商务部：零供商之间须互利共赢
[发布时间：2009-09-10 00:00:00 点击率：]

　“维护公平交易环境 拉动内需促进消费”倡议活动发布会近日在北京举行，物美、沃尔玛、家乐福、苏宁等中外零售商代表以及百花、联合利华、汇源、三枪等供应商代表共40多家企业当场签署了倡议书。倡议书提出，“零供任何一方不得利用市场地位强迫对方签订含有不公平、不合理条款的促销协议。” 

　　自2008年下半年以来，金融危机开始向实体经济蔓延，并在一定程度上抑制了消费。零售商为降低金融危机带来的销售下滑，频繁开展促销，不断翻新的促销形式、高强度的降价幅度使零供关系不断恶化，近日更是频频曝出零售企业强迫供应商降价促销备战国庆、供应商退店的消息，缓和零供矛盾已迫在眉睫。

　　“不客气地说，的确存在某些零售企业依靠其强势的市场地位使供应商做出不情愿的降价配合。”供应商代表，北京百花蜂产品科技发展有限公司董事长杨寒冰直言。 

　　据介绍，此次由中国连锁经营协会主办、商务部支持的“维护公平交易环境 拉动内需促进消费”的倡议活动旨在规范零售商和供应商的促销行为，共同抵制恶性竞争，建立公平有序的市场竞争秩序。为了保护消费者的利益，倡议书提出“对因质量问题要求退货的促销商品，不得以促销为由拒绝或设置障碍增加退货条件。”据悉，这一倡议已得到了71家大型零售企业和207家供应商的响应和支持。 

　　零售商和供应商的关系总体来看是好的，但是也存在“店大欺客、客大欺店”的问题。业内专家指出，如果零供矛盾继续恶化，上游供应链将会崩盘，公平的市场秩序将被破坏，零售业也会受损；即使供应商强撑上游供应链，将会把利润压力转嫁到消费者身上，伪造假冒低质产品来盈利，最终受害的还是消费者。零供双方应该创新采购模式，寻求新的利润增长点。

　　商务部部长助理房爱卿指出，随着市场经济的发展和完善，零供商之间必须建立互利共赢的合作关系。 

　　他表示，当前，在应对国际金融危机影响的背景下，深化零供合作是搞活流通、扩大消费的重要手段。促进零供关系和谐发展，需要政府、行业、企业三方面的努力。作为流通主管部门,商务部将会同有关部门积极采取措施，构建公平交易环境：一是加强法制建设。在总结《零售商供应商公平交易管理办法》的基础上，研究制定规范零售商供应商公平交易的行政法规，促进零供交易合理、透明和可预见；二是推行公平交易合同范本。联合有关部门，指导行业协会推广《零供购销合同范本》，明确当事人之间公平、合理的权利义务关系；三是研究建立零售业风险预警机制。从盈利能力、融资能力和资金用途等方面，确定零供关键业务点及风险防范指标体系，通过指标警示发现潜在风险，及时制止不稳定因素蔓延和风险发生；四是加强与相关部门合作，统筹建立社会信用评价体系。实现信息共享和分类监管，有效整治违规失信行为，加强信用教育，强化信用约束力，逐步建立褒扬守信、惩戒失信的信用评价机制；五是引导和规范商业促销。广大零售企业开展形式多样、内容丰富、效果明显的促销活动，对扩大消费起到积极的作用。零供企业在促销活动中，要加强沟通，应避免一方强行将促销造成的损失全部转由对方承担，同时要坚决禁止虚假促销，保障促销场所安全，切实维护消费者合法权益。 

　　中国连锁经营协会会长郭戈平表示，该协会将联合5家供应商行业协会推出6项促进零供关系和谐发展从而健康持续拉动内需、促进消费的措施。当场签署倡议书的物美、沃尔玛、家乐福、苏宁以及百花、联合利华、汇源、禹王等零售商和供应商代表均表示，零供和谐发展既是现阶段共渡难关的需要，更是长远发展的需要，应积极探索和创新合作模式，维护好公平交易环境。

　　（综 合）

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　　超市提高盈利关键在何处 

　　尽管目前超市行业都寄希望于下半年实现借助消费需求回暖实现扭转，但业内人士仍然担忧，如果继续只是频繁低价促销，微利的超市行业仍将难以提高毛利率。 

　　金元证券研究所商业零售行业分析师李女原春表示：要提高毛利率，主要还是在于供应链的优化以及与供应商之间的议价能力，此外还有成本优势，比如运输成本。销售环节利润的提升是商业零售企业保持良好业绩的一个重要基石。在同一个城市开的店比较多，就可以在这个城市建立一个配送中心，并且有足够大的覆盖能力，这将使成本下降，自然也有利于毛利率的提升。还有一个就是精细化管理。举个简单的例子，比如一块看似简单易卖的生猪肉，如果通过非常精细化的处理，利用高科技手段，分析如何切割猪肉将会获益更多。最为关键的还是议价能力，对供应商有比较强势的地位，获得成本会比较低。信息化管理以及精细度操作等，在以后的发展过程中，这些优势都会逐渐显现。 

　　物美集团公关总监富宇表示：提高毛利率方法很多，但无论是超市还是任何一个企业，只要它有问题存在，就会有利润提升的空间。从企业的发展角度到经营的每个细节所面临的具体问题，它所有的增长点都在这些问题上。解决好这些问题，就会有增长点。 

　　但是超市行业又有其增长的特殊性。首先要看能不能成为规模化的企业。一个规模化的企业不光要有规模，对于上游供应链还需要有议价能力的提升，同时还要具备对上游供应链的生产指导，什么东西好销售，就引导上游生产什么。