昔日光武帝“刘秀赊旗”成霸业 今天靠诚信“中国赊酒”扬美名
[发布时间：2008-08-29 00:00:00 点击率：]

　　●本报驻河南记者 李代广 特约记者 韩继建 张国杰　　

　　8月8日，举世瞩目的北京奥运会隆重开幕，这是一个全中国人民都为之激动、为之骄傲的日子。

　　同一天，在历史文化名城河南省南阳市，这个汉光武帝刘秀推莽兴汉的发迹之地、三国名相诸葛亮的躬耕之所，河南赊店酒业有限公司（以下简称赊店酒业）召开了2008年度全国经销商会议，这是赊店酒业有史以来规模最大、档次最高的一次经销商会议。

　　南阳市市长朱广平、副市长张宪中、河南省酒业协会会长熊玉亮、社旗县委书记秦鹏鸣、县长张明体、副县长王景文等出席了当天的开幕式。

　　来自全国的1000多名经销商，怀着同样的一个梦想参加了会议，那就是要在赊店酒业事业平台上，齐心协力，创造辉煌，共同成功。

　　此前的7月2日，在南阳市酒业协会成立大会暨第一次会员大会上，赊店酒业董事长李灏当选为首任会长，这充分显示出赊店酒业在当地的影响力，也充分体现了李灏的人格魅力。

　　8月22日，李灏在他的办公室里接受了本报记者的专访。

　　临危受命，历史名酒更辉煌

　　记者：非常感谢李董事长接受我们的采访，2004年10月，在您出任赊店酒业董事长之前，有哪些工作经历？赊店酒业的状况当时是怎么样的？

　　李灏：如果从简历上看，我的人生经历并不复杂，出生于社旗，毕业后作为知识青年下乡，后来参军，退伍后回到家乡，先是在一家企业工作，后来到县财政局上班，一干就是20年，随后调往县经贸委。

　　作为社旗县的大型企业，赊店酒厂在2001成为政府控股的股份制公司后宣布破产。经过改制后的赊店酒业慢慢步入正常轨道，正当县里希望这个企业能够重振雄风时，国家调整了对白酒的税收政策。

　　到2004年6月，由于受到国家对粮食白酒征收消费税的影响，赊店酒业生产和销售都急剧下滑，厂里近2000名职工几乎处于歇业状态。作为赊店酒业的主要股东，政府开始在全县范围内筛选合适的董事长人选。

　　当时，县里决定派我去赊店酒业工作时，作为一名共产党员，我服从了组织安排。

　　记者：作为河南省乃至全国的一个著名白酒品牌，赊店酒业经历了哪几个发展阶段？目前的情况是怎样的？

　　李灏：社旗县城所在地社旗镇，又名赊旗店，因东汉时光武帝刘秀举义兵赊旗而得名。公元21年，东汉皇族刘秀率二十八宿在宛东古镇刘记酒馆，聚众商议推莽复汉大计。赊酒幌为帅旗，兴兵南阳，大战昆阳，定都洛阳，史称“三阳开泰”。

　　刘秀称帝后，念刘记酒店赊旗有功，遂钦封此店为“赊旗店”，酒为“赊店老酒”，并封为宫廷御酒。

　　赊店酒业是一个和共和国同龄的企业，1949年10月，新中国诞生后，党和政府非常重视赊店酿酒业的发展，在“永隆统”、“永禄美”酒馆的基础上，成立了“河南省酿酒工业公司赊镇酒厂”，系河南省第一家国营酒厂。

　　1965年11月，经国务院批准，周恩来总理亲自将原定的“赊旗县”改为“社旗县”，因此留下了这样一副对联，“古赊店皇帝御封，新社旗总理亲定”，横批为“绝无仅有”，高度概括了赊店的辉煌。

　　赊店酒业在20世纪90年代中期，是历史上最辉煌的时候，那时白酒平均每吨售价达到1.8万元，年销售收入达6.5个亿，上缴利税占社旗县财政收入的一半。“赊店老酒，天长地久”的口号开始享誉全国。

　　进入2000年，随着市场竞争的加剧和消费观念的转变，全国白酒市场整体萎缩，河南白酒企业也无一幸免，纷纷落马，陷入经营危机。

　　2001年，伴随着国企改革的号角，赊店酒业在全省白酒行业第一个改制，建立健全了现代企业制度。

　　近年来，我们以品牌建设为目标，以产品结构调整为重点，以深化改革为动力，以抓好产品质量为基础，为强化服务为保障，劲舞销售龙头。

　　赊店老酒先后荣获国家酒类质量安全诚信推荐品牌，河南省名牌产品，河南省著名商标等殊荣，2007年起，赊店老酒广告宣传片再次现身中央电视台黄金时段。

　　今年以来，公司顺应市场形势，加大了产品结构调整力度，推出的新产品档次高、形象好、上市早，各项经济指标继续攀升，形成了强有力的增长态势。

　　目前，我们的销售网络覆盖全国25个省、市，经销商网络达500多家。

　　诚信经营，承诺取信经销商

　　记者：赊店酒业在“诚信”经营上是如何作为的呢？

　　李灏：在我们这里，留传了一句上千年的对联就是：“真情万种食蔬食鱼不食言，佳话千秋赊酒赊旗不赊义”。

　　近年来，赊店酒业大打“诚信”牌，致力厂家、商家、消费者共赢，提出了“资金比利润重要，信誉比资金更重要”的经营宗旨，“用热心，凭信心，靠诚心，换真心”，积极探索新的营销及市场策略，为赊店老酒形成市场强势奠定了基础。

