。

　　长三角、珠三角、环渤海湾经济区是全国目前三大沿海发达地区，经济水平、消费水平决定了当地高端酒类市场的需求度，而对以回归高端作为企业主旋律的酒鬼酒来说，这些地区无疑是其战略重镇，因此，酒鬼酒来了。

　　在做透了湖南市场，开拓了广东市场之后，酒鬼酒第三站就来到了上海，并将向整个华东地区辐射。

　　“精耕湖南，做透亮点，活跃终端，立足长远。”是酒鬼酒公司的3年发展目标。湖南作为其本土市场有着较好的市场根基，珠海、东莞是广东市场的前头阵营，市场前景良好，抢滩以上海市场为代表的华东市场则具有树立标杆样板市场的意义。

　　合作？淘金？　　

　　在酒鬼酒的3年规划中，2007年是重组调整年，2008年是夯实基础年，2009年是快速发展年。那么，2008年也将是酒鬼酒与经销商的合作年。

　　华海鹏城集团于2001年在深圳成立，主营代理青岛啤酒纯生、超爽等小瓶装和罐装系列在华南（广东、广西、海南、湖南和江西）的销售。它于2002年携手张裕共同发展广东、海南两省的夜场和商超市场。7年来，公司借青岛啤酒、张裕葡萄酒两大强势品牌和以客户和终端管理为导向的优势产品结构，结合专业的营销操作和渠道建设能力，逐步构建起庞大的营销网络和高效的销售平台。目前，华南夜场市场产品覆盖率高达90%以上，市场份额接近50%，市场地位排名第一。上海、江苏市场覆盖率达70%以上，市场份额接近30%，市场份额排名第二。浙江市场覆盖率高达90%以上，市场份额超出50%，市场地位排名第一。

　　公司董事长王敏正介绍说，上海鹏城王酒业有限公司是华海鹏城集团华东营销中心，主营青岛啤酒、张裕葡萄酒及意大利葡萄酒。获得酒鬼酒产品的代理权后，鹏城王的产品线得到了进一步完善，而它单一品牌经营的营销模式也得到了市场及业内人士的认可。酒鬼酒与华海鹏城两者的关系定位于战略同盟关系，这样的角色界定有利于双方更紧密的合作。

　　对于经销商来说，目前的高端白酒市场，茅、五、剑等市场格局基本已定，经销名酒利润微薄。有经销商在代理酒鬼酒之后提出了这样一个预测：酒鬼酒的兴起将会带动高端白酒市场的一股“淘金”热，而酒鬼酒也或将成为高端白酒市场的最后“一桶金”。 

　　面对所谓的“淘金”热潮，范震列举了酒鬼酒的几大优势：首先，酒鬼酒的品牌具有一定的知名度，并且有一定的积淀，在不少消费者眼中，它是“老名酒”，酒质不错；其次，中糖集团与香港皇权集团入主酒鬼酒，重组后的酒鬼酒具备了重新启航的能力；再者，洞藏酒概念的推广不仅赋予了白酒新的营销理念，同时也使得消费者对酒鬼酒有了全新的认知。

　　在此次推介会上，经销商大致可以分为3类：第一类是主动型，他们对酒鬼酒了解较深，了解它的品牌价值，发展历程，并且较为看好它的市场前景，并打算与之合作；第二类是观望型，他们往往持观望态度，与第一类相比，这部分经销商对酒鬼酒了解时间较短，对其今后的发展较为看重；第三类则是保守型，他们同样对酒鬼酒有所了解，但是所接触的正面信息与负面信息基本相等，但是也看到了这几年酒鬼酒的发展，不过对于高端市场还没有较为明确的把握。

　　“洞中方七日，世间已千年”这是黄永玉先生就酒鬼洞藏文化酒所题的字，同样可应用于如今酒鬼酒再“战”上海市场之际。