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2008年以来，福建泉州烟草坚持“稍紧平衡、合理调控”的原则，从四方面规范卷烟市场营销模式，提升了卷烟市场流通力。
创新e化营销模式。积极打造“两台三网”（客户在线平台、短信平台和网上订货、网上配货、网银支付）营销新模式，实现营销服务从实体终端向网络终端延伸，为客户提供便捷的网络服务和电子商务使用环境。
优化需求预测流程，推进按订单组织货源。2007年开始在全区进行试点，经过总结经验，形成《卷烟需求预测操作流程规范手册》和《进一步规范卷烟市场采集上报工作的指导意见》，加强了卷烟市场研究，完善市场需求信息的采集渠道和分析机制，逐步提高卷烟市场需求预测的准确性；首次与红云集团签订工商协同营销合同意向书，正式建立起泉州烟草工商协同营销体系，加大了与工业企业进行货源衔接的工作力度，确保了市场货源的供应。
深化零售终端建设。通过打造示范镇区，评选“月度最佳客户”，树立优质客户的标杆形象，带动提升客户整体质量；同时，规范目标市场的细分标准和零售终端的服务内容，建立服务评估体系，推动从零星服务向体系化服务的提升；从建设“窗口服务平台”、“客户经理服务平台”和“网络服务平台”三个平台入手，探索建设“客户之家”，密切客我关系；制定《卷烟零售终端建设全面提升工作方案》，探索建设“客户之家”，密切客我关系；持续提高服务客户、培育品牌和控制市场的水平。
推进现代物流建设。重新梳理、完善各岗位KPI指标，明确各岗位考核指标和考核细则，对全区物流从业人员实行统一的薪酬考核管理；强化6S定置管理，从物流中心向中转站延伸，实行定额管理，加强预算控制，进一步降低了物流成本，上半年平均物流成本费用只有0.356元/条。由于做好了以上四方面工作，卷烟市场相应效力大大提高，今年1－6月份，全市销售卷烟17.89万箱，比增0.79万箱，增长4.46%；百牌号卷烟、销量前十位品牌集中度分别达到99.8%和83.67%。（陈 功）
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