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面对煤炭价格下滑严重的实际，近日，山东鑫国煤电有限责任公司主动出击，通过优化产品结构、巩固客户保销售的方法积极应对挑战，寻找市场，占领市场。
为牢牢把握市场导向，该公司多次到山西、河北等地调研市场，了解不同地域、不同品种、不同价格的煤炭市场行情，及时掌握最新的市场信息。并根据市场情况，合理调整产品结构，生产适销对路的煤炭产品，特别想尽办法降水降硫降灰分，提高块煤产量，保证让不同品种的“鑫国煤”能够卖出好价钱。注重发挥销售人员的主动性，实行销售人员工作业绩与工资挂钩制度，增强销售人员的事业心和责任感，巩固老客户。建立了“客户档案”，通过电话、网络等形式与老客户进行有效的沟通协调，千方百计争取多卖煤，保证主渠道供应。同时，实行24小时装车销煤，销售人员随叫随到，从装到运全过程跟踪服务，向客户推荐介绍不同煤种，靠热情服务感染客户，增强“鑫国煤”的品牌效应。(姜辉)
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