奥运营销收官盘点 本土赞助商“稳赚不赔”
[发布时间：2008-09-02 00:00:00 点击率：]

　　□  邢云飞

　　在奥运会5个级别的赞助商里，有一类主要以中小企业为主的供应商，虽然没有可口可乐、Visa这些国际大公司的规模和知名度，但赞助奥运同样让它们获益匪浅。在长达两三年的赞助历程中，这些企业的经营业绩获得了几何级数的增长。此外，对整个企业的业务流程都进行了一次升级。

　　奥运是一个大项目

　　“赞助奥运会首先意味着我们要接下翻译奥运会这个项目，这可以说是元培翻译有史以来最大的一个项目。”北京世纪元培翻译有限公司总裁蒋小林告诉记者，作为北京奥运会语言口译和笔译服务供应商，元培翻译承担了北京奥运会期间以及筹备阶段的各种文件的翻译工作，很多文件都要翻译成十几种语言分发给参会的各项工作人员。

　　事实上，并不仅仅是元培翻译，对于以服务业务为主的供应商来说，北京奥运会都是最大的一个项目。这其中，身为北京奥运会电子翻译服务供应商的新奥特硅谷视频技术有限责任公司，将负责各个比赛场馆的电子显示屏。该集团董事长郑福双表示：“无论是软件技术，还是硬件设备，新奥特公司在奥运项目上的投入都是目前公司发展历程中最大的一次，而这对于公司未来的发展来说，也是一次极为宝贵的经验。”

　　“在服务奥运会的过程中，也锻炼出了一支强有力的业务团队。”郑福双的观点也得到了北京水晶石科技有限公司董事长卢正刚的认同，“北京奥运会这样的国际性盛会服务本身就是一个大规模而且又极其复杂的项目，把这个项目做下来之后，应该说在这个团队面前就没有什么难做的项目了。”

　　与此同时，这些中小型的供应商在为奥运会提供服务的过程中也在不断地壮大自身的规模。“为了完成奥运会这个项目，这几年我们也一直在不断地扩大公司规模，尤其是像我们这样的人才密集型企业，公司员工的数量呈几何式的增长。”卢正刚告诉记者，7年前，水晶石为申奥服务的时候，只有60多个员工，而现在的水晶石员工已经超过了2200人。

　　对此，也有业内人士认为，能够参与奥运会说明这些企业已经具备了一定的实力水平，即使没有北京奥运会，这些企业同样也会获得快速的发展，而奥运会这个项目只不过是进一步加快了这个速度。

　　打响国际化知名度

　　更为重要的是，这次为奥运会服务的经验也让这些企业的国际知名度得到了大大的提升，根据卢正刚的介绍，借助奥运会的影响力，水晶石科技公司接到了很多来自国外的订单业务，其中包括了巴西申办2016年奥运会的数字影像服务和迪拜城市品牌的3D城市模拟。而为了完成这些国际业务，水晶石科技公司目前也已经在迪拜、伦敦等地设置了分公司。

　　“能够服务奥运会本身就是一张国际化的名片。”蒋小林认为，国内外的游客和观众在观看奥运会的过程中，时时刻刻都在使用和接受着我们这些企业所提供的服务，从某种意义上来说，能够服务奥运会这样的国际盛会本身就是一个国际化的业务。蒋小林举了个例子：“就在不久前，有一家世界500强的建筑公司找到元培翻译寻求业务合作，这说明赞助奥运会给我们在国际上带来的知名度的提升是显而易见的。”

　　正是因为看到了在北京奥运会上的出色表现，这几家以服务导向的公司都已经接手了一些来自国内外的大型订单，水晶石科技公司和元培翻译还将继续赞助2010年世博会，其中水晶石科技公司还将为2012年伦敦奥运会提供服务，而新奥特公司为北京奥运会研发的“现场中文显示系统”则受到了2011年亚运会以及APEC等国际盛会的青睐。

　　“像联想一样，走向国际化是中国企业赞助北京奥运会一个最为重要的目的，也是最主要的成果。”卢正刚对记者表示，尤其是对于技术服务类企业来说，借助北京奥运会所带来的世界性影响力，让世界改变了对于中国技术服务类企业的一贯认识。

　　值得一提的是，这3家企业已经引起了国际风险投资的注意，在奥运会开幕之前，它们已经分别获得了来自不同投行的风险投资。

　　企业转型的机遇

　　这实际上是为企业进行下一步的战略转型奠定了基础，在蒋小林的眼中，元培翻译最终应该成为一家信息情报机构，而建立这个机构则需要一个非常大型的数据库系统，服务北京奥运会过程中的那些与奥运相关的信息都已经成为了这个数据库中十分重要的一部分。“我们所拥有的这个包含很多奥运信息的数据库，应该说在世界上是最全面的数据库之一。”蒋小林自豪地告诉记者，在整个元培翻译公司里面，最值钱的就是这个数据库，这是元培翻译最核心的竞争力部分，也正因为如此，他谢绝了一家国际财团上亿元的收购报价。

　　水晶石科技公司则致力于向文化创意公司的转型，在服务北京奥运会项目的同时，水晶石科技公司还做了很多奥运场馆之外的业务。其中包括300集的《奥运ABC》知识普及动画片、100集的《奥运福娃漫游记》，以及在《赤壁》、《故宫》、《大国崛起》等作品中都能找到水晶石的身影。

　　“几年前，我们都是想着如何千方百计地在中关村里站住脚。而现在，我们则是要走出中关村。”卢正刚意味深长地告诉记者。而这句话似乎也适合于同样发迹于中关村的元培翻译和新奥特。