撇清倒闭传言　厦门钢宇出招“过冬”
[发布时间：2008-11-24 00:00:00 点击率：]

　　□　易福进  景 洪

　　李鉴育相信，数据会说话！面对已经澄清却依然在发酵的“倒闭”传言，这位厦门钢宇工业公司的少帅（公司副总经理）回答记者提问时称：“事实上，现在是生产旺季，钢宇公司不断接到客户新订单，仅今年11月到明年3月的订单货值就达6000万美元”。

　　以欧美为主要出口地的健康产品市场出口情况普遍受到金融危机影响，这是个不争的事实。

　　这一点，自称“全球规模最大的运动健身器材生产企业”厦门钢宇也不得不承认，并持续出招过冬。

　　抓住危机中的转机

　　即使将运动健身器材的生产量做到“行业第一”，在金融危机冲击波中同样陷入“倒闭”传闻。

　　“说没受到冲击是假的，但我们没倒闭，也不会倒闭，才是真的。”１９日上午，在海沧东孚工业园区32万平方米厂区内，厦门钢宇的少帅李鉴育坦然辟谣，由于江苏常熟一家类似台企倒闭，以至外界开始谣传靠同样模式经营的钢宇，也进入订单荒，“但事实上，现在是生产旺季，钢宇公司不断接到客户新订单，仅今年11月到明年3月的订单货值就达6000万美元，对我们来说，危机也是转机”。

　　公开资料显示，厦门钢宇是一家为美国爱康公司做代工的健康器材制造商，规模在亚洲仅次于台湾乔山，其产量占全球市场约10%的份额，2007年出口货值就达1亿美元。

　　李鉴育称，截至10月底，公司产值已达1.1亿美元，全年数据将达1.5亿美元；排除涨价因素，钢宇出货量已从去年的60多万台，涨到预计年底的90万台。

　　“傍大款”增强话语权

　　爱康在世界市场份额占有率第一，钢宇是他最大的供应商。李鉴育坦言，自己的产品全部出口到本次金融风暴的中心欧美市场，市场需求受影响是必然的。危机使各企业对产品质量、资金流回收要求更高，可快速供货、保障质量的钢宇，反而提高合作伙伴对自身的依存度。

　　尽管下半年金融危机全面爆发，但对于健身器材行业，同样存在利好。

　　原材料钢铁已从上半年最高峰期的7500元/吨降到最近的近4800元/吨。“对于我们来说，合同是年初就签了，现在来执行就意味着有更多的利润。”但李介绍，经过权衡后，钢宇做出了向爱康让利的决定，进一步巩固双方合作。

　　钢宇还在取得爱康默许的前提下，主动邀请沃尔玛、家乐福等核心渠道商前来鉴定，展示自己的生产实力，加强这些大卖场对钢宇产品的忠诚度，在渠道上增强自己话语权。

　　“魔鬼式”缩减成本

　　金融危机全面爆发前，作为全国主要的体育用品出口基地，出口量接近4亿美元的厦门健身器材行业已承受汇率波动、原材料上涨等压力，提前受到“重创”。

　　年初签下的订单，原材料涨价后的成本要比签约时高出近20%，多数企业只能哑巴吃黄连，有苦说不出，厦门钢宇也不能例外。

　　对此，厦门钢宇进行了一系列“魔鬼式”成本缩减。“比如工人，原来是计时工资制，经过权衡后，全面改革为计件工资制。”实践证明，改革后工人效率提高，每周上5天班与原来每周上6天班工资基本持平，效率基本持平。

　　在该公司厂区里，记者看到原本由人工进行的焊接工作，现基本上交付给“机器人”。一台机器人，可顶替原来的7人小组。李鉴育称，该项技改投入了近千万美元。

　　通过这两例改造，记者了解到，虽然产值比去年增长近50%，但钢宇的工人却从去年的3600人降到如今的2700人左右，以人均3万元的人力成本计算，这一改革已省下2700万元。

　　与上游企业抱团作战

　　对健身器材来说，影响成本的主要还是钢铁价格，以钢宇为例，月需钢铁量达8000吨左右。

　　“签订单时，钢铁在6000元/吨，但进入下半年时，涨到了7500元/吨。”专业的供应商对价格更敏感。在大幅涨价前，接到大型供应商漳州林奇的市场反馈，厦门钢宇研判后，决定提前采购：由钢宇提供约20%资金，帮对方提前购买上游原材料——钢圈。

　　在钢铁涨价后，厦门钢宇以消化库存为主，而降价后基本现买现用；节省了将近10%成本，那几个月每月节省超过500万元。

　　“上下游企业共度时艰，面对明年新形势，再创新已不可避免。”据介绍，在货款支付上，钢宇明年将采取谨慎扩张战略，对上游供货商，准备将赊账额度降到40%，付款期限到后，补完款项再发货，以此避免坏账。

　　适应产品精细化越来越高的市场需求，钢宇将缩小下游供应商的供应范围，增强老供应商互相依存度。

　　拓展内需市场争取上市

　　尽管李鉴育谈及过冬时总在有意凸显公司实力和策略调整，但年初获得智基、联创与华生三家创投逾1亿元人民币注资在“现金为王”的年代还是格外引人注目。

　　李鉴育一再强调创投资金进入钢宇不是那种等上市套现赚一把就走的，而是立足长期投资。李称，获得创投青睐也是某种巧合，即该公司董事长李明宗与智基创投创始人施振荣相熟，且对健身器材产业前景看法理念相通促成了这笔投资。

　　但“钢宇上市”已在李的规划当中，在已操作或着手操作的 “过冬”兼发展策略中，也处处体现着“现金”的强大力量。在预计钢材价格上涨时和供应商共同出资抱团提前购进原材料；在管理上用自动化设备替代人工成本，一次性投入近千万美元买进焊接机器人；因应内需市场启动和自创品牌的需要，涉足相关多元化产业，哪一项都需要白花花的银子。

　　李鉴育向记者透露，公司年底拟增资500万美元，已获股东们同意。这笔钱有多少来自创投基金李亦不愿谈及，但创投基金给公司上市加分效果是显见的。通过私募股权融资改善了公司股权结构，有利于改善家族企业在未来上市过程中对公众认知造成的不良印象。此外，公司除了继续和合作伙伴美国爱康公司合作做贴牌生产外，接下来的重要工作是创立自有品牌，开拓内需市场。

　　加入自有品牌和通路相对于纯产能而言，在公司未来上市定价时提高PE值（股票市盈率）是有加分效果的，李鉴育并不讳言这一点。