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家电卖场与建材市场、家居超市的联手，早已不是什么新鲜事了，而家电卖场进驻百货商场，却是近年来的头一次。近日，工贸家电进驻武汉新世界百货国贸店的消息在江城家电市场一石激起千层浪，引起业内外人士的高度关注。
探索多样化经营方式
从去年底开始，工贸家电先后与大武汉家装市场及好美家建材超市异业合作，现在又与市内高端百货——新世界百货“强强联手”。这一系列创新举措背后有什么深层原因呢？
“时下家电卖场热衷向‘大而全’的方向发展，虽然大型综合卖场能带给顾客更多选择，但‘小而精’的精准营销更能满足消费者的个性化需求。”工贸家电有关负责人如是说，为了能进一步完善服务内容，工贸家电一直在尝试多样化的经营方式，除商品类别齐全的旗舰卖场外，工贸家电旗下还有方便小区居民就近购物的社区店及与其他业态合作的特色店。如与大武汉、好美家的合作，可以满足顾客建材、家电一站购齐的需求，而本次与新世界百货的合作则定位高端，精确瞄准高端消费者的购物需求。“可以说，这种特色经营是对大型家电卖场的一种补充。”
主打高端商品
据了解，以“店中店”形式入驻新世界的工贸家电连锁店经营面积达1000平方米，为符合高端定位要求，工贸家电对进场的家电品牌、品种进行了严格的筛选。笔者在现场看到，面积不大的卖场内，却囊括了三星、夏普、大金、格力、美的、诺基亚、摩托罗拉等全球一线电器品牌，而上架的商品也全是各品牌旗下最新最高端的型号。
值得一提的是，在商品陈列上，该店沿用了工贸家电好美家店的新型方式——打破品牌区划，按照产品规格统一展示。通过近距离的比较，各家产品特点一目了然，省去了顾客在各展区来回奔波的时间。据悉，这种展示方式在工贸好美家店取得了良好反响。
家电联手百货，并非简单回归
上世纪90年代末，工贸家电正是凭借专业化优势和价格优势成功地在武汉开辟了专业家电连锁业态，并迅速发展为家电零售主力军，促使家电经营逐渐从百货业态剥离出来。而现在，工贸家电却又主动“回”到百货业态，让人不由得猜测，家电经营是否重投百货业怀抱？
“答案是否定的。”工贸家电有关负责人斩钉截铁地说。据该负责人解释，这次工贸家电进驻新世界，是家电卖场与百货商场的携手合作，互相借势将各自的专业做得更好。
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