阿里巴巴成就的草根商业群体
[发布时间：2009-08-24 00:00:00 点击率：]

　番顺网商会会长钟石军，这个被业内人士认为有“传奇色彩”的广西汉子，是佛山电子商务圈里偶像级别的人物。他4年前“触网”电子商务，2007年入选“阿里巴巴十大网商”。今年如果不出意外，他又将入选“阿里巴巴十大网商”。在草根气息浓郁、崇尚英雄主义、追捧英雄的网商世界里，他身后也有很多“粉丝”。

　　去年年底，在阿里巴巴佛山分公司的协助下，钟石军就“振臂一呼”牵头成立了番顺网商会，在商会名义下云集了100多号网商，会员主要是顺德企业，但也有番禺企业。行业五花八门，企业规模也有大有小，不过他们都疯狂地“迷恋”电子商务。

　　在这轮金融危机带来的外贸风暴中，他们当中很多会员的公司业绩不降反升。他们认为，正是欧美经济状况不好，当地人消费能力下降，物美价廉的中国制造就应该更受欢迎。

　　这个被认为是外贸“疯子”、电子商务“疯子”的草根创业群体到底有着怎么样的“另类”？

　　“背水一战”的抉择

　　“这些网商会员普遍文化程度不高，但他们都有超乎寻常的学习热情，并且有2/3的成员是来自外地，从最初来顺德打工到现在的自主创业，每个人都有自己的故事。”黄海航是阿里巴巴顺德区域主管，他全程参与番顺网商会筹建，并且还担任网商会的秘书长，他对这帮草根创业者“知根知底”。

　　在上世纪90年代那句“东西南北中，发财到广东”的炽热口号里，他们来到珠三角这片热土追逐理想。和大多数人一样，他们进入各种各样的工厂里开始自己的寻梦之旅，与一般“打工仔”、“打工妹”不同的是，他们“并不安分”。

　　一个颇有意思的细节是，1991年，钟石军开着自己的手扶拖拉机千里迢迢从广西到顺德龙江，没想到第2年当地就不准手扶拖拉机上路驾驶，因为要生存，在旁人的引见下他才进了家具厂。

　　因为“比较勤快又老实，还有点小聪明”，钟石军一路从小工、到生产厂长到总经理。直到2005年，他自己创办高尔顿家具有限公司，专门生产床垫，完成了一个打工仔到创业者的蜕变。

　　尽管2005年已经是中国电子商务的第11个年头，而此时的钟石军还是个“电脑盲”，更不要说对“电子商务”的了解。

　　如果说钟石军他们当时是有远见的商业趋势嗅觉，这会让他们失去草根英雄的朴素。当年他们像抓住救命稻草一样抓住电子商务平台，是因为他们的确面临生存危机。

　　他们没有什么家庭背景，也没有政府资源借用。钟石军记得很清楚，当年他创业的30万元资金是多年打工的积蓄以及亲友的东拼西凑。“刚出生”的小厂是要资金没资金，要渠道没渠道，做外贸比做内销成本更低。抱着“背水一战”的想法去尝试电子商务，这是钟石军他们当时普遍的心态。

　　“春意盎然”度危机

　　现在钟石军每年在电子商务上要花费100多万元，高尔顿家具每年产值超过了1000万美元，其中95%的订单来自电子商务平台。在这一轮金融危机中，钟石军身边一些从业10多年的同行陆续“倒下”，而他的公司业务却同比增长了四五成。一枝独秀不是春，让人觉得惊奇的是番顺网商会里很多会员都在“危机中找到机会”，都有不俗的表现，这让他们“春意盎然”。

　　目前，番顺网商会将搬进新的办公地点，从此他们将有固定办公地点了。办公地点在顺德大良，是会员企业顺德元宝家具有限公司赞助。就在8月初，元宝家具通过电子商务平台接一个叙利亚客户订单，4年合约，每个月100万元左右。

　　元宝家具本来是依托深圳两家外贸公司接订单，但依托外贸公司利润低、订单还不稳定，企业沦为纯粹的加工厂，于是老板余义清选择了电子商务渠道来开拓国际市场。

　　和余义清类似的还有番禺罗纳多电子的李楚尧，以前靠接外贸公司订单的罗纳多电子依靠电子商务完成了华丽的转身，从被客户挑选到挑选客户，特别是通过与高端客户的接触推动企业升级。

　　不管是钟石军的高尔顿家具还是李楚尧的罗纳多电子，他们的企业都不大，200多名员工。这也是番顺网商会会员企业的普遍规模，最大的也不过500名员工。特别是他们当中很多企业创业历史也就3到5年，而企业老板年龄大多数也就40多岁。

　　“这帮网商普遍具有企业传统管理、销售经验，他们在固守传统理念的同时也能接受新鲜事物，因为年龄毕竟不很大。”黄海航介绍，佛山很多大企业对电子商务并不“感冒”，相反这种新生的中小企业特别信赖电子商务。

　　在金融危机带来的外贸风暴里，番顺网商会会员“寒风中绽放”，他们正在为率先突围的佛山经济增添新的注解，也给了佛山30多万中小企业率先突围新的启示。

　　改变的不仅是财富

　　和很多工厂一样偏居在顺德龙江，但现在钟石军的生意通过网络延伸到世界各地。对于农家走出的钟石军来说，改变的不仅仅是自己的财富。现在作为阿里巴巴百年客户俱乐部荣誉讲师的他经常出席各种管理论坛，与台下几百名企业主分享经验。

　　当年普通话都不怎么标准，甚至一着急有点吐词不清的钟石军也越发自信，变得侃侃而谈，话题可以延伸到“互联网下带来的新商业文明”。当年不知道互联网是什么的他也变成电子商务专家。让草根气息浓厚的钟石军身上产生了另一种气质——电子商务使命感。他毫不保留地为别人讲解电子商务实操经验，公司经常接待别人参观，牵头成立网商会。“诚信、开放、分享”成为番顺网商会的宗旨。

　　改变的不仅仅是钟石军，番顺网商会内部正在形成独特的圈子文化。番顺网商会有自己的QQ群，为了保持圈子的“纯净性”，他们拒绝同样为商会组织者阿里巴巴工作人员的加入，也拒绝记者“想进入看看究竟的想法”。但在他们这里没有“同行是冤家”的概念。

　　他们一有时间就在群里分享经验、相互提供市场信息、会员内部资源对接，特别是谁有接到外贸订单，一定会第一时间在群里发布，引来同伴们“嗷嗷叫”，带着“嫉妒”去寻找订单。

　　“番顺网商会每个人都焕发创业的激情，可以让身边会员松懈一点都觉得不好意思。”这点顺德龙歧家具厂老板陈润林深有体会。陈润林是顺德本地人，创业10多年，一切都步入轨道。进入到番顺网商会这个“圈子”，让陈润林焕发了二次创业的激情，令他主动去学习电子商务操作的各种方法和技巧。而他的生活摆脱了中午起床、下午去工厂晃一圈、晚上玩麻将、凌晨才睡觉的习惯，回归到晚上11点半睡觉、早上9点起床。