黄金宝：做永远的创业者
[发布时间：2009-06-26 00:00:00 点击率：]

　　马克强                 

　　2006年8月，宁波三生日用品有限公司获得了国家商务部颁发的首批直销牌照，由此成为浙江省首家也是惟一一家获取直销牌照的企业。两年多时间过去了，这家直销界的新军却一直显得十分低调，一直默默地耕耘着。

　　然而，这种低调注定要被打破。2008年底，三生“自主创业工程”拉开序幕，业界为之侧目。2009年5月30日，总投资10亿港币的“三生健康产业园”一区拔地而起。人们一时哗然，这家颇具潜力的直销企业终于开始爆发。　　

　　首批直销牌照中的浙江“黑马”　　

　　与安利、雅芳等国际直销企业同批获得国家商务部颁发的直销牌照，宁波三生被称为直销界的“黑马”。很多人疑惑，许多老牌直销企业也并非轻而易举拿到直销牌照，跨入直销行业仅数年的宁波三生凭借什么就能拿到？

　　黄金宝的回答总结起来很简单：“机会是给有准备的人。”

　　时间追溯到1996年，彼时的中国，直销已经在中国大地花开遍地，但由于缺乏管理，中国的直销进入了泛滥无序期，直销公司数量众多，而“非法传销”也愈演愈烈，原本正当的直销行业也伴随着媒体对打击非法传销的不断宣传而受牵连。

　　“那个时候，直销也被误读为‘传销’”。当时正在上海一家礼品企业做总经理的黄金宝回忆，那时的直销已经陷入到某些危险地步。

　　但嗅觉敏锐的他还是看到了其中的机遇。特别是当时上海《新民晚报》刊登了一篇“营销新革命”的文章，讲的是安利的直销模式，这忽然一下让黄金宝似乎有了醍醐灌顶的感觉。

　　直销这个词也开始在他的脑子中徘徊。

　　直到1998年，国家在整顿传销时，在直销行业开了一条门缝。此时，黄金宝已经成功组建了香港御坊堂药业集团，虽然一直看好直销模式，但是考虑到与当时的国家政策相背，不利于企业的永续发展，所以黄金宝转而通过传统的营销模式，把产品推向市场。“但企业发展了三、四年后，察觉到一成不变地做下去会遇上瓶颈，企业也需要转型。”黄金宝说，此时，直销的念头又从他记忆深处冒了出来。

　　“我感觉到机会来，直销的春天也快来。”黄金宝当时很兴奋，因为2001年中国加入了WTO，按照相应承诺，包括直销在内的很多行业在加入世贸组织3年后，对其限制要逐步取消。

　　于是，黄金宝紧锣密鼓地筹划起了进军直销。2004年，宁波三生日用品有限公司成立，其目标直指直销行业。

　　2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。筹备了整整4年的黄金宝终于看到了曙光，2005年12月1日，按照相关的要求，宁波三生成为第一批把申请直销牌照材料递给商务部的企业之一。

　　“在申报材料中，我们既没有夸大，也没有过多的包装，只是把企业的各项条件、标准原原本本、如实地填写了上去。”黄金宝说。宁波三生成为直销“牌照”冲刺中的黑马并没有诀窍，也没有秘密，有的只是精心的准备和机会的把握。

　　2006年8月18日，萦绕在黄金宝心头10年的“直销梦”终于一朝实现。　

　　困难的行业不是坏行业　

　　渴望已久的直销牌照终于收入囊中，但短暂的快乐之后，却是整个直销行业却陷入了“寒冬”，黄金宝和他的宁波三生也未能幸免。

　　“的确，拿到牌照后的第一年并没有想像中顺畅。”黄金宝直言不讳，市场实际的接受度并不乐观，导致大多数公司业绩下滑严重。

　　面对无法乐观的形势，直销牌照还没攒热的黄金宝却并没有丧失信心：“尽管形势很严峻，但我相信，困难的行业永远不是坏行业，只有从困难堆中爬起来，才能找到解决的方法。”

　　正是凭借着对行业未来的坚定信心，三生在这一年里始终注重基础实力的提升。三生健康产业园一区的建设顺利进行，到2007年底厂房外立面就已全面完工。2007年三生也拉开了在全国各地建设大型直营门店的序幕，展示和提升三生品牌形象。

　　走过了2007年的直销“寒冬”，企业自身实力得到了长足的发展，练好了“内功”的三生在2008年迈出了“更高、更快、更强”的发展步伐。

　　尽管金融危机在2008年不期而至，但是三生的发展步伐不退反进。很多人看到了危机，看黄金宝却说他真的“看到了机会”。

　　“很多传统的企业遇到了危机，甚至裁员、倒闭，这就是直销企业的机会，那些被迫下岗的员工都将是我们直销队伍的源泉。”

　　2008年，宁波三生推出了“三生自主创业工程”，其主要目标就是在金融危机中下岗的人员，为他们提供一个创业的平台。

　　得益于此，尽管金融风暴肆虐，但加盟宁波三生直销队伍的人越来越多，企业不仅没有受到冲击，更是成功迈上了新台阶。　　

　　打造受人尊敬的国际化民族直销企业　　

　　2009年5月30日，总投资10亿港币的“三生健康产业园”一区落成，这成为三生又一个新起点。

　　在盛大的三生健康产业园启用典礼上，一群远道而来的伙伴格外引人注目，他们就是来自泰国、俄罗斯和乌克兰的三生伙伴。随着三个国家市场的正式启动，三生也正式迈出了国际化发展的步伐。

　　这让黄金宝兴奋不已：“从2004年正式开启直销经营以来，我始终记得一个梦想——让三生成为最受人尊敬的国际化民族直销企业。”

　　然而，要达成这一目标，横亘在三生国际化路上的不仅是持续崛起的本土企业，还有那些国际直销的洋巨头。如何与之竞争摆在了黄金宝的面前。

　　通过敏锐的观察，黄金宝发现，三生的业务没有可参照、可复制的基础，只有在日益同质化竞争的直销行业，挖掘自身优势进行创新，才能有筹码与洋品牌竞争。

　　在一番摸索后，黄金宝决定以独特的中医养生品牌结合直销，做到差异化发展，“清毒、和调、养正，我们最终选择把这样的中医文化结合在直销中，真正做到差异化的经营。”

　　在宁波三生的内部刊物上，黄金宝写了一篇文章，题目叫做《做永远的创业者》。文中，黄金宝这样写道：“创业路上，有艰难、有挫折、有不为人知的艰辛与付出，但更有最坚定信念指引下一步步实现梦想的快乐与满足。”

　　作为中国直销界的后起之秀，黄金宝和宁波三生已经在直销界四处驰骋，看似风光无限，个中的辛酸苦辣也只有自己才能体会。

　　黄金宝自己也说：“成功的秘诀，就是始终保持创业初期的热情与执着，始终铭记自己的目标与梦想，做个永远的创业者。”