　　如何在同行业、在市场上、在消费者中求得生存，赊店酒业更注重的是“分享”、“共赢”，力求成就厂家、商家、消费者3家共赢，无论从渠道建设和终端支持上，还是品牌构建上，无不体现出历经千年文化积淀而催生的诚信、务实、造福社会的经营品质。

　　记者：在全国经销商会议上，您向与会经销商作出的承诺，赢得了经销商的称赞，请问，这6条郑重承诺的具体内容是什么？

　　李灏：发展持久、双赢的合作伙伴关系是赊店酒业的核心经营理念，也是赊店酒业赖以生存和发展的基石。我们要大力发展和巩固与经销商的合作关系，携手奋进，实现双赢。

　　未来是诚信创造财富的时代。诚则舍，信则赊。诚信是赊文化的内涵和精髓，更是赊店人的真情写照。今后，我们以更强的研发能力，更细的管理，更新的营销思路，走诚信经营之路。

　　在会议上，我代表赊店酒业向大家作出的6条郑重承诺是：

　　一、保证销售的赊店酒从原料进厂，到各生产环节的工艺指标都要达到或高于国家有关标准的要求，保证让消费者喝上放心酒，让经销商卖上舒心酒。

　　二、在产品的价格上，公司将本着同档价优，同价质优的价格策略，坚持做到同等档次的酒，价格最低，同等价格的酒，质量最好的。

　　三、积极协助经销商作好市场净化工作，化解经销商经营中的风险，解除经销商朋友的后顾之忧。

　　四、在产品的运输方面，我们做到款到之日发货，车到当日发车，做好24小时后勤保障，为经销商提供方便、快捷的运输服务。

　　五、按照先做人后做朋友、再做生意的原则，无论是大客户、小商户、弱户、强户，都做到一视同仁，及时兑现承诺。

　　六、本着对经销商负责、对市场负责的态度，我们将不断提高营销管理水平，探索满足消费者需求的营销服务模式。

　　创新品牌，中国赊酒占高端

　　记者：赊店酒业是怎样调优产品结构、提升品牌形象的？

　　李灏：在这次经销商会议上，赊店酒业不但推出了“赊店明窖”、“中国赊酒0号”等定价在600元左右、剑指白酒高端市场的高端产品，同时也推出了 “雅之高贵”、“雅之精致”、“柔之和谐”、“绵之长久”、“浓之馥郁”等中低端产品，受到了经销商的欢迎。

　　赊店酒业始终坚持一个信念：调优产品结构，提升品牌形象。

　　上档升级产品“永隆统”系列酒被南阳市委、市政府、军分区指定为接待专用酒，成为南阳市场政务、商务用酒首选品牌。

　　2004年以来，我们审时度势，确定了新的品牌战略：在产品开发上，实行“高档产品树形象、中档产品保效益、拳头产品占市场”战略，坚持“同等质量价格优、同等价格质量优”策略，以高超的质价比，开发适合各阶层消费的高中低档产品。

　　在2005年举行的全国浓香型白酒普查工作中，赊店永隆统以仅低于五粮液0.462分的佳绩，名列全国浓香型白酒质量优秀产品。

　　记者：“中国赊酒”树立了赊店的高端产品形象，被河南省接待办、商务厅评为“河南省接待用酒”，请您谈一下“中国赊酒”的研制、开发过程？

　　李灏：2006年，我们通过召开专题会研究，认为要让“赊店老酒”摘掉河南低档酒的帽子，就必须开发出赊店的高端产品，以重新树立赊店新形象。

　　我们把“中国赊酒”作为大中原高端白酒的典范之作，产品是国家级白酒评委、荣获河南省评酒冠军的王贤20年的倾心之作，邀请上海终端营销有限公司专家徐立先生作为赊店酒业的品牌策划及营销顾问，对企业重新包装，对产品重新包装。

　　鉴赏级“中国赊酒”包装是请获得包装设计行业“世界之星”最高奖的专家设计的。

　　当年10月，中国赊酒的鉴评会在郑州召开，国内白酒专家沈怡方、高景炎等8位知名专家参加了鉴评会。国家白酒专业委员会主任高景炎盛赞中国赊酒“天地人和赊店酒，源远流长历史悠。锦上添花创新酿，香雅味浓品质优。” 

　　这次推出的“赊店明窖”由已连续使用300多年的赊店酒业6号窖池发酵，建于明朝的该窖池历来被酿酒师尊为极品。

　　赊店明窖的包装大气、古朴、典雅，展现了赊店老酒厚重的酒文化，定价在600元以上，重点市场将瞄准湖南，我们还成立了赊店明窖营销有限公司对该系列产品进行市场运作。 

　　中国赊酒自推出以来，在郑州市场进行了大力度的市场运作，目前在郑州中高端市场中占有一席之地，“中国赊酒0号”的面世，将树立起中国赊酒系列产品的高端形象。