地产女经理人：别样她们演绎从容自信
[发布时间：2009-03-09 00:00:00 点击率：]

　　□姜世学  陈 洋  

　　刘瑛：一个坚韧的女人

　　“我喜欢瑜伽，不仅仅是因为它可以塑造体型，还因为它让我修炼内心。音乐响起，让我的内心都静下来。”

　　一个将女性的柔美注入刚性建筑中的人。

　　一个注重精神层面，将几个项目的名称都定位于满足人们精神需求的女地产人。

　　她就是云腾地产副总经理刘瑛。

　　11年前，一个刚刚毕业的女研究生成为了一家台湾公司的经理助理。由于起点较高，她接触了地产行业的一些先进的技术和管理。

　　“地产也容易带给我更多的成就感，看着一栋栋建筑完成，那种成就感是无法言说的。”刘瑛感叹地说，“看到一个项目从无到有，就像母亲看着一个孩子一样，原来可能是一片破旧的厂房，但是后来就成了城市中独有的一道风景，带有自己气质和品位。”

　　这种风格在她操作的项目上也有所体现，2004年开始，她还是专注于点式高层，那个时候，这样的住宅还不被接受，业内很多人认为她在冒险，但是她打出了专属社区的概念，“虽然我是沈阳人，但是我很理解离家在外的人的感受，尤其是一些年轻人，不管是高层还是多层、不管是南向还是北向，他们需要一种归属感，这只有家能提供，这种房子正好降低了门槛儿，给这些漂泊者一个家。”

　　“职场不会因为你是女性就给你照顾。”她说。“但是正因为女性的风格、情结、细腻也会注入到钢筋水泥的建筑中，这也是一种阴阳平衡吧。”

　　都雪阳：一个睿智的女人

　　新湖房地产副总经理都雪阳是忙碌的，在记者联系采访的时候，她还在外地开会，只能通过电话和邮件与记者沟通。

　　虽然她已经站在了女性职业经理人的前端，但是她并没有忘记提高自己，每次坐飞机的时候，她都不怎么讲话，手里经常捧着一本书，一来一回，这本书就看完了。

　　“今天我们谈到建筑时，不再仅仅认为钢筋水泥搭建的就是完全刚性的，因为我们要赋予建筑许多其他元素，使之具有灵性，才会真正发挥建筑的魅力。所以作为地产行业的女性，大多也是外柔内刚，刚柔并济。”都雪阳说。我们的理念是引领倡导一种生活方式，将人文与建筑完美结合，实现每位购房者最初购房时的梦想。

　　作为一个地产人，她既对产品的设计与规划提出建议，也参与后期的推广营销。这使她更深刻、更到位地把握了产品路径，即产品的“进口”和“出口”，她能根据客户的需求来设计产品，也可以最大限度地将产品的特点进行宣传。

　　几年前，就是由于她敏锐的嗅觉，曾经将设计好的大户型进行了修改，户型适中、适销对路后，产品很快取得了市场的认可。

　　虽然都雪阳的工作很“拼”，但是她作为一个女性管理者，她没有将压力传给下属。每当哪个售楼员销售业下滑的时候，或者是情绪变化的时候，她总能够准确地把握，细心地开导。销售行业流动性极大，然而，很多售楼员都是跟随了她三四年的老部下。

　　刘琳娜：一个执著的女人

　　“我一直相信这样一句话，想成为大树，就必须有深根。对于工作来说，跳来跳去只会成为漂萍。”

　　“从事房地产行业9年来，我用脚踏实地的努力精神，换来客户的信任。”香檀1917营销总监刘琳娜讲述着最初在地产顾问公司的经历。

　　从最初的置业顾问，到现在的营销总监，从南方到北方，从青涩到成熟，刘琳娜坚持了9年，将她最美好的一段年华献给了地产。

　　很多同行到半路就掉队了，有些转向了家庭，结婚生子，有些另谋高就。可是她一直在坚持，将执著变成了一种习惯。

　　对待工作，她经常会带着售楼员们分组的去分析每一个成交的客户，分析他们都是带着什么问题而来的，又是被哪一句话打动的。

　　在工作中，她也曾经遇到了瓶颈的时期，那时候，由于已经进入了冬天，加上剩下的房源不好，销售遇到瓶颈。

　　“当时每个人都非常害怕开每天的总结会，每天两三个客户的来访，让他们自己产生了怀疑和动摇。”刘琳娜说。

　　“一般情况下，在销售员产生懈怠的时候，都会用激励和鞭策的办法，但是这回我意识到，这样不行了，于是，那天下班，我就告诉大家，会不开了，大家一起出去吃饭。”刘琳娜当时不知道，正是她的人性化建议，改变了这个团队。

