耗资5100万 史玉柱杀入“社区网游”
[发布时间：2008-07-07 00:00:00 点击率：]

带领“巨人”完成上市的史玉柱，第一笔巨额投资对象竟然还是IT行业，一个网站51com。巨人网络宣布，斥资5100万美元，收购51网站25%的股权，成为单一最大股东。对此，史玉柱称，这是巨人公司上市以后第一项重大战略性投资，巨人希望通过与社区网站的深度合作，重新探索网络游戏社区化的商业模式。

　　劝退马云独占头筹

　　决定投资51.com之后，史玉柱花了很多精力进行调查，这次投资是出于巨人网络公司业务考虑。公司找了很多机构帮忙反复研究过，结果都证明交易是值得的。51.com已经可以赚钱，而且对巨人业务有帮助。在这种情况下巨人网络才决定投资。

　　“本来今天站在这里的，应该是马云”，史玉柱不无得意地在现场向媒体表述，“就在发布会开始前，他还打了一个电话，向我祝贺。”

　　在华兴资本的牵线下，巨人和51.com经过了大约半年左右时间谈判，终于在两个月前确定了基本的合作框架。华兴资本是51.COM的投资银行，也曾是巨人上市前最后一轮融资的财务顾问。

　　巨人网络并非是率先和51.com接触的公司，在华兴资本为巨人和51.com牵线前，就已经介绍阿里巴巴董事局主席马云和51.com接触，而马云对这个项目非常看好，认为未来几年内，这一领域会爆炸性地增长。

　　除开史玉柱和马云外，另外还有几家公司，对51.com产生了浓厚的兴趣，并且其中不乏报价高过史玉柱的公司。

　　对51.com而言，此一轮融资，更多是为获得发展资金投入到新的产品中，改善51.com的获利能力。虽然，在国内大多数SNS以及社区类网站还在大把烧钱时，51.com已经能够挣钱并且基本维持收支平衡。但51.comCEO庞升东希望51.com能够在2010年登录纳斯达克，这就使得51.com迫切的需要提升盈利能力。

　　在他的眼中，认为未来很多社交网络都会做游戏、电子商务与增值服务。因此，既能够为51.com带来资金，又能够快速帮助51.com在这三个领域快速发展的战略投资者，成为了51.com首先考虑的合作对象。

　　当马云和史玉柱都对51.com表示出兴趣后，相信对庞东升而言，也是一个两难的选择。

　　只是，史玉柱对51.com的需求更加急切一些，这个项目，对马云而言，更多的价值是体现在三年、五年之后。而对他而言，51.com带给巨人的效益将会是“立竿见影”的。

　　对于这次并购，红杉资本中国创始及执行合伙人、51.com董事沈南鹏表示，这将是一个对中国互联网产业产生深远影响的事件。巨人网络投资51.com将是一项双赢的交易，透过参股，赢利能力强劲的网络游戏与用户基数更大的社区类网站强强联合，完全有可能找到符合双方长远利益的发展模式。

　　“一开始，我和马云发现大家撞车后，并没有谈谁退谁进的问题。我们两家的报价也非常接近，可以说是一模一样。后来，我和马云接触多了以后，就把他劝退了。而马云也发扬了‘共产主义精神’，将这个项目‘让’给我们，虽然他们心有不甘。”对于这次对51.com的入股如何最后胜出，史玉柱如此表述。

　　一则广告怦然心动

　　到底从未接触SNS网络社区的史玉柱为何突然看好社区网站，并决定投资51.COM呢？

　　“我们曾经给巨人网络的游戏做过广告，根据巨人的统计显示，一天内该广告位的点击量竟然达到80万，这个数字不仅令巨人吃惊，也令我们很吃惊，因为这个广告位很少能达到如此高的点击量。” 51.COM营销中心副总裁程悦讲到。

　　后来经过分析，程悦总结认为，该广告位点击量能达到80万，一方面与51.COM网站的广告效果有关，一方面是巨人的创意很好。

　　“也许正是因为这次广告合作，让史玉柱明白了社区网站潜在的能量。”程悦笑着说，“当然了，最终肯定是各方面的因素促成了双方的投资。”

