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孙金霞 胡作华
当别的企业因扩张过快而受困于资金链紧张时，它却因潜心搞产品的升级改造而成为行业内的大赢家；当别的出口型企业苦于出口下滑而无计可施时，它却在国内市场中找到了新的增长空间……
在浙江上虞，一家名为浙江晨辉光宝科技有限公司的民营企业，今年以来“逆市”增长明显。记者实地走访后发现，这家企业成功的背后没有什么深奥的道理，其一路走来遵循的是朴素的经商哲学。
“不做投机主义者，老老实实做产品”
真要说有什么“法宝”，无非是再简单不过的两个字：专注——公司董事长赵国松如是说。
“‘专注’是企业发展的源动力。”“在风云变幻的照明行业，晨辉光宝要做一个淡定的研究者，坚持走自主研发的路子。”在“晨辉”员工手册、公司自办的报纸上，类似的语句有很多。
“我不是投机主义者。”赵国松在一篇致员工信中写道：“专注是晨辉光宝经营模式、品牌经营及经营领域得以突破的基石所在。”
一直以来，一些企业忙着跨行业发展、“铺摊子”，甚至上马与主业无关的房地产等“赚快钱”项目，引得不少企业纷纷效仿。但是，“晨辉”没有“跟风”，而选择了继续坚守主业，“老老实实做产品”。
“专注于主业，不等于回避创新。”该公司战略规划部经理黄朝元说：“‘专注’与‘创新’是统一的：‘专注’才能深度研发产品，集中精力‘创新’，才能做出特色、做出品牌；不断‘创新’才能形成‘人有我优，人优我特’的优势，使企业成为某领域的专家。”
自1994年公司创建以来，“晨辉”一直致力于荧光照明产品的生产研制，坚持开发原创的高技术含量产品，其间伴随短期利润下降、资金紧张甚至有的骨干不理解而离开的阵痛，也不为所动。
2003年，公司专门成立“特种光源研究中心”，在节能、省电技术基础上，依据光在不同色温值和显色性下的作用，陆续开发出近百种高端细分功能产品，涵盖工厂照明、办公照明、居家照明、商业照明、工程照明以及医疗、教学等各个领域。目前，它已是国内开发最多特种光源产品的企业。
漫步近千平方米的产品体验厅，一些别有趣味的产品格外吸引人，比如使妆容、衣物的色调与自然光线条件下一致的“化妆宝”、“衣柜宝”，能促使观赏植物更好生长的“植物宝”，祛除空气中因装修而留下的甲醛气体的“空气净化宝”，还有为淡水鱼类养殖和植物种植模拟自然光照、促进生长和繁衍的“湖水宝”……
附加值高的特种光源产品使“晨辉”摆脱了低成本规模扩张和同质化低端产品竞争。它生产的普通节能灯售价远高于国内同类产品，与国际大牌产品相近。而其特种光源产品的利润，比其普通节能灯还要高出几倍。
公司的自主品牌“CHLIGHTING”打入120多个国家和地区的市场。韩国首尔大街上的广告灯箱、近千家德国肉联超市的照明灯，奥地利维也纳等地的政府大楼用来祛除甲醛和烟味等有机物的特种灯，都出自“晨辉”公司。
聊起“晨辉”对荧光照明14年的坚守，一位员工说：“正所谓：命运偏爱执著的人。”
“常将有日作无日，莫待无时思有时”
2005年，出口形势一片大好，“晨辉”却开始投入资金，加紧拓展国内市场。
有同行不以为然，认为这是“杞人忧天”。有的则不解：“你们外销做得越来越好，为什么回过头来做国内市场？”
谁料，今年的出口型企业出现困难，而同样面临美元贬值等不利因素的“晨辉”却由于早有准备而掌握了主动。说到当年的战略调整，公司办公室副主任潘悦莺说：“４年前公司就意识到，国际上的宏观制约因素增多，对国内企业的影响将越来越直接。公司管理层大会小会反复强调，‘晨辉’必须关注世界格局变化，必须分析世界经济趋势。”
同时，国内市场对特种光源照明需求出现明显增长，促使“晨辉”决定“两条腿走路”，从单一外销转变为内外销并举，并不惜耗资开展特种光源消费意识的培育等基础性工作。公司人力资源部也立即根据企业的策略调整，实施新的培训计划。
不利于出口的宏观局势紧逼之际，“晨辉”已提前准备好了适应国内市场的产品、生产流程和分销方式。
“机遇总给予有准备的人。”2005年、2006年这家公司连续两年荣获“国家节能贡献奖”，照明行业连续获此殊荣的企业独此一家。2007年以来，相继中标国家机关、奥林匹克国际会议中心、北京奥运消防指挥中心等重大招标工程。
今年4月，国家高效照明产品推广项目招标，在同一些国际照明巨头的竞标中，“晨辉”一举囊括全部五个标段，成为三大赢家之一。全国首批受国家财政补贴的5000万只高效照明产品推广中，“晨辉”承担690万只推广任务，占比13.8%。
据保守估计，今年全年销售收入比上年增长一倍；到明年同期，该公司销售总额中来自国内市场的营销收入将占一半以上。
公司营销中心总经理甘彩英说：“‘晴天时多想想雨天怎么办’，这样简单的道理许多人不当回事，但真正做到了就会受益无穷。”
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