母体破产 汝阳杜康贴牌酒企遇尴尬
[发布时间：2008-10-13 00:00:00 点击率：]

　　□  李 婷  孙旭东

　　“贴牌经营”如同一把双刃剑，既带来了利润，也在透支着品牌。如今，河南两家贴牌酒企在汝阳杜康拍卖迷局中蒙上疑云，面临着身份质疑的尴尬，贴牌酒企该何去何从？ 

　　“汝阳杜康都已经破产，市面上出售的打有汝阳杜康旗号的白酒是不是总厂出产的？有无质量保证？”据悉，目前市场上有两个和汝阳杜康有关的酒类品牌：一个以“天地无限大，富贵大中华”为口号的河南省大中华酒业有限公司（以下简称“大中华酒业”）；一个以“有情有义，小老弟”为口号的洛阳小老弟酒业有限公司（以下简称“小老弟酒业”）。 

　　在两家酒企的产品包装上均注有“汝阳杜康总厂出品”的字样。在百瑞信托有限责任公司拍走汝阳杜康之后的数月里，关于谁是幕后真正买家的猜测从没停过，而之前贴牌汝阳杜康的两家酒企大中华、小老弟酒业则遭遇身份质疑的尴尬。 

　　遭遇尴尬

　　在汝阳杜康被拍卖重组之后，这两家酒企受到最多的疑问就是“你们和汝阳杜康什么关系”，而对于这个看似很正常的问题，这两家酒企却都不愿过多解释。“现在消费者会这样问，汝阳杜康都破产了，你们的酒是在哪生产的呀，你们的酒到底有保证没有？”大中华酒业常务副总赵满臣无奈地表示，给企业的发展带来了一定的负面影响。 

　　“截至目前，我们也不知道汝阳杜康拍卖重组后的现状是怎样，就连公司之前和汝阳杜康签的30年协议，还不知道待汝阳杜康重组疑云揭开后是否有效。”赵满臣诉说着心里的疑惑。据了解，在第三届全国政府采购大会上，河南省大中华酒业有限公司取得“全国政府采购指定供应商”的授权。“由于大中华酒主推中高档酒类市场，多是政府采购，在销售上未受到汝阳杜康破产这件事过多的影响。”赵满臣补充道。 

　　而产自杜康河畔的小老弟酒业则在对外营销宣传上采取了回避措施。在媒体宣传上也紧急撤了带有汝阳杜康总厂标志的广告。“当初，我们是和汝阳杜康（集团）总公司酒泉酒业有限公司（以下简称“酒泉酒业”）签署的合同，白酒仍然是由酒泉酒业提供。”

　　在接受记者采访时，小老弟酒业总经理陈秋安反复强调，已经和汝阳杜康总厂撇清了关系。 

　　“现在生产的产品已经换了新衣，今后白酒的生产地也将会标注酒泉酒业。”陈秋安说，市面上出售的老包装很快就会被新产品替代。谈及和汝阳杜康未来的合作时，陈秋安表示，“目前仍然按照当初签订的合同执行，但未来的合作还要和汝阳杜康新买家建立良好的关系，希望汝阳杜康新买家能尽快浮出水面，小老弟酒业才能很快地走出疑云笼罩。” 

　　何去何从

　　汝阳杜康贴牌酒企的生存状态是酒业不可忽视的现状。贴牌经营如同双刃剑，既带来了利润，也在透支着品牌。 

　　在“贴牌经营”上折翅的酒企不胜枚举。据悉，目前全国白酒业中70%的酒厂利润下滑，50%的酒厂亏损。而品牌数量则每年以15%的速度递增，白酒实际销售量中买断品牌每年占30%以上。贴牌竞争的残酷使得上游的酿造商和运营商都如履薄冰，国内一些知名酒企已开始对其贴牌经销商进行清理，而地方名酒开始了顽强抗争。

　　在中国品牌研究院研究员由海看来，贴牌企业现在急需突出重围，在品牌上找突破，与酿造商一较高下。“贴牌酒企在品牌的规划和定位上要与酿造商的产品做到差异化，这样可以在未来的营销中避开与‘母体’的直面冲突。”九度营销策划机构总经理马斐做了个比喻，当酿造商和运营商“离婚”后，也可大大降低半途夭折的风险。 

　　“贴牌的两家豫企要做好两手准备，不妨可选择一些替代的品牌。有实力的企业也可实行双品牌合作。”马斐为贴牌酒企未来发展提出建议。这对扎根一隅的地方酒企而言，肯定是个艰难的跨越过程。“但如果此战略操作成功，很快成为豫酒中先锋企业。”马斐明确地表示。“目前，已经有省内几家知名酿造商与我们谈合作。如果商谈顺利，不排除新品牌的出现。”陈秋安透露。 

　　“白酒十分讲究酒水的血统的和地缘，因此仍需与知名的酿造企业合作，品牌是企业制胜的筹码，希望与国内知名品牌携手合作。”与此同时，陈秋安还不忘补充，“再次选择将会更加谨慎。” 

　　“‘贴牌经营’是一种强强联合的必然趋势，在‘贴牌’的风潮中，酒企不能只是急于收回运营成本，利字当头，而应进行长期发展的规划。”马斐认为，贴牌酒企只有打造知名品牌并进行合理的定位，才能获得白酒市场的未来发展机会。