潘长海 从一穷二白到身家过亿
[发布时间：2008-11-04 00:00:00 点击率：]

　　一个家境贫寒的农家小子，当家庭再也无法承担其实际低额的学费时，他不得已辍学，做起小生意贴补家用。当时，他立下一个志向：把家从农村搬到城市，哪怕是城郊也可以。19年后，就是这个仅仅想搬家的农家小子，用自己勤劳的双手、诚信的经营理念、超前的意识，打造了一个又一个的财富神话，成为一个名气和实力共存、商德和人德并重的成功商人。他就是潘长海。

　　他是著名品牌“金利来”在中国大陆皮具系列产品商标使用权人；他还是著名品牌“卡丹路”的收购人之一；他投资两个多亿兴建了株洲芦淞品牌服装市场——中国城服装市场；去年11月8日，他以当时该市国企拍卖最高价格8100万元，买下天津轮胎厂株洲有限公司，在原址兴建起株洲中南工业品大市场，并投资5000万元，在渌口工业园建立同等规模的轮胎厂，录用80％的前天津轮胎厂株洲有限公司的员工；目前他已正式向市政府递交了收购市起重机厂（天桥起重机厂）方案，欲在株洲打造集商贸、实体、营销网络一体的集团公司，酝酿着为株洲打造一家全新的上市公司……

　　5月10日，华天大酒店5楼会议室掌声雷动，5名为株洲建设发展做出突出贡献的外籍人士被株洲市人民政府授予“株洲市荣誉市民”称号，7名友好人士被授予“友谊奖”。

　　在颁奖现场，当一名年仅30多岁的男子从市长颜石生手中接过“友谊奖”奖牌和证书时，人群中在议论：“这个男人是谁？这样的荣誉可不是一般人能轻易获得的。”他就是株洲华中房地产发展有限公司董事长潘长海，就是这样一个貌不惊人的男人，身上蕴涵着不可估量的巨大能量。

　　“潘长海是众多到株洲投资的温州人中，实力最强的老板之一。”有人这样说。

　　5月13日，在中国城服装市场，记者见到了潘长海，穿着一件大红色的T恤。“今年是本命年嘛！”他笑着说。他很健谈。很少见到一个商人，这么率真地传达信息，没有防备、没有矫饰，甚至可以告诉你，自己这一单可以赚多少钱。他在不经意中传输自己的生意理念、生活理念，谈论着从几十年的人生经历中提炼出来的做人做事道理，整个采访氛围是那样热烈，又充满坦率真诚。

　　一个农民的儿子，是如何成为今天这个运筹帷幄、布控资本、商场点兵、决胜千里的成功商人？潘长海的财富故事，或许能给正在努力奋斗的人们带来一些启迪。　　

　　出发：吃苦受累，成功的原则　　

　　1969年，潘长海出生在温州永嘉县的一个小村子里，父母是农民，家里还有一个姐姐、一个哥哥和一个弟弟。有人称温州是“八山、一水一分地”，意指土地少，而农村又依赖土地生存。潘长海家的地也很少，家庭条件困难。因此，他读完初一、13岁那年就辍学了。从小懂事的他为了不增添家庭的负担，开始到外面学徒、帮工，一年的工资才300元。但这一年的打工生涯让他明白一个道理，没文化做什么都不行。

　　15岁那年，他回到家请求父母再送他读书。父母坚持了两年后，实在是再也拿不出一分钱学费，他不得不再次辍学。

　　“读不起书，就去做生意，扛起家庭的负担。”17岁的潘长海当时最大的愿望就是，做生意赚些钱，把家从农村搬到城市去，哪怕是城郊也不错。带着这个愿望，他踏上了经商之旅。

　　上世纪80年代中期，当时需求比较大的小商品如尼龙袋、皮带、纽扣等，而永嘉县桥头镇的小商品批发市场已经很活跃。于是，潘长海借来2000元学着做生意，他主要是在全国各地销售纽扣。因资金不够，他的纽扣无法进入城市的百货商店。他便用55公斤的体重背着30多公斤的纽扣，坐火车买站票、不吃5角钱的盒饭去啃2角钱的面包，前往新疆等边远地区，徒步翻过坎坷的山路，到供销社或挨家挨户的推销。能吃苦、能受累，这是很多成功人的一个必要原则。潘长海正是在这样一种环境下，磨练了自己的心境。4年过去后，他攒了4万多元。

　　21岁那年，潘长海来到乌鲁木齐一家百货商店做皮鞋生意。这时候的他，比起背着大包走南闯北那些年，显然更有了生意人的模样。但是，那些磨练出来的勤劳、敬业、诚恳等诸多品质，却在良性经营中不断升华。　　

　　首战：第一桶金，超前意识+不一般的胆识及运作能力 　　

　　从17岁到23岁，6年时间的磨练让潘长海迅速成熟起来。

　　在乌鲁木齐经营的两年时间里，他认真仔细、勤勤恳恳，而且在经营过程中不断学习、扩展自己的知识面。他的努力不仅得到众商家的赏识和认可，自己的生意也是蒸蒸日上。

　　“这个年轻人真的很努力，头脑好用，生意做得不错。”一天，上市公司友好集团的老总给予了他这样的评价，而且也给他带来一个好消息：百货商场里2000多平方米的鞋帽部让他来承包。潘长海心里激动得想喊出来，他知道这很可能是自己人生的一个转折点。但他也不失冷静：承包多久时间？是全部自营还是让他人来经营？怎样才能让现在这个2000多平方米的商场实现升值……经过缜密的思考，他做出了一个大胆决策：买断这个鞋帽部一段年限的经营权后，斥资把这2000多平方米装修一新，然后再把一个个精致门面的经营权卖给经营户。因为整个策划推广宣传过程十分仔细，所以门面卖得十分火爆。在操作这个项目上，他挖到了第一桶金，这是数百万的财富呀！

　　一位经商的朋友告诉记者，虽然现在这种买卖门面经营权的做法很普遍，但在那个年代来说，这种意识是十分超前的，需要不一般胆识和运作能力。如果潘长海像其他人一样，承包后收取经营户的租金，这桶金肯定是挖不到的。然而，潘长海在前景一片光明之际却选择了离开。因为，他酷爱挑战。

　　（吴 翔）