花草租赁有赚头
[发布时间：2009-03-28 00:00:00 点击率：]

　　花卉租摆在广州的兴起不下八个年头，由于进入门槛低，花卉租赁的发展和推广十分迅速；在百度上输入“广州花卉租摆”关键字，出现的公司就不下十家，尚未在网上做推广的花卉租赁公司更是数不胜数。

　　花草租摆受青睐

　　将花草租回去摆设，有专人帮你维护、保养，甚至花草枯萎死亡，在租期内也可以由出租方更换。这种花草租摆的方式越来越受到一些大型公司、单位的青睐。

　　花草租摆在上个世纪80年代初就已经兴起，除了办公室、大型休闲娱乐场所外，小区内的花草维护也在花草租赁公司的服务范围内。花草租赁的程序，一般是由花草租赁公司的工作人员上门进行考察，根据实地情况制定花卉的租摆方案，再根据客户的意见修订方案，直到客户满意后，签订合同并进场摆设，花草租赁公司负责花草租期内的保养、维护、更换等。一般，花草的租期不低于1年，按照花草的型号大小和名贵程度等进行收费。

　　进入门槛低竞争大

　　花草租赁商刘先生告诉记者，花草租赁进入门槛比较低。一来，花草的供给渠道多，广州以及周边地区，种花草的人不比种菜的人少，找到花草供应商非常容易。二来，对售后服务的花草维护人员的素质要求也不高。花草维护工作并非高技术含量的工作，人员无须专业水准，稍加培训即可上岗。

　　因为竞争激烈，也造成了业务量大但利润不高的局面。目前，花草租赁商大多拥有几十家到几百家的固定客户。刘先生称，他们的固定客户达到了300多家，年营业额达到了300多万。不过，由于这行竞争激烈，定价不宜过高，否则就容易被竞争者替代，这样的规则造成了整个行业利润普遍不高的局面。此外，花草租赁商都很重视服务质量，在同等收费水平上做得比同行好是经营的关键。

　　地区和服务对象受限

　　经营上了轨道的花草租赁商，固定客户都不下百家，服务对象集中在大型企业、机构、小区、娱乐场所等，银行、酒店、办公室以及小区内的花草树木维护，也在服务范围之中，而普通家庭则不在服务范围。刘先生说，一般家庭都不会大规模租借花草，加之普通家庭的成员都要外出工作，在工作时间上门服务也不方便，因此，普通家庭的生意做不做、如何做还有待探讨。

　　其次，花草的易损耗特性，也使得服务的地区受到限制。一般，广州的花草租赁商都直接从广州的配送点向客户发送物料，服务地区就集中在广州市区、郊区以及周边地区，比如增城、佛山等地，而超过两个钟路程的惠州等地区，运输配送和设点便会存在困难。

　　花卉租赁需注意设计和服务环节

　　首先，花卉质量好是前提。株形好、品质高的花卉才能让客户享受花卉之美。因此，要针对特定环境应选用相应的花卉。

　　其次，设计要精心。租摆设计可把花卉本身之美升华为整体环境美，应将整体装修情况、空间大小及人们的审美观相结合，提供舒适的视觉享受。

　　再次，服务细致周到是保障。质量再好、设计再美，倘若服务跟不上也无效。所以，花卉租摆要随时按客户需要调整服务内容，严格按照客户指定的时间进行售后服务，并定期进行回访，根据客户意见进行改善。如此，生意才可长久。

　　（摘自《慧聪网》）