史玉柱图谋转型
[发布时间：2008-09-24 00:00:00 点击率：]

　　□  戴 鑫 

　　史玉柱近来可谓风头正盛。据《新京报》报道，巨人网络上月发布的财务报告数据显示，仅凭借完整商业化运营的《征途》游戏，巨人网络董事长史玉柱上半年吸金就接近10亿元人民币。日前，巨人网络宣布，《征途怀旧版》将于本月27日开始公测，并称在内测期间玩家已经超过50万。 

　　在美国知名财经杂志《福布斯》网络版9月公布的2008年全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元个人净资产排名第七位。 

　　更令人欣喜的是，这并未让这个网游巨头止步。巨人网络将于近期开始推进商业模式转型。不失时机地以两大战略谋商业转型，彰显出史玉柱更宏伟的未来规划。

　　谋篇布局，不止于赢利

　　在市场经济的背景下，当企业面临竞争和赢利的压力，经营和商业模式的转型便呼之欲出。而在竞争和赢利压力这二者之间，赢利往往成为转型的焦点和最终目的。因此，企业只有在期望扭亏为盈的前提下，才会将商业模式转型提上议事日程。同时，大部分企业的商业模式转型都处于一个“始于扭亏，止于赢利”的状态。 

　　目前，史玉柱开也开始谋求商业模式的转型。在单款游戏运营风险凸显的情况下，三大版本的《征途》依旧是巨人网络旗下的主体网游。为求发展，巨人不断推陈出新，求以更加完善的经营方式增强自身的主体竞争力。在过去3个月中巨人实现营收5.048亿元；净利润达3.506亿元，同比增速为32.7％。 

　　通过数据不难看出，巨人网络在赢利上已经处于领先同行业的地位。因此可以说，巨人网络的商业模式转型并非“始于扭亏”却更未止于“赢利”，史玉柱正以其独到的见解和长远的眼光为巨人网络的发展谋篇布局。 

　　双管齐下，共成“大计” 

　　在战略转型上，史玉柱属于最典型的“两手抓”且“两手硬”的践行者。对于网络游戏来说，最终实现持续发展的关键就在于其内容和运营的赢利模式。在这两方面，巨人坚持了双管齐下的原则。 

　　一方面，在游戏内容上实现商业模式的转型。从2006年成立至今，巨人不断投入研发，但目前旗下仍旧只有两大产品，一个是三大版本的《征途》，另一个是《巨人》。据悉，开发程度偏低的《巨人》由于问题凸显，在四月便停止了大部分的市场宣传和推广。因此，自今年四月份起，《巨人》游戏的在线人数和收入情况就渐渐淡出了巨人网络的视线。正所谓此消彼长，相对来说，开发程度达到85％以上的《征途怀旧版》，正以崭新的姿态屹立于网游之林，在某种程度上甚至独自支撑起了巨人品牌。 

　　另一方面作为巨人对新商业模式的探索之一，巨人即将推出《征途怀旧版》。该游戏将回到《征途》2007年1月之前版本的商业模式，取消80％以上“开箱子”等金币道具的出售。他希望能够通过降低人均消费，扩大消费玩家的数量。 

　　人气是网游生命力最直接的体现。加快商业模式的更新，以游戏内容的变化来吸引玩家谋求发展，是网游运营商的发展王道。面对竞争与赢利的压力，免费网游开发出越来越多的增值道具，新增的内容愈发使玩家在游戏时省力，但是相对而言，需要的金钱也越来越多，运营商们对非人民币玩家这个弱势群体在很大的程度上已经是无暇顾及，甚至使非人民币玩家处于放任自流的境地。 

　　在《征途怀旧版》中，史玉柱则以推出降低消费水平版本的方式吸引非人民币玩家，使之转变成低消费用户。在拥有了强大的玩家群体后，网游的快速发展以及增值服务的不断增加也就处在情理之中了。 

　　正是由于贯彻了“人民群众是最广泛的财富创造者”这一思想，史玉柱方能给予“网游弱势群体”如此大的关注。同时，较之单机游戏，网游通过玩家之间的交流，情感和社交圈子的黏性使玩家对游戏具有更高的忠诚度。 

　　从网游赢利模式上看，史玉柱认为，近三年年均70％的高速增长得益于商业模式的成功转型。从按时间收费的“时间点卡“模式向“游戏时间免费、道具收费”的赢利模式转变，史玉柱清晰地看到，单靠“时间点卡”赢利模式获得成功的网游公司微乎其微。于是，巨人以免费模式取代了“时间点卡”，成就了自身的迅速崛起。当然，史玉柱同时也意识到，通过改变商业模式而导致的高增长存在弊端，整个行业需要继续思考新模式。 

　　模式调整，顺乎“天时”

　　面对外界的质疑之声，史玉柱认为，选择在这个时机推出《征途怀旧版》、调整商业模式是适宜的。由于今年股市普遍萧条疲软，在这样的情况下进行调整，面临的压力也将大大减小，而在回暖之后，巨人的业绩也将走入正轨。据新浪科技报道，今年7月巨人通过减少收费项目对《征途》的收入模式进行改革。从表面上看，似乎巨人在短期内“截流”了自己的营收，但改革后吸引的玩家和活跃付费用户势必给《征途》带来“回潮式”推动。届时也将涌现“珍珠”般的营收业绩。 

　　在竞争激烈的多元化市场中，仅仅依靠单款游戏运营打天下终究不是长久之计。在《巨人》研发度不足的情况下，史玉柱积极谋求商业模式转型，针对《征途》的优势扬长避短，虽然并非釜底抽薪之计，却也可以说是因时制宜的最佳策略。对此，巨人内部也持乐观和肯定的态度。据预计，巨人网络将在第四季度恢复其增长势头。