抢抓机遇　追求发展
[发布时间：2009-08-14 00:00:00 点击率：]

　20世纪末，铜陵有色金属集团公司挥师东进，在长江三角洲经济圈的腹地张家港，破土培育了一株秀丽的铜冶炼“幼苗”——张家港联合铜业有限公司。公司建办于1996年，注册资金仅为600万美元，设计电铜产能仅1.5万吨。13年过去了，公司现拥有总资产约12亿元，固定资产2.3亿元，净资产3亿元，电铜年生产能力20万吨，产值、销售均达100亿元，成为铜陵有色金属集团控股公司目前在外投资规模居前的实体。我们不妨沿着张家港铜业公司13年改革与发展的轨迹，解读与探究其成长壮大的经验与奥秘。

　　始终坚持解放思想，转变观念，打破樊篱，摒弃保守

　　张家港联合铜业公司一班人，从扎根张家港的第一天，就把“解放思想，转变观念，谋求发展”作为安身立命与创业的第一要务。这帮身在外地的安徽人第一次离开岗位和家乡，解放思想，坚决断掉计划经济的奶，吃上市场经济的饭，坚定信心，做大做强。集团公司以几十年积淀下来的管理经验为基础，大胆破除其陈旧的条条框框，引进苏南企业的先进模式，机构从简，人员从紧，实现组织机构“扁平化”，把金牌全民身份和集团公司沿用几十年的工资结构形式存进档案。破除干部终身制，所有人员不论身份、资历、学历等，大家在同一起跑线上竞争。

　　在张家港铜业公司电铜产能达5万吨、7万吨、10万吨，甚至15万吨规模的时候，不少人认为公司的规模、效益可以了，连续扩张比较辛苦，该喘口气，轻松一下了。公司领导班子不动声色，组织骨干力量奔赴濒临倒闭或已经关门歇业的几家铜冶炼厂参观，看到的是破败的厂房与冰冷的电解槽，感受的是一片寂寥与萧条。然后马不停蹄赴山东、浙江、广东、上海等几家大的民营冶炼厂，取经问宝。考察结束了，追求发展的思想统一了，于是才有以后的III、IV和V期电解扩建，才有15万吨、20万吨的产能扩张。

　　张家港铜业公司“解放思想、不等不靠、追求发展”还体现在他们立足自身，挖掘潜力，没有条件创造条件，走低成本发展道路。公司原设计的电铜产品为小板面，满负荷生产，最大产能也只有10多万吨，产能挖潜可以说是到了“山穷水尽”的地步。经过缜密论证和反复试验，公司首开国内同行之先河，先后成功实施了电铜加长技改，电铜长高了23cm，人员、设备维护原状，但是按5个电解生产系统综合计算，小小的23cm却能增产电铜约5万吨。同时大胆尝试，果断决策，采取“缩小极距、优化操作”这一投资最省的技改尝试，最大限度地挖掘了产量潜力。增产约2万吨。总之，按原设计总的电铜产能就在10——12万吨上下，近10万产能来源于改造挖潜。这就是不等不靠，千方百计，创造条件，追求发展的活生生实例。

　　始终以发展作为第一要务，解决、克服前进中遇到的困难与竞争问题

　　从张家港公司创建的那一天，就把发展作为第一要务，作为解决企业生存发展的“灵丹妙药”：一是在铜价持续下跌、铜市惨淡的2000年，正确分析决策，大胆判断，逆势而上，毅然上马III期电解工程，公司电铜生产能力由4万吨猛增到7万吨。二是始终一步不松，海绵挤水，千方百计以最小的投入挖潜最大的产量。配套Ⅲ期电解扩建，在充分实验与周密论证的情况下，大胆实施二次电铜加长技改，将电铜加长23cm。这是张家港公司至今为止，投入最多、历时最长、难度最大的技改工程，不仅年增产电铜约5万吨，相当于再建一个中型精炼厂，而且大大改善电铜外观质量。三是2005年初，在现有工艺成熟、质量稳定、资源配套的前提下，再次果断决策，上马Ⅳ期电解工程，从而使电铜生产能力跃至15万吨，直接跻身国内大型精炼厂行列。四是在铜价持续高位走势，国内同行规模、产能、效益等加速洗牌的情况下，2006年又上马了V期电解扩建工程。电铜年生产能力达20万吨，进一步捍卫了集团公司国内同行龙头老大的地位，壮大了张家港公司的规模，为企业产值、销售突破百亿奠定了基础。

　　始终坚持创新思路，苦炼内功，外拓市场，时刻保持冷静而理性的经营心态，博弈铜市

　　张家港公司成立几年来，铜价大起大落，起伏波澜，他们始终立足自身生产经营实际，依据国内国际市场和铜企业的基本信息，冷静分析与把握市场机遇，在铜市激流中破浪前行。一是注重根基，一开始就着力打造可靠的质量身板。建厂之初组织精干力量赴金昌冶炼厂拜师学艺，接受正规化的冶炼知识与操作培训，产品质量“根子正，苗子直”。不失时机地开展ISO-9001质量体系和ISO-14001环境体系认证工作。公司产品连年顺利通过中国重有色金属质量抽查；曾获江苏省名牌产品称号；获得中国第九届专利技术博览会金奖；成功荣膺国际第二届专利技术博览会特别金奖。二是在经营理念上始终把营销作为公司“第一车间”，作为“第一线”，一把手则亲任“车间主任”，亲目跑市场，分析市场，开拓市场。三是在营销战略与方法上，他们始终贯彻实施 “抓大不放小”的营销策略，着力构筑“大客户群”格局，积极抢抓中小客户与“过路客”。目前80%的原料供应与产品销售基本上都集中在前10家大客户。20%的份额由高达几十家中小客户分享，“二八定律”在公司得到了很好体现。在2008年的全球性经济危机中，他们正确研判铜市，在高价位大幅度地降低产量，回避了有色金属行业著名的黑色十月的冲击，减少亏损1亿元.为企业生存奠定良好的基础。四是树立忧患意识，勇闯市场，坚持推进原料战略。几年来先后调研洽谈了四川、广西、内蒙古以及非洲刚果等原料状况，并最终投资控股广西百色融达铜业公司。该公司年可产粗铜能力已达2.5万吨，阳极铜产能达5万吨。2008年又投资控股了新疆联合鑫旺铜业，年产粗铜1.5万吨。且以此为基地，正开展5--10万吨粗铜项目的调研、立项、报批等工作，准备在新疆地区建立一个可靠的原料基地。南北联动，构建张家港公司未来发展的战略框架，为铜陵有色金属集团控股公司做大做强做出积极的贡献。

　　当前，正是实施“十一五”规划的关键时刻，正是铜陵有色金属集团控股公司上下进一步解放思想，落实科学发展观的关键时刻，这帮身在他乡的安徽有色人正意气风发，决心把张家港公司打造成一座现代化的铜冶炼基地，为安徽企业在他乡描绘一幅壮丽的画卷！