商品售后服务网商品售后服务网商品售后服务网
重要公告
特别关注
媒体关注
售后服务
熟悉江苏东华纺织集团董事长顼同保的人说他是天才企业家，也有人说他是天才商人。有人说财神特别眷顾他，一句话，好事全让他占了，幸运！要不，顼同保哪能创造如此“神话”。
1991年，“东华”创业时只有3个人，现在“东华”职工队伍2800 人，有7家全资控股子公司，1个研究所，4个育种场，3家境外分公司，还有40多家成员企业。“东华”属下的“顶呱呱彩棉服饰有限公司”，产品涵盖了服饰、床上用品等18系列500多个品种，产品从内衣、线衫、针织、家纺到童装、T恤、家居服、袜子、手套服饰等，一应俱全；“顶呱呱”已经在全国建立了3000多个销售网点，成为国内服饰行业的强势品牌，雄踞国内彩棉行业的领军地位。
1991年，顼同保觉得常州武进是纺织基地，有更多的商机，他放弃了在石家庄发展相当顺利的事业，率全家来到武进落脚。刚到武进，人生地不熟的，然而因为顼同保做生意诚实无欺，说到做到，所以他的口碑很好，老客户再给他们介绍新客户，而新客户一和他们做生意，就变成了回头客，老朋友再介绍新客户。凭着诚实的信誉，商人的机敏，过人的胆识，顼同保不局限做卖纱生意，乘着湖塘纺织行业大发展的势头，不仅开办了“东华”公司，还办起了工厂，公司和工厂齐头并进，铺设了几条“管道”，多头并进，从原料到成品，从棉花进厂到成衣出厂，一条龙，利润很可观。顼同保主张“轻财可以聚人”，量器大，具有北方汉子的豪爽大度，所以他们的事业发展给人的感觉特别顺，特别快。
对企业来说，思路往往决定了出路。2000年底，顼同保在经过周密的市场调查和分析后，决定开辟新的事业——彩棉产业。这是一个新兴的环保产业，他们加盟了中国的彩棉鼻祖——北京某彩棉有限公司，作为该公司最大的生产基地，投身彩棉环保产业，既利国利民，也为“东华”培育了新的经济增长点。彩棉服饰无污染，色泽柔和，质地舒适，颇受消费者的青睐。随着自身工艺技术的成熟，销售渠道的开辟，2002年7月，“东华”注册新的彩棉品牌——“顶呱呱”。树立一个品牌是不容易的，顼同保对员工说，我们要像爱护孩子一样爱护“顶呱呱”，这个孩子要靠大家关心、呵护，才能不断长大。经过近两年的精心运作，“顶呱呱”以其先进的环保理念、卓越的环保优势，优良的工艺、时尚的款式在成衣市场上掀起一场绿色消费风暴。
为员工配置人生望远镜
常听人说做企业风险大，但在顼同保看来做企业没什么风险，有风险的原因是岗前工作不到位。如果把职工培训到位，每个人熟悉本职工作，比如你是司机就开好车，把车保养到位,一路平安驾驶，做投资工作的高级人才有眼光，看问题又稳又准，财务人员做账准确，不怕上边来查账，业务人员报价熟练有效，质检人员严格把关，公司在流程的每一个细节都下足功夫，“做健康的企业”，就不怕不盈利。
“轻财可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人”，这是“顶呱呱”的企训，也是悬挂在“顶呱呱”大楼里最醒目的标语之一。
顼同保可谓高超的激励大师，他深谙人性的优点和弱点。好的员工不是靠管出来的，而是引导出来的，顼同保时刻研究员工的需要。进入东华，你就得带上人生望远镜，你要给自己定位，订立人生目标，三年、五年，企业有大目标，部门也有自己的目标。其实，每个人心里都渴望成功，被人尊重、羡慕，只是各种主客观条件的限制，把人的愿望由100分，降为80、60、50、40分，到“东华”来，就能圆你的人生梦想。只想安分守己赚点钱的，向上之火也被点燃了。顼同保如是说，人家的小孩有小车接，高中毕业出去留学，我们为什么不努力呢，不努力我们的子女都抬不起头来，我们成功了，会给多少人带来好处，父母因你而自豪，朋友为你骄傲，亲戚因你光彩。
给人才以表演的大舞台
随着企业不断壮大，“东华”集团引进了不少人才。中层干部就有300多人，其中70％是本科生，10％是研究生，服装设计师就有40多个。这么多能人聚集，可是“东华”的宝贵财富，顼同保非常尊重他们，他觉得每个人都有巨大的能量、潜力，要发挥出来，更要让他们超常发挥，就必须给他们舞台，是管理人才，就给他一个厂放手让他经营，分配以入股的方式，完成多少任务，拿多少股金，你没资金入股也不要紧，你的资力、能力也可入股。这种进步的分配方式，极大地调动了员工的积极性，他们想方设法节约能源，提高效益。他们中的一些佼佼者也很快成为百万、千万富翁，他们在“东华”越干越有劲。高速发展的企业给了人才快速成长的空间，很多员工都在公司的发展中得到了锻炼和提高，成为了企业的骨干，自己的事业与“东华”的事业齐头并进。顼同保说，“东华是个大舞台”，想唱大戏的，想当主角的都有机会；“东华”是学校，是人才孵化器。是人才，“东华”一定不会让你受委屈，顼同保不允许“既生瑜，何生亮”的悲剧重演，他能让“周瑜”，“诸葛亮”们和平相处，相得益彰。
东华集团通过内部培训，使员工具备了一技之长，并在管理、技术等各方面有所提升，还提供各种机会斥巨资让公司的管理技术骨干走出去参加行业的各种研修培训，如国际财务管理师、人力资源总监、网络安全专家培训等，还多次安排高管和业务精英出国参展交流，开阔视野。他们把下岗职工也看成是人力资源，把人力资源变成人才资源，个人能力的提高，满意的薪资、良好的发展前途、良好的工作环境，是“东华”企业文化的一部分，而人才变股东，造福职工后代，他们的潜能得到最大限度开发，推动了东华的飞速发展。
把员工当至爱亲朋
什么叫人性化管理，就是让员工有主人翁的感觉，在一个大家庭里有温情，有浓浓的爱。东华集团现有2800 余名员工，女工占65％，其中外来人员占了70％，50％的人员都是他们主动联系当地劳动部门招收的下岗人员，公司为每个员工宿舍都安装了空调，新建了浴室，每月组织一次聚会、卡拉OK；职工生日武进电视台专门点歌，食堂还设有生日窗口。假日时组织到黄山、天目湖旅游；开辟宣传园地，宣传好人好事，表彰先进模范；利用网络论坛，让员工倾吐心声，从而增强员工凝聚力，提供员工交流氛围。他们建立了有效的薪酬激励体系，为员工们购买了养老保险、生育险、工伤险等险种。
把问题反过来想
顼同保业余时间喜欢聊天，跟各色人等打交道，跟许多人聊天都能使他产生灵感。他也喜欢看书，他说他看书不全信，经常反过来想，逆向思维。比如人都说“双赢”，他却提出“多赢”，搞企业我老板要赚钱，取得利益，我企业的所有人都要赚钱，得益，提高生活质量，从育种的到搞销售的，企业都要关照到，并且要让顾客得到最好的产品。
（梁志方 宋玉珍）