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□周 跃 文/图
重庆能投集团永荣矿业公司煤炭价格大幅下滑，重钢、攀钢两大用户提出限发煤，其余中小用户纷纷提出停发煤要求。
面对严峻形势，永荣矿业公司处变不惊，沉着应对，提出了“以变应变，精心组织，精卖巧卖，灵活机动，平稳过渡，巩固发展”的销售工作方针。
以变应变 精心组织
鉴于当前市场的严峻形势，为有效加强对煤炭销售工作的领导，10月初，永荣矿业公司成立了煤炭突销突运工作领导小组。永荣煤炭运销公司经理黄嵩说：领导小组的职责，一是加大走访用户和市场分析力度，及时掌握市场信息、用户情况，对重钢、攀钢等重点用户实行 “一户一策”的办法，并分别派出驻点人员，负责了解用户生产情况、货款催收和关系协调。二是不定期召开工作例会，及时通报、分析市场情况，提出针对性的解决措施和办法。三是跑市场、跑用户、跑铁路、跑市经委，盯住市场，在做好重钢、攀钢等重点用户工作的基础上，积极做好启动中小用户接煤工作和新用户的开发工作，合理布局市场。四是积极做好铁路的调运工作，确保矿井正常生产。五是建立起每周市场信息预报制，内容涉及国内煤炭行情、国内焦炭行情、国内冶金行情、本地区精煤行情、销售工作情况、铁路调运情况、主要用户情况以及市场风险提示等，为适应调整营销策略提供决策依据。
灵活机动 平稳过渡
当前，煤炭销售工作进入非常时期，永荣矿业公司采取一系列措施应对：一是加强干部职工的形势任务教育，树立过紧日子的思想，既看到困难，又坚定在困难形势下做好煤炭销售工作的信心。二是正确把握冶金煤量价关系，本着尊重市场、着眼长远的基本原则，采取灵活审慎的价格策略，合理确定冶金煤价格，维护公司利益。三是加强产销协调配合，及时将销售市场压力传导到各生产矿厂，促使生产矿厂及时转变观念，适应市场变化，共同抓好煤炭的产量调控、品种结构调整和煤炭质量保证，力保永荣矿业公司产销正常有序进行。四是发挥集团集约经营优势，增强集团整体意识，发挥集团在市内煤炭市场产量大、品种多、渠道宽的优势，调动各方面的积极性，广开销路，协调配合，共渡难关。五是加大货款回收力度，实行“先款后货”原则，确保资金链不断。
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