大学生创业经历获好评课余开店“叫板”浙江老板
[发布时间：2009-05-23 00:00:00 点击率：]

　　从校园练摊到开办公司

　　陈尚洋，盐城农村人，2005年考入江苏经贸职业技术学院。2006年，陈尚洋走出校园开始创业实践活动。

　　为准备创业，陈尚洋经常去逛各家商场，选择做生意项目。当时电子产品好销，利润也不薄。于是，他与一同学到一家名牌产品销售处，直接找到公司老总，说准备做这个品牌的代理商，目标是开学一个月在校园销售500台。老总认为年轻人话说大了，因为公司1个月也销不到500台。陈尚洋分析自己在校园销售的优势，老总心动了。陈尚洋做代理商时恰逢学校新学年开始，大批学弟学妹入校。他就赶着摆地摊，MP3、MP4卖价比外面商店便宜，最好时一天卖掉80台。

　　他又“转战”江宁大学城各高校摆地摊。一家学院保安不让他进校摆摊，他就在校外学生宿舍的门口摆摊，这样几个月，净赚万把元。陈尚洋说，赚钱很辛苦，如从外校收摊回来，再把零钱点清，账算清，往往已是午夜。

　　赚了第一桶金，他又代理销售一家英语刊物。这时他开始利用学校“创业园”了。学校新办的创业园，是想办成创业“孵化器”，所开辟的门面房，让有创业计划的学生免费使用，帮学生实际做生意。陈尚洋申请到创业店面，招聘一些志同道合的同学共同经营。有位女同学对他说：只要你能坚持，我就不倒下，结果这位女生一人就销售100多份刊物。

　　陈尚洋善于动脑，他在创业园最先引进“快递”业务，快递业务一开展，立即带来旺盛的人气：很多学生来店取快递，带动了其他生意，其他创业学生纷纷效仿。

　　2008年，陈尚洋正式注册了自己的公司，他自豪地说，公司注册资金10万元，连同在校时的生活费，全是自己挣的，没要家里一分钱！

　　课余开店“叫板”浙江老板

　　刘小青，无锡人，江苏经贸职业技术学院大三的学生。在校期间，她尝试着创业。她从表姐处发现“十字绣”产品，觉得这是个很好的创业项目，于是在学校附近的南京义乌小商品城租店经营。

　　80后的刘小青考上经贸职业技术学院后，接触到创业课程，学校又为在校生创办了免房租的“创业园”，在浓浓的创业气氛熏陶下，她有了做回老板的念头。

　　大一结束的那年暑假，刘小青留在南京打工赚取创业基金。她在学校附近租了个地下室，白天在精品店里打工，积累买卖上的经验，晚上还批一些鲜花或小饰品在闹市贩卖。一个暑假过去了，自己打工的钱加上父母给的买电脑钱，刘小青一共筹得了1万元。

　　一次回家探亲，她发现表姐在常州做的十字绣生意很好，在做了一番市场调查后，她发现十字绣在南京也有发展空间，于是租店经营。

　　开头并不顺利。除去租金7000元，她手头上剩下的只有不到3000元，全部用来进货也仅够填满小店铺，而她的店铺对面就是一家有实力的浙江商人，他们的十字绣款式多价格低，竞争对刘小青不利。在老师帮助下，刘小青发现自己的十字绣质量好，有售后服务，可以取得客人的信任。她又为每位前来购买十字绣的客人免费画格子，方便他们完成绣品。经过半年时间，生意超过了浙江老板。

　　刘小青并不满足现状，她代理了一家广州的特色品牌。又购买机器加工十字绣镜框，这种“一条龙”服务的生意在南京义乌小商品城做出了自己的知名度。

　　【专家点评】

　　企业家无一不从小事做起

　　南京大学商学院院长助理韩顺平教授认为，刘小青也好，陈尚洋也好，都是从小商机着眼，这种创业精神值得鼓励。“宏图三胞老总袁亚非在南大说过一句话：今天你不做别人都能做、却不愿意做的小事，明天你就做不了别人不能做、却都想做的大事。没有一个大企业老总不是从小事做成功的。”

　　韩顺平对大学生创业提出三点建议：运气、愚钝和禀赋。运气除了强调自身努力、团队作战；愚钝则预示着对创业风险的迟钝，另一个角度上说也就是一根筋、坚持或一往无前；而禀赋则体现出创业者的综合素质。

　　（摘自《扬子晚报》 王卫庭 董婉愉 姚雨馨/文）