聚力：从优秀走向卓越
[发布时间：2009-03-03 00:00:00 点击率：]

　　本报记者  何沙洲 　特约记者  李华 闫讷         　　

　　尽管还处在金融危机带来的“寒冬”中，但2009年春天灿烂的阳光，已随着昆明滇虹药业董事长、总经理郭振宇挥开的手臂照耀而来。

　　1月16－18日，在《聚力　突破  新征程》主题的滇虹2008年终总结大会上，滇虹药业公司第一次将OTC、日化、RX、保健品、薇诺娜五大营销事业部以及总部员工全部召集起来一起开会。令到会的800名滇虹人激动的是：2008年12月20日，最高人民法院作出裁定，驳回广东汕头康王公司的再审申请，认定汕头康王公司侵犯云南滇虹药业集团股份有限公司与昆明滇虹药业有限公司的“康王”商标权。滇虹的“康王”商标也成为第一个经中华人民共和国最高人民法院认定的“驰名商标”，使这一历时两年之久、轰动业界的知识产权案终于画上了句号。总经理郭振宇博士也终于能集中精力做他迫切想做的事了。

　　成长为云南省第二大制药企业，进入了中国医药行业前百强，产品的销售收入也从2003年的2亿元递增到去年的6亿元，但郭振宇认为这样的速度远远不够，滇虹要在2010年左右进入中国制药前25名的第一梯队，还需要抓住机遇迎接挑战奋斗一番。

　　因此，郭振宇将2009年定义为滇虹药业的“营销突破年”。他表示，要亲自挂帅，执掌滇虹营销，要将滇虹所有的力量汇聚一起，把“康王”真正做大做强。

　　郭振宇表示，“聚力”突破的目的，是把滇虹的健康事业做得更好，让滇虹从优秀走向卓越。　　

　　滇虹正待加速“起飞”　　

　　追求卓越是雄心壮志的企业和企业家们始终如一的目标。但是，追求卓越并实现最佳战略目标并非只是一种结果，它应该是一种精神。在滇虹，正是坚持“用科技关爱健康，让生命更加美丽”这种精神成就了企业家和企业的生命和灵魂。15年前，周家礽和汪伯良两位退休老专家发挥余热创办了滇虹，抓住改革开放带来的好时机在国内医药行业迅速崛起；2003年1月，美国华盛顿大学终身教授郭振宇博士回国，执掌滇虹药业总经理兼营销总监后，致力于云南丰富的天然药物资源的开发和滇虹“康王”健康产业的大发展，使滇虹一跃成为中国最具发展潜力的现代化制药企业之一。

　　如今，致力于带领滇虹从优秀走向卓越的两代企业家，都强调要以科学发展观来指导滇虹未来的发展，向国家多纳税。在云南纳税前百强企业中，医药行业仅有两家，滇虹药业正是其中一家。仅近6年来，滇虹药业为国家上缴税收就超过了3亿。

　　“只谈责任不讲利润是空的。企业创造利润是硬道理，是实实在在为国家做贡献的前提。”云南滇虹集团董事长周家礽说，2008年经济危机，滇虹的业绩不降反升，还为员工办社保交了1000多万元。他表示，只有赢利，才能给员工更好的福利，才能有利于大家风雨同舟创建一个更强大的滇虹。云南滇虹集团副董事长汪伯良说，医药行业是从古至今都离不开的，是朝阳产业，但中国制药业现在面临冼牌，未来市场竞争更为激烈，不过市场竞争力最终还是产品力，滇虹就有“皮康王”、“ 康王洗剂”、“骨痛灵酊”、“丹莪妇康煎膏”、“余麦口咽合剂”、“加加宁口服液”、“红叶胶囊”和医学护肤品“WINONA薇诺娜”等拥有自主知识产权的优质产品，能为满足广大消费者的需求提供良好的服务。

　　郭振宇认为，未来滇虹要将“诚信纳税”做得更好，要为员工提供更好的福利和向消费者提供更好的服务，只有一条路——加速发展！“在市场竞争白热化的今天，不进则死，若滇虹药业的发展速度跟不上行业的平均发展，就等于在倒退，我们要超过行业的平均发展速度去发展。”他说，滇虹药业的产业战略是“一体两翼”，药品是主体，功能性日化品和保健品为滇虹装上了两个翅膀，变成了一架飞机，但这架飞机才刚刚到跑道上，才开始缓慢移动起来，要使它起飞，滇虹需要的是加速度！　　

　　滇虹要“下乡”和“进城”　　

　　对2009年，郭振宇仍寄予了无限希望。滇虹药业今年的目标是销售收入计划接近8亿元，并为此根据行业发展态势和国家出台的鼓励性政策及时调整自身的发展规划。

　　在滇虹积极谋划的2009年战略布局中，经销商给予了极高关注的是滇虹将两条腿走路：“下乡”和“进城”。

　　所谓的“下乡”，滇虹看重的是广大的农村市场。在这个关口去进攻农村市场，有两个契机：第一个是新医改后中国药品市场的变化，在未来的几年甚至更长的时间内，社区、新型农村合作医疗等药品市场有着巨大的空白，滇虹要抓这个机遇。另一个是今年国家扩大内需的消费政策，对于农村市场的培育政策可以逐步得到显现，这也是一个机遇。

　　与“下乡”的医药产品不同，“进城”的拳头产品是滇虹的日化系列产品。除了此前推出的滇虹草本、五防、山茶花等系列外，滇虹的药妆新品薇诺娜也在其中。同时，将与云南卫视、湖南和光文化有限公司合作，拍摄电视连续剧《新五朵金花》，并一举拿下“滇虹康王·新五朵金花全国男女主角甄选活动”的总冠名权，重推其近年在市场上表现不俗的“滇虹康王”品牌。剧组已在昆明、成都、长沙、武汉、济南、杭州、郑州、西安、长春、石家庄等十城市设立分赛区，分别进行海选、复选及决选。所有入围选手将在十城市选秀结束后，赴云南集训，参加2009年7月云南卫视直播的总决赛，活动最终将选出五个金花、五个阿鹏，所有选手将有机会参加电视剧《新五朵金花》的拍摄。

　　郭振宇认为，新医改政策的出台将带来医药市场持续高增长的机会，同时非专利药自然销售模式市场份额将稳步扩大，对国内有品牌的药企较为有利。3年内各级政府将为此投入8500亿元资金，将拉动一个几万亿的市场需求，社区医疗、新农合市场都将极大扩展，滇虹是从15年的市场竞争中拼搏出来的，有品牌实力，有抓住这次机遇更好更快发展的实力。　　

　　聚焦，为了滇虹的使命　　

　　作为学者型的企业家，郭振宇喜欢看历史风云人物的传记，尤其佩服毛泽东的运筹帷幄。他最欣赏老人家的“集中优势兵力歼灭敌人”。

　　郭振宇认为，滇虹药业的“营销突破年”，就是要靠“聚焦”去突破。现在不是敢干就会成功的，得干好了，而且要聚焦才能成功。他说：“作为公司的总经理，我应该知天知地，知天是知道应该用什么来凝聚人心，一个企业必须要有凝聚力，