长沙商家：这个季节“打折”还是“法宝”吗？
[发布时间：2009-02-25 00:00:00 点击率：]

　　正月一过，消费者此前激涨的消费热情马上“退潮”。往年上市最多打8折的春装，如今买一件5折、两件4折、三件3折。冬装1-2折，春装上市5折，爱逛街的人都会发现，今年商家的折扣，来得比往年都要大。春节后商业旺销势头“退潮”，打折一度成为吸引顾客的“法宝”。然而，金融危机下的“淡季”，这个法宝也不大灵。如何以别出心裁的促销手段，吊起市民的消费“胃口”，搅旺市场，成为长沙商家面临的共同课题。　　

　　观点交锋

　　口红效应VS土豆效应　　

　　金融危机对长沙消费到底影响几何？“不但没受影响，对超市来说反而是利好。”新一佳总部开发部总监姜楠向记者说起了“土豆效应”。在他看来，越是经济不景气，人们越会注重生活必需品的消费。“之前往百货店的人流，会流向超市。”他认为，现阶段，食品类实用型消费，将超越穿戴等享受型消费。 

　　友谊商店总经理贺伟利则认为，越是经济不景气，有钱人越会穿得好一点，提起自己的精气神。记者在与经济专家进行交流时，他们谈到这也就是“口红效应”。经济的衰退会使一些人把买房、买车、出国旅游等“大事”推后，此时手中反而会出现一些“闲钱”，正好去买一些口红、香水这样的“非必要之物”，满足自己的消费欲望。 

　　步步高董事长王填却认为，百货和超市都有机遇。“因为我们做的是大众百货，在金融危机下御寒能力较强。”他认为，消费呈“橄榄形”，对百货而言，今年应当是两头受影响大；超市则是中间部分受影响大，“减少了可买可不买的部分”。　　

　　共同课题

　　如何“玩”出新花样　　

　　如何真正拉动内需、调动消费者的购买欲？目前，商家都在思考这一问题。“好的营销方略，是当前最需要的。”让商家颇为头疼的是，以前人们是不促不买；现在是，促了还不买。自去年10月份以来，长沙百货店的买送、买减、打折活动没一天消停过，走到哪家都在玩这一套。消费者早就有了“审美疲劳”，购物“神经”麻木得不受刺激，商家更似“江郎才尽”。 

　　有意思的是，一边玩“价格战”，商家一边又喊“受不了”：因为单靠“价格战”刺激市场无异于“饮鸩止渴”。岁宝百货长沙店总经理宗源告诉记者，针对这种情况，岁宝百货的新一轮促销方案正在酝酿中，要让消费者觉得“有新鲜感”、有个性。“当然，这也是零售业界面临的共同课题，谁家能玩出新意来，并以此为基础，给消费者带来实惠，就必然会在竞争中脱颖而出，赢得认同。” 　　

　　市民质疑

　　冬装还在唱“主角”？　

　　市民对于商家目前的打折有什么反应？在五一商圈，记者随机采访了几位正在逛商店的市民。 

　　律师张女士手上提了3个购物袋，她告诉记者，自己准备筹钱装修房子，但还是买了3件衣服，花了不到500元。“平均起来每件100多元，也还实惠。” 

　　白领彭女士在一家百货店逛了半个小时后，决定去另一家看看：“立春过了这么久了，还是冬装在唱主角。我想买几件春装，可这里没得买呀。有也是去年的春款或秋款。”在彭女士看来，虽说“十个便宜九个爱”，但最起码、最根本的还是货，其次才是价格。“现在就是要穿当季春装的时候，没货显得很不应点。” （《长沙晚报》）