张亚梅：280元起家创业不懈
[发布时间：2008-09-22 00:00:00 点击率：]

　　□　胡菲　李建华

　　9月12日，记者来到宁波市北仑区霞浦街道采访张亚梅。事先张亚梅曾在电话中对记者说：“下车后坐三轮车过来，只要说到悦来布店，三轮车师傅都知道的。”果然，当记者坐上三轮车说到悦来布店时，师傅说：“是到张亚梅那里吧？老板娘很能干的。”见到了张亚梅，她衣着得体，白晳的脸上挂着淡淡的微笑，让人感觉不到她已年满55岁。

　　辞职做起布料生意

　　张亚梅家四姐妹中，她排行最小，从小就受到家人的关爱，一直到初中毕业，她的人生可以说是“一帆风顺”。初中毕业后，虽然她作为优秀学生被推荐读高中，但因为腿有残疾，最终被拒之门外。这件事对张亚梅的打击十分大。“当时我就病倒了，真正走出阴影花了两年时间。”张亚梅回忆起当时的情景仍然十分伤感。在老师的帮助下，她到校办工厂当了一名工人，后来结婚、生子，12年的平淡生活就这样过去了。

　　1984年，镇上有人陆续做起了小买卖。张亚梅觉得，丈夫一个人下地干活比较辛苦，同时也想为父母创造比较好的晚年生活，于是辞职做起了生意。

　　初中毕业后呆在家里的那段时间，张亚梅迷上了裁剪缝纫，她的缝纫手艺在镇上也算小有名气。辞职后，张亚梅就想利用自己的手艺办服装厂，营业执照也批下来了，然而第一批样品做好后，她发现自己遇到了一个难题。办服装厂，需要经常外出订货，自己腿脚不方便，而丈夫张悦华不识字，也无法独自出差。考虑再三，张亚梅决定改做布料生意。

　　启动资金只有280元

　　“当时家中所有的积蓄只有280元，还不够买一匹完整的布。我就到处找零头布。”张亚梅对第一次买布的经历至今记忆犹新。

　　那是1984年10月，她和丈夫怀揣着全部家当，来到宁波市区，想找服装厂买些零头布，但是服装厂在哪里，是否有零头布，根本不知道。张亚梅从邮局的电话本上，查到并抄下了两家服装厂的地址，“那时候公交车少，三轮车根本舍不得坐。两家厂一家在老汽车东站，一家在鄞奉路，我们就从南站走着去又走着回来。”但是，两家厂里都没有合适的布料。“心情可以用绝望来形容。又累又饿，中午花了不到一块钱买了三个包子，两人分着吃。”

　　在回北仑的路上，张亚梅看到路边有一家童装厂的标牌，决定进去看一看。走进这家童装厂，张亚梅一眼就发现地上放着一堆颜色鲜艳的碎布。她说服厂长，用280元买下了这堆碎布，包成两个大包，由张悦华挑着，直至晚饭时间才赶回家。那时候他们的儿子张鑫恺未满周岁，还在吃奶，“那天我奶水涨出来，两件衣服都湿了。”张亚梅回忆说。

　　回家后，张亚梅将这堆碎布拼成了30多件童装，十来天的工夫就卖完了。“我是边做边卖，店里小，就把衣服挂在晒衣服的竹竿上，倒成了很好的广告招牌。”张亚梅笑着说。最终，这批童装卖了700多元钱。靠着这第一笔盈利，张亚梅开始了创业之路。

　　请来裁缝师傅驻店

　　生意红火起来后，张亚梅觉得7平方米的店实在太小了，她就改租了一个露天摊位，进货点也逐渐扩大到绍兴、温州、金华等地。“最辛苦的要属到温州进货了。但是温州布料市场的布多，去进货的人也多，我本钱不够，可以和别人拼着进货。”张亚梅告诉记者，为了节省时间，她和丈夫都是乘下午5点的大巴去温州，第二天到温州的布料市场进货，然后坐傍晚的车子回宁波。

　　张亚梅会晕车，每回上车前，她都要吃晕车药，但车开了没多久还是会吐。而进货回到宁波时，天还没亮，早班公交车还没有，两人就背着布料从南站走到东站，再搭车回北仑。回到霞浦后，正好是出摊的时间。“每次去温州，来回一趟就像生了一场大病，精神、体力消耗都很大。”

　　1987年，张亚梅租下了临街的店面，结束了露天摊的生涯。这时候她有了另一个想法，那就是请裁缝师傅到店里来，为买布的顾客量体做衣。没想到，这竟然是北仑最早的一批驻店裁缝师傅，而后来，几乎每家布店都有固定的裁缝师傅了。20多年来，张亚梅和裁缝师傅成了好姐妹，从未中断过合作。

　　1991年，张亚梅贷款将店面的一二层全买了下来。她说，现在人们的生活水平提高了，零头布早就没有了市场，反倒是高档布料的生意更好做。

　　丈夫一直支持着她

　　张悦华不善言语，20多年来，他一直用自己的行动默默地支持着妻子。“刚开始进货的时候，都是我们两人一起去的，搬货什么的，他都抢着干，没有让我受累。”张亚梅说。

　　生意起步阶段有过低谷期，张悦华也劝过张亚梅放弃，但妻子要坚持，他就不多说了，安心做好后勤工作。他说得很实在：“夫妻是一家人，需要互相体谅和照顾。我多做一些事，就能让她少累一点。”生意逐渐好转之后，他又主动提出自己一个人去进货。平时，他帮助妻子一起打理布店，量衣、收钱、搬布，他用自己的行动诠释着对妻子的爱。“没有他的支持，生意也不会做得这么顺利。”张亚梅从内心里十分感激丈夫。

　　没有忘记弱势群体

　　自己的生活好起来了，张亚梅总想着如何回报社会。

　　2004年，北仑区残联要为家庭困难的残疾人送“暖心衣”，做衣服的任务就落到了张亚梅的店里。张亚梅心里清楚，为残疾人做衣服，不能按照普通人的尺寸分大、中、小号就行了。于是，她和店里的裁缝师傅一起，在残联的帮助下，到每一位残疾人家中，为他们量体裁衣。“花了一年多时间，我跑遍了北仑的山区、海岛每个村子。”张亚梅至今觉得自己的付出很值得，“那些残疾人很感激我们，有些人说一辈子都没有穿过这么合身的衣服。”今年要送上第二批“暖心衣”了，张亚梅和店里的师傅加班加点赶制，甚至推掉了不少老顾客的生意。张悦华对此很支持，进货时总挑选最好的布料。

　　他们的儿子也很懂事。儿子在大学念的是机械设计与制造专业，他曾经对妈妈说，以后要做一些产品，专为残疾人服务。张亚梅说，如果儿子真有这样的志向，自己愿意全力支持他。