自言寡头不怕过冬古永锵亮出过冬三武器
[发布时间：2008-10-15 00:00:00 点击率：]

　　近日，优酷网董事会在北京召开每季度的例行会议，董事们对席卷全球的金融危机异常关注。优酷总裁古永锵对优酷则异常镇静，他对优酷网在7月获得4000万美元增资扩股这一步棋感到非常满意。

　　冬天生存三件武器

　　古永锵总结在2000年互联网冬天生存下来公司经验，表示有3个必要条件：好身体、厚衣服和常锻炼。

　　古永锵介绍，今年优酷7月份增资扩股4000万，当时公司还有1000万美元左右的资金储备，但感觉上半年全球金融方向有点不明，在董事会成员建议下，果断进行增资扩股，回过头来看，“非常幸运、判断非常正确”。

　　2000年的门户网站，用户规模大、品牌好、内容差异化明显的，就拥有一副“好身体”。“因为广告主投放广告没有其他选择，除了门户还是门户”。刚好这些公司能够生存的后盾也是当时因为有资本储备了，就好比穿了“厚衣服”，品牌加内容优势，再有资本做依托，过冬就不会显得那么冷和慌乱。

　　古永锵认为，资本市场关闭，很多视频网站活不下去，反而倒让整个营销市场特别干净，“优胜劣汰强者胜，大浪淘沙始见金”。在前两者具备情况下，网站还要继续向前发展，就是探索业务发展之路，寻求营销收入模式，也就是“常锻炼”的情况下，网站就会安然过冬。从“好身体”素质的角度优酷最强，第二名竞争对手比优酷弱；从资本“厚衣服”角度来讲两家差不多。 

　　60%市场份额很理想

　　在优酷网2007年底和现在提供的两本公司宣传册上，优酷已经把“打造中国第一视频网站”变成“中国第一视频网站”。少了两个字，却有本质改变。古永锵则在不同场合表明，视频网站现在是寡头时代。优酷就是视频网站寡头。

　　优酷指出，视频网站市场总体份额优酷占据52%，土豆在24%，第三名大概在5%左右。访问时长，优酷1.16亿小时，土豆网6500万小时，第三名酷六1400万小时。根据艾瑞iUSERtracker数据显示，优酷有效访问时长已经跃居中国第五大网站。

　　在今年国庆期间，古永锵曾和阿里巴巴集团董事局马云在北京有过一次聊天。两人在互相夸奖对方在各自行业取得寡头地位后。马云则表示，淘宝在C2C占据80%市场份额不一定是好事，“大家都需要对手，有竞争才有进步”。古永锵则对优酷网占据60%的市场份额表示有信心，“这也是目前搜索市场的格局，无论是百度在中国，还是谷歌在美国，都是60%左右市场份额。” 

　　资本冬天

　　就是视频营销春天

　　古永锵表示，他绝对不认为，资本的冬天是视频营销的冬天。巴菲特说过一句话，“在大家最恐慌的时候是你应该最贪婪的时候，大家最贪婪时你应该最恐慌”。在资本寒冬的情况下，明智的资本家会找好的项目去投。这就加快优胜劣汰洗牌的过程。优酷在“长跑步”方面做的工作特别足，现在是视频营销最好的时机。

　　在一篇文章中，古永锵把“广电双证、媒体合计划、份额过半、营销发力”作为2008年优酷的关键词。 

　　优酷今年很多大动作都是跟视频营销相关，用户规模、平台媒体属性、内容正版化、品牌健康主流、获得政府牌照方面都需要严格布局，这是广告主在进行营销选择的基本参照准则。古永锵表示，用户规模是营销基础，没有用户规模是不可能做营销。

　　今年已经有100多家一线品牌广告主在优酷投放了广告，而且已出现数百万级单子，每月销售额都以百分比两位数攀升。今年视频媒体在奥运期间表现，有很多一线品牌的广告主在奥运期间尝试了视频广告的投入。中国移动、联想、三星、DELL、先锋、李宁、蒙牛、康佳等多家知名品牌都在奥运期间追加在优酷广告投放。事实上，汽车品牌已有奥迪、宝马、丰田和福特等和优酷有合作。

　　在平台媒体化和正规化方面， 优酷6月宣布整合了超过150家媒体，包括CCTV、北京电视台、东方卫视、江苏广电总台、齐鲁电视台等传统媒体，和中影集团、光线传媒、华谊兄弟等影视机构结成媒体合作联盟。优酷网将该合作称之为“合计划”，在公司管理层进行讨论时，他们将之称之为“核计划”。“现在看，这个战略目前发挥了相当大的正规化推动效应，超过两百多家合作伙伴加入到该战略联盟之中。”古永锵称，平台正规化对于营销来讲非常重要，从广告主的角度，他要看到视频营销的价值，视频能够把互联网以及把电视不同的优势可以结合在一起，同时要有健康主流的内容和有正版保障。