　　网游的社区梦想

　　实际上，关于“网游+社区”的概念由来已久。普遍的观点认为，网游和社区的结合，将会大幅提升用户忠诚度和产品生命周期。在这方面，几乎没有任何一家网游企业老板表示异议。

　　不过，对于网游与社交网络相结合的前景，不少业内人士持谨慎态度。业内人士认为，对于竞争激烈的社交网站与网游而言，这仍然是一种未被证明的商业模式尝试。

　　多年傲立网游市场不倒的网易就是从“网游+社区”结合中受益的最佳典范。过去连续5年，网易凭借《大话西游》和《梦幻西游》两款社区化游戏，一直保持在线用户持续稳定增长，利润一直居高不下，甚至一度将网游霸主盛大拉至马下。

　　“网易的社区化模式给网游带来很好的启发，网游和社区的结合也是未来网游的一个大趋势。在这方面，金山也一直在探索两者结合的最佳模式。”金山软件高级副总裁兼网游事业部总经理邹涛表示。去年金山模仿网易推出了Q版网游《春秋Q传》，就获得不错成绩。

　　搜狐董事局主席张朝阳对此也深有感触：“将社区经验引入网游，也是搜狐做大网游产品的一个重要原因。”搜狐社区是国内最大的社区之一。今年第一季度，搜狐的网游《天龙八部》收入达4100万美元，接近总收入的一半。

　　史玉柱显然也希望通过对社区网站的收购加大“圈人”和“留人”的力度。要知道在此之前，国内尚无网游公司收购社区网站的先例，史玉柱在这方面无疑是“首吃螃蟹”。

　　“网络游戏社区化和社区游戏化的特征是很明显的，如果一款游戏的生命周期很长，就是因为游戏已经社区化了。现在凡是同时在线人数超过40万的游戏，一家都没有死掉，都活得很好，这就是游戏社区化所致。”史玉柱如是说。

　　目前，《征途》和《巨人》两款游戏玩家数量在国内均名列前茅。不过，对于巨人网络这家仅有几年创业历史的年轻企业而言，如何做到像网易这样多年屹立不倒，这是史玉柱心头最关心的话题。

　　整合很艰难

　　不过，网游社区化并非仅仅将网游和社区网站叠加那么简单。如何真正将社区网站的美女用户转化为“美女玩家”？许多业内人士对此表示并不看好。

　　早在去年，51.com就试图进入网络游戏，但至今为止并无任何起色。庞升东表示，社区网站由于其自身特点，也许更适合做休闲小游戏。

　　无独有偶，国内知名社区猫扑网和校内网也在网游市场磨刀霍霍，从2006年两家网站相继推出《大话战国》、《蜀山》、《猫游记》等网游产品，但真正的玩家却寥寥无几，海量注册用户并不能帮助社区网站成为网游的“实力派”。

　　曾任盛大总裁的唐骏认为，巨人网络收购51.com对于51.com社区网而言是一个新的突破，但对于巨人网络来讲，由于用户群并不重合，可能没有意想中的收购效果。

　　“尽管史玉柱希望网游和社区化结合。但就这次收购而言，史玉柱显然更在乎51.com本身的投资价值。”郭开森说，过去两次融资中，51.com已获得2000万美元现金，一旦上市，史玉柱的收购股份也将水涨船高。

　　“不过，即使两方用户群重合度很高，社区网站和网游的模式以及用户需求也不一样，双方的业务整合尤其艰难。”郭开森分析称。

　　实际上，史玉柱也承认，未来巨人网络和51.com会保持相对独立的发展，具体业务会做相应调整但整体没太大变化。“这方面我们不会跟风腾讯，但会借鉴其一些做法。”

　　他所指的是，从今年开始，腾讯网宣布高调进军网游市场，其董事局主席马化腾表示将通过收购等方式，并充分与QQ社区平台结合，争取未来几年内成为国内网游市场的前三名。

　　史玉柱承认自己在投资方面“很谨慎”。

　　“上市后投资人一直给我们压力，说你们募集那么多资金怎么用，投资人也说我们太保守，于是我们团队一直在积极寻找项目。”他透露说，后面的收购并不会过多，“别人2、3个月投一个项目，我可能是3年投一个。”

　　（本报综合报道）