精明浙商瞄准奥运后商机
[发布时间：2008-09-03 00:00:00 点击率：]

　　□  徐园 夏丹 叶宁　　　　

　　永康天鑫运动器材公司董事长俞振贤最近心情不错，北京奥运会我国运动员拿下两块蹦床金牌后，来电甚至上门询问公司主打产品蹦床的国内客户明显增多了。

　　“两块奥运会金牌，为蹦床作了最好的市场推广。”俞振贤意识到，这正是把以前在国外颇受欢迎的蹦床向国内市场推广的最好时机。

　　奥运会虽然落下帷幕，但是一场关于市场和营销的竞赛却远未结束，精明的浙商在这场竞赛中自然也不甘落后。　　

　　奥运元素商品余热未消　　

　　这个双休日，浙江杭州商场里的奥运元素商品依然很有人气。在“银泰”七楼奥运特许商品专柜，在浙大城市学院工作的马老师给孩子选了一个福娃书包，一个福娃笔袋，还为自己选了一顶漂亮的帽子和一些福娃纪念章，装了满满一袋子。

　　“奥运期间，这些商品卖得很火。奥运会结束后，依然卖得不错。”专柜工作人员告诉笔者，再过两天合同到期，专柜也将撤销。笔者注意到，目前专柜所剩商品不多，有些已经“落单”了。

　　在杭州百货大楼的阿迪达斯专柜，限量版中国国家队队服仅剩下一件外套，其余的T恤、运动裤早已售完。在“银泰”该专柜，也已找不到整套的限量版运动服，仅有外套、T恤单卖。销售员说：“尽管价格比较高，但还是卖得不错，估计剩下的几件很快能卖完。”

　　耐克、李宁等运动品牌专柜，设计中含有奥运元素的运动服和运动鞋，都摆放在显眼位置，前来试穿、购买的顾客络绎不绝。

　　有关专家分析，民众对于奥运商品的热情并不会一下子消退，将持续相当长一段时间。比如日本寿司、韩国泡菜等商品也是在这些国家主办奥运会后在海外市场走红的。　　

　　浙商尝到奥运营销甜头　　

　　“奥运商品的销售热潮，能够持续到今年年底。”万事利集团企划部负责人黄海鹏也从市场上接收到了这样的信息。

　　万事利集团是北京奥运会丝绸礼品和吉祥物丝绸礼品的特许经营商，也是备受关注的“青花瓷”等六款奥运礼仪服饰的设计与制造者。

　　在奥运期间，“万事利”提供的丝巾、小挂件、丝绸福娃等便于携带的奥运礼品，一直受到国内外游客的欢迎。“到底卖出多少，具体还没统计过，但是在北京的特许商品店里，每种卖出几万件肯定是有的。”黄海鹏说。

　　在奥运会后，一些专为奥运设计的丝毯、蚕丝被等千元以上的高端丝绸产品开始预热动销，还有一些采购商则看中了奥运礼服衍生的系列产品。黄海鹏说：“这段时间的生意非常好做，通过奥运会，不仅是销售业绩提升了，品牌知名度和美誉度也大大提高。”

　　作为北京奥运会皮具产品供应商的奥康集团也取得了不俗战绩。“奥康”宣传部的工作人员邓燕飞给笔者提供了这样两个数据：今年上半年，奥康皮鞋销量同比增加三成；根据中国品牌研究院最新公布的数据，奥康的品牌价值已经达到59.67亿元。

　　此外，全球产能最大的袜业公司梦娜、中国最大笔类出口生产基地宁波贝发集团等奥运会赞助企业，也都因为奥运供应商这一身份，在扩大销路、提升品牌形象、提高知名度等方面受惠。　　

　　“有心人”提前抢占奥运后商机　　

　　“对我们来说，奥运会落幕不是结束，而是一个新的开始。”奥康集团总裁王振滔说。

　　在刘翔宣布退赛不到24小时的时间，“奥康”就作出决定与刘翔签订2009年的赞助合同。最近，“奥康”将启动奥运冠军圆梦行动。“奥康”还在接触2012年伦敦奥运会组委会，打算通过伦敦奥运会撬动欧洲鞋业大市场。

　　与“奥康”致力于拓展海外市场不同，让“天鑫”董事长俞振贤一直遗憾的是，蹦床在国外热卖，在国内却受冷遇，但现在，他已经看到打开国内市场的希望。他准备调整市场战略，从今年开始猛攻国内市场。“国内市场的兴起虽然比国外稍微晚一步，但今后真正的大市场肯定在国内。”俞振贤信心十足。

　　而对“万事利”来说，奥运会营销的成功，让他们看到了大型活动的举行对品牌知名度提升的巨大魔力。“我们已经在和2010年广州亚运会，以及2010年上海世博会的组织方进行接洽。”黄海鹏说，集团打算将参与奥运会的经验进行总结，把这个模式在未来的亚运会和世博会上推广和进一步完善。