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□徐燕娜
一路走来，陈德昌颇有感触，他认为做企业就和做人一样，踏踏实实的，总会有一个好结果。
当一些企业都面临着订单下滑的萧条阶段时，杭州德昌五金家具董事长陈德昌却在自己的厂里忙得不亦乐乎。“今年到现在为止，我们企业的利润跟去年同期相比增加了20%左右。”陈德昌说，国内做五金家具的企业很多，竞争对手也不少，但是在钢脚、钢架系列产品领域，陈德昌信心满满地表示自己在这块可以称是国内第一的。
从抽屉滑轨起家
在创业之前，陈德昌在杭州一家生产家具配件的小厂里做抽屉滑轨模具。凭着自己在金属领域的专业技能和工作经验，1997年他在杭州西溪路创办了占地面积仅1000多平方米的德昌五金家具厂。“那个时候我们企业的注册资本仅有30万元。”
能在家具五金领域占领一席之地，陈德昌付出了比别人更多的努力。“刚开始那会儿，从生产到技术到销售，都是我一个人干的。第一年我记得我们做了30多万元的产值，那时都是我到处跑，一家家推销我们的产品。”他生产的抽屉滑轨的用材、质量、外观等方面都得到了客户的好评，产品很快进入了市场，第二年，销售额就成倍的增长。
“两三年后，我突然感觉不对劲，我发现做抽屉滑轨的工厂越来越多，特别是有抽屉滑轨之乡之称的海宁，几乎家家工厂都在做这个，市场竞争愈加激烈。”陈德昌说，人不应该吊死在一棵树上，激烈的行业竞争使他领悟到，自己必须打破单一产品，发展新产品。
从飞机上带回来的钢腿
1999年，在广州的展销会上，陈德昌偶然看到了一个令他产生兴趣的东西。
“那是一个直径60毫米的钢腿，我第一眼看到它就产生了想要研究的心理。”于是展销会一结束，陈德昌就买下了这个钢腿，把它带上了飞机，从广州带回了杭州。回到杭州，陈德昌第一件事就是研究这根钢腿，研究它的材料、性能和里面的结构。一开始，他只是模仿着做，慢慢地他找出了它的不足之处，加入了自己的创意，开发了新的钢腿结构。
新产品的成功开发引起了陈德昌对钢架的激情，他多次去欧洲考察，在原先只做一个钢腿的基础上扩展到做整个钢脚架。“金属领域我也算是个内行，我不需要去外面请技术人员，因为我自己就是。”
2003年，凭着扎实的技术和多年的经验，陈德昌亲自开发了两套OA系列的钢脚产品，取得了很好的经济效益。“没想到当初简简单单的一根钢腿，成就了现在我在国内钢架领域中数一数二的地位。”陈德昌笑着说。
品质做好了不怕没客户
技术员出身的陈德昌，对于产品质量的要求非常高，即使企业到了现在稳步发展的阶段，工厂的品质和生产流程始终都坚持亲自抓。“我经常跟我的工人讲，只要我们企业把品质做好了，就不怕没有客户找上门。”陈德昌告诉《浙商》记者，“一个企业，一定要在产品开发上下功夫，尤其是产品的品质，你不抓好就是死。”
从2005年开始，陈德昌每年在新产品、新技术的开发上都会投入300万元至500万元，而且所有的新产品全部在第一时间申请了国家专利。2007年公司又投资250万元购置了一台意大利PRIMA数控激光切割机，在外贸产品的制作中发挥了很大的作用。
“从2003年开始，我们的企业走上了一个快速发展的道路。近5年来，产品的销售额平均每年以35%的速度增长，国内客户超过500家，国外的客户群则分布在40多个国家。”陈德昌颇有自信地说，“每年我都带领设计人员和技术管理人员出国考察，参加一些国际上的大型展销会，例如意大利的米兰，德国的科隆，去看看别人做的东西，看看国际上流行什么，针对国际市场进行产品开发。”
正因为有了对品质的执着，“德昌五金”销售额不断攀升，其形象和品牌在国际市场上也获得了好口碑。陈德昌表示，他已经把主力放在了国际市场上，他相信未来几年，企业出口的产品将占整个工厂的70%乃至80%。
踏踏实实做自己的专长
在齐全的钢架上添上面板，就是一套完整的办公家具。既然钢架已经做到了这种程度，为什么不干脆自己做家具呢？“家具有家具的销售模式，我们有我们自己的销售模式。如果我做家具，也就要做面板，但是面板不是我的专业。此外，除了销售模式，家具也有售后服务模式，这些别人能做好，不一定我也能做好。我想我没有理由去做自己不专长的东西。”
一路走来，陈德昌颇有感触，他认为做企业就和做人一样，踏踏实实的，总会有一个好结果。人年轻的时候难免会走些弯路、吃点苦头，重要的是吃了苦就一定要记苦，要懂得珍惜。“现在我的脑子里想的就是发展企业，工作之余，最让我感兴趣的，就是和别的企业家聊天，在聊天过程中吸取他们的经验。”
对于未来，陈德昌充满信心。他表示，五金家具的市场面非常广，除了办公家具的钢架之外，接下来他还会做校具钢架、民用钢架，桌架、椅架、货架等等，今年陈德昌在德清又买了80亩地，目前厂房已经进入施工阶段，总投资1000万美金。
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