绑定50%主要钢企 中再生跑马圈地
[发布时间：2009-08-05 00:00:00 点击率：]

　管爱国从海尔集团首席执行官张瑞敏手中又接过一单，海尔集团的边角废料、残次品及废旧家电被纳入到中国再生资源开发有限公司（简称“中再生”）的“废钢圈”中。

　　最近，中再生董事长管爱国一连签下几个大单，与海尔的合作仅是其中的一个。 

　　像登上“胡润百富榜”的“废纸王”——玖龙纸业董事长张茵那样，管爱国将在钢铁领域打造他的“废钢圈”。

　　管爱国在与海尔集团签约的公开场合表示，我们与合作企业都意识到企业经营成本的持续改善和社会资源高效利用的关键价值；双方都致力于建立有效的产业链资源组合。

　　目前，中再生加紧“跑马圈地”，已经与50%以上中国主要钢铁企业建立了战略合作。这其中包括宝钢、首钢、河北钢铁、山东钢铁、青岛钢铁等。　　

　　跑马圈地　

　　中再生作为中国最大一家专业再生资源回收利用企业，最近加快了“跑马圈地”，开始拓展山东市场。目前已在青岛设立区域性总部。

　　“全国主要钢铁企业都与我们建立了合作关系。合作模式也各不相同，有常年供货的，也有季节性供货的。”中再生中原大区（回收网络中心）总经理刘永彬接记者采访时表示，中再生公司废钢铁一个重要的原料供应渠道就是结盟的钢铁企业。

　　目前，全国的钢铁企业对于废钢铁的处置，一部分是自己回收分类加工利用，一部分就是交给中再生这样的公司处理。

　　由于对废钢实施专业化处理投入很大，加上占用流动资金，钢厂不适宜大量储备废钢，所以目前，钢企在逐步减少自己加工的比例，加大了与中再生公司的合作。

　　“中再生与钢企合作后，经过对废钢铁专业化、规模化、精细化加工，制成不同品种的精炉料，再卖给有不同需求的钢铁企业。”刘永彬说，他们是淡储旺销，产量稳定。

　　中再生成了钢铁链条上不可或缺的节点。“资质良好、产品结构合理、企业信誉好、未来发展潜力大的全国大型钢铁企业是我们选择的目标。”刘永彬称，他们不做单笔生意，一旦合作，就是长期性的。

　　2007年，中再生与宝钢结盟，双方协定，中再生浦东废钢铁货场为上海宝钢钢铁资源有限公司废钢基地，上海宝钢钢铁资源公司委托该基地每月收购加工两万吨废钢铁。

　　中再生从进入青岛开始，就加速与青岛钢铁集团（简称“青钢”）结盟，青钢已成为其最大的废钢铁供应商。

　　中再生将废旧钢铁回收处理成精炉料后再卖给青钢。目前日供给青钢精炉料200吨-400吨。据统计，今年上半年，该公司与青钢集团的业务量已达到1亿元。全年有望突破2亿元。

　　目前，钢企与中再生之间形成了双重供货关系，互为供货商。　　

　　打造回收网络　　

　　“何师傅是青岛市一名废品收购者，中山路一带都是他的“片区”。何师傅已是中再生最基础的群体之一，他们收集的废钢铁大都进入了中再生的“废钢圈”。

　　这个网络正从何师傅延伸到国有大钢厂。最近，中再生加紧布局山东网络。中再生拟在城阳建设总投资6亿元、占地1000亩的基地项目，负责全国废金属等进口业务，预计年产值达10亿元。

　　刘永彬说，公司每拓展一个市场，通常考虑的区域条件是，当地产业结构有利于再生资源行业的发展；经济环境良好，政府服务效率高。青岛符合这些条件。

　　青岛区域中心将覆盖山东、河北和天津等地区。目前正在人力资源、资金等方面进行投入。

　　中再生公司是经国务院批准的中国最大的专业性再生资源回收企业，1989年5月在北京成立，中华全国供销合作总社投资控股。本公司注册资金人民币1亿元，总资产10亿多元。

　　截至目前，中再生已经在华南、华东、中原、环渤海和西南建立了五个区域性回收网络——以广东清远为中心的珠三角再生资源回收网络；以江苏常州为中心的长三角再生资源回收网络；以京津唐为中心的环渤海再生资源回收网络；以郑州为中心的中原再生资源回收网络和以成都、重庆为中心的西南再生资源回收网络。

　　“废旧物资收购、拆解加工、原料再生、产品制造”，中再生已经形成一条龙的产业链条。目前，废钢铁的回收加工已占公司经营比重的1/3左右。

　　中再生目前回收网点达到2000个，各类再生资源分拣加工中心32个，年回收再生资源能力达到400万吨。2003年改制以来，中再生销售收入过百亿元，2006年公司实现销售额212亿元，贡献税收8536万元，实现毛利、纯利双超亿。

　　中再生公司网站的信息显示，力争在五年时间，建成全国再生资源回收网络体系，形成年回收各类废旧物资500万吨的能力。

　　然而，中再生表示，即便有条件，能做到该领域的垄断者，也不做这样的垄断者，甚至在某些区域，会主动让出一定的市场份额。

　　对此，刘永彬解释，公司在有些地方，主动让出一些市场，是希望这个行业有竞争，“惟有竞争才能促进产业的发展。从竞争对手身上学到好的经营模式，资源的加工技术和管理经验，以发现自身的不足”。　　

　　挖掘“废钢矿”　　

　　钢铁价格的波动影响着中再生的“心跳”速度。刘永彬表示，公司经营与钢材价格有紧密的联动效应。钢价行情不一样，中再生的利润也随之变化。

　　金融危机爆发后，再生资源购销受到影响。中再生公司郑州经营管理中心一份报告显示，今年回收价格持续走低，市场“坍塌”式下滑，利润空间萎缩，影响了废钢收集的行情。

　　中国再生资源产业政策研究中心主任杜欢政近日表示，受金融危机影响，国内再生资源市场疲软，价格暴跌达50%以上，80%的回收网点歇业关门，几百万回收工因行业不景气而失业，再生资源回收量下降70%以上。

　　“因为行业之间有关联度，任何变化都可能影响到对趋势的判断，影响到我们的决策。好在这场金融危机来临前，我们及时判断出价格趋势，及时出货，基本没有造成损失。”刘永彬称。

　　下半年，随着钢材市场回暖，分析人士指出，预计短期内废钢市场仍会上行。

　　据统计，我国每年可回收的再生资源近1亿吨，