　　从刘琳娜泰然自若的话语中能够看出，这是一个将百般的磨练化作了坚强的女人。

　　闻明：一个干练的女人

　　做了7年地产的明城地产营销总监闻明，干练中透出东北人的活泼和干脆。

　　7年前，对地产一无所知的闻明踏入了一个售楼处的大门，面对着这个她毫不熟悉的领域，作为一个“初生牛犊”，她没有半点儿畏惧。

　　接下来就是从基层一点一滴地做起，踏踏实实地努力。在这个地产大潮里，闻明成为了其中幸运的一员。当被问到坚持下去的动力，“有发展。”她坚定地说，说完自己也笑了。“只要真心地喜欢一件事情，不丧失学习的动力，即使是在一个未知的领域从事不一样的工作，也不会有问题。”

　　“一个园区入住的时候，可能1000个人里面有五六百个都是认识你的，到园区里走的时候大家都会打招呼问候，这个时候我很开心。”她说，这个行业也给了她许多的成就和喜悦。

　　“作为一个女人，从事地产是优势也是劣势。在前期的基层工作中，可能因为亲和力比较强，有一些优势，但是到了后来，想要承担的强度和压力也是非常大的。”她说。

　　在半个小时的采访中间，3个电话打到了闻明的办公桌上，她语速超快，没有半点儿停顿，字和字之间几乎找不到任何缝隙，却能将事情说得清晰明了。

　　这也是长期的工作给她形成的良好习惯，一到入住的时候，各个部门很多层面的问题都需要她这个“管家”协调，高强度的工作下，培养了她高效的习惯，也培养了她在纷繁的事务中一把抓住重点的能力。

　　张怡：一个精明的女人

　　“谦虚，让我不断在专业上提高自己；耐心，让我的客户们称心而归。时刻保持这样的一颗心，为我的客户踏踏实实做事。”

　　傍晚时分，夕阳的光芒照射在佳和新城项目销售副经理张怡的办公桌上。窗外虽白雪皑皑，然而杯中飘起的徐徐热气却将张怡的脸颊映红。

　　33岁的她，已在房地产行业摸爬滚打了13载。从一名普通的销售人员，到如今身为佳和新城销售副经理，张怡用她的稳重与睿智，书写着一段女地产人的佳话。

　　“其实真的没什么可说的，我所走过的路和别人没什么不同。”张怡以这句话作为开场白。主修外贸专业的她，谈及当初投身房地产，并没有表现得很意外。

　　“在大连参加了一场招聘会，我觉得这家企业很正规，就投了简历。笔试、面试，最后被录用为销售人员。”张怡笑着告诉记者，虽然专业不对口，但她依然显得很从容。

　　与其他销售人员不同，张怡说自己没有“好口才”，但她还是凭借着耐心、真诚感动着客户。“4年的磨练，让我有机会随公司来到沈阳，并负责销售工作。”

　　事业上的女强人，也总会在不经意间表现出她的柔美一面。“儿子3岁了，有时我会利用休息时间多陪陪他，教他学英语、陪他玩拼图。每当我走的时候，儿子就会‘妈妈，我想你怎么办啊？’”每当这时，张怡的心里就像打翻了五味瓶一样。

　　13年的光阴，张怡从刚毕业的大学生，成长成一位职业经理人，其中既有甘甜也有苦涩，但更多的是财富。

　　他们这样评价女职业经理人  

　　沈阳新湖地产副总裁 赵伟卿

　　都雪阳睿智、对工作非常执著，也很有社会责任感，去年被评为“沈阳市十佳杰出青年”。能有这样的年轻人，我们公司也感到骄傲。

　　韵动领地销售经理 滕斌

　　大方、大度、大气，从业6年，刘瑛是我见过的最好的领导，宁可自己受损失，也不让别人吃亏，她说话富有哲理，和她在一起，能感觉到始终是在学习。哪怕有一天我不在这个公司做，也依然会信服她。

　　香檀1917销售主管 成涛

　　在这里，刘琳娜是我们的精神领袖，用她的方法和策略做销售，成交量总是更高，她的敬业精神感染着我们，在她的明确指导下，我们的工作也是越来越有信心。

　　张怡的丈夫 李宇新

　　在工作上，张怡绝对是高标准、严要求，从没有一丝马虎，尽量在协调、处理客户关系方面兢兢业业。在家中，她也是一位合格的妈妈、妻子、女儿，付出大量辛苦的劳动，我们拥有一个美满幸福的家。

　　明城地产总经理 赵维

　　闻明是我们公司的“定海神针”，只要有她在的时候，上下的事物总会有条不紊，她用女性的细腻和率真解决了很多难题。