个性定制鞋 成为小规模创业热点商机
[发布时间：2008-10-06 00:00:00 点击率：]

　　□　佘思捷

　　在这样一个分外强调“个性”的年代，“定制”的概念已不再局限于传统服饰领域，而是延伸到时尚配饰的各个方面，连以前被认为“技术含量”较高的“鞋定制”也成为时尚产业经营新方向而方兴未艾，成为小规模创业的热点商机。

　　在西方，以鞋子为主要制品的皮具订制算得上是一门贵族手工艺，在意大利、法国等地，名牌的鞋子基本上都是手工缝制的，为顾客量脚定做的现象也非常普遍。尽管相对来讲，那样真正能做到“独一无二”的高级定制还是处于象牙塔顶端，目前在国内尚属空白市场。但平民化的定制已经不再是“贵族梦想”，悄然来到大众消费者的身边。

　　皮鞋量脚定制

　　享受舒适会“上瘾”

　　邹女士在北京某高档公寓从事鞋保养服务很多年，由于该公寓兼具商务酒店的功能，常有国外宾客或是一些港台的商务人士出入，他们除了有皮鞋保养需求之外，还提出个人量脚定做皮鞋的要求，提的人多了，便引起了店主邹女士的注意。看来这个市场有文章可做，她迅速抓住这一商机，联系到具有相关工艺技术的工厂合作，开始做起了“量脚裁鞋”的生意。

　　据介绍，一般定制鞋有以下几个需求点，首要的原因还不是出于“个性”的考虑，而是对于“舒适”的要求，年龄层偏高的一些顾客往往都会偏重提出一些关于舒适度的特定要求。

　　因为每个人的脚型都不太一样，两只脚之间可能都会有比较大的差别，批量生产的鞋子不能完全覆盖各种脚类型，穿上去或多或少需要和脚“磨合”很长时间，会产生各种不舒适及疲劳感，尤其是皮鞋，在很多商务场合不得不穿，为了保证长时间穿用舒适，客人便选择根据自己的脚型特点进行定制，来自台湾的顾客张小姐说，有时候看到好看的鞋款，但可能某些局部不尽如人意，或者觉得鞋楦不适合自己，也会考虑“依样画葫芦”。

　　另外，特大、特小号的鞋，或是因为足弓、脚掌部位骨骼形状比较特殊而难买到合适鞋的顾客来定做的都比较常见。

　　其次才是个性要求，尤其是定制一些适合特殊场合穿着的鞋子，如婚庆、主持节目、参加聚会等交际场合，需要和礼服进行搭配，这类鞋子往往要满足结构或者颜色等方面的一些特殊要求。

　　通常来讲，根据经典款式图样订制一双鞋的价格从380元到上千元不等，主要差异在于材质的选择和工艺的复杂程度，材料多以意大利进口高档小牛皮为主，并有羊皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮、袋鼠皮等。一般订制的周期是10到20天。顾客可以自己选择皮质、皮色、鞋样、鞋跟、鞋底，然后量脚定做，还原率90%左右。

　　一般，90%以上订做皮鞋的顾客都会变成“回头客”，或者通过口碑相传，介绍来的顾客，因此，接单相对稳定，很多顾客还会“成瘾”而不再购买商场成品鞋。

　　运动鞋个性定制

　　假运动之名的“时尚借口”

　　随着奥运掀起新一轮运动休闲浪潮，运动鞋定制服务也跟着“水涨船高”，常规的成品运动鞋销售已经不能满足日益细分的巨大市场，阿迪达斯、耐克等运动品牌旗舰店又瞄准了运动鞋定制这块市场蛋糕，用“创意噱头”和“科技卖点”带来新的收入“进账”。

　　自从阿迪达斯为郎朗特别设计了LangLangGazelle运动鞋，普通消费者便也升级了自己拥有专属运动鞋的梦想，在阿迪达斯全球品牌中心，就可以为自己“度脚”打造以自己名字命名的运动鞋。

　　在赛场上张扬个性的潮流青年们相信“我可能不是最强的，但一定要最闪耀”，在这种理念的推动下，选择定制时尚外观的消费者也很多。在阿迪达斯全球品牌中心四层，运动迷可以在三叶草创意区通过电脑操作来完成自己喜欢的颜色、材质搭配，在这里，提供定制服务的运动鞋款是相对固定的，只是鞋后侧、前侧、条纹、后跟、饰片、鞋跟、鞋舍、衬里、鞋带、鞋头以及鞋外底的颜色可以自由搭配和选择。顾客可以根据指导手册上详细的色彩和材质样本搭配组合完成全新效果。

　　据导购介绍，来这里定制的顾客都“很有想法”，尽管店员会推荐一些样本，顾客却不见得会“买账”，他们更愿意尝试极端的风格和另类的搭配。

　　在王府井大街的新东安广场的NIKED studio内，也推出了包括运动鞋、服装、运动配件在内的个性化自主设计服务。在国内完成的运动鞋定制价位一般都在千元左右，而金融街(000402,股吧)购物中心连卡佛彪马店推出PUMA高级定制则是送到欧洲制作完成的，皮质运动鞋的价格则高达近万元，算是昂贵的“贵族专属”。

　　个性手绘

　　我不贵，但是我很抢眼

　　随着互联网发展的强有力推动，在家中便可以享受到各种便利服务，当网上购物渐成气候，在网上“订制生活”这一消费趋势也更加明显。

　　尽管网络不能提供精准的测量和面对面的交流，但并不妨碍在网上交易的买卖双方完成个性化服务的提供和选择，对于“囊中羞涩”的学生一族，也可以在这里找到一隅凸显个性的空间——鞋子手绘。这几年板鞋在年轻人运动休闲鞋类消费中占有很大比例，很多品牌成品板鞋都以上面的“文化”感十足的图案吸引消费者。尤其是近几年时兴的“涂鸦风”、“中国风”，大大激发了年轻人在鞋上增添自己中意图案的创作热情，即便没有绘画基础也可以在网络上寻求“定制”，他们可以选择自己喜欢的空白鞋款和动漫图案，然后让网络店主“合二为一”，绘制出独一无二的鞋子。

　　由于是网络交易，又是以“绘画手艺”为成本，所以，价格都很“平民化”，通常在几十元到100多元不等。

　　改制服务

　　紧跟潮流而变

　　近几年，女式皮鞋款式变化速度越来越快，追赶时髦的女性往往鞋柜里堆积如山，一双皮鞋价格不菲，款式过时扔了又觉可惜。正是抓住了女性消费者这一心理和需求，很多知名鞋美容连锁店都推出了鞋型改造服务，给“鸡肋鞋”一个二次穿用的机会，让消费者既有所节省又带来一定穿用的新鲜感。

　　“这几年随着流行趋势的变化，鞋子尖头、圆头频繁更替，不少鞋子没穿几次，就因为样式不流行不想再穿了，而鞋子本身的皮质都还不错，扔了又舍不得。”采访中，前来改鞋的女士这样表示。

　　从技术角度来说，改鞋型不复杂，定做皮鞋的店应该都可以做，尤其长尖头改小尖头、圆头，比较容易，还可以保持鞋码不变，圆头改别的款