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新年伊始，衡变公司积极落实公司经济工作会议精神，积极开拓国内外两个市场。在当前世界金融危机当中，国内企业出口相当困难的情况下，公司的产品出口又取得了重大的突破，近日该公司在越南市场喜获大单，一举中标越南DAK NONG项目合同中的6台500kV-150MVA单相自耦变压器，合同总金额达700多万欧元，实现超高压变压器产品的批量直接出口。
衡变公司在年初的经济工作会上就提出：严格遵循“抓市场、防风险、提质量、降成本、调结构、增效益”的经营方针，全力以赴做好国际、国内市场的开拓，抢抓合同、抢抓回款，保证企业的长远可持续发展；强抓风险防范，完善风险防控体系，保障企业平稳经营；加快新产品研发力度，利用百万伏等一批特高压、超大容量的新产品研制契机，全面提升衡变公司的综合技术能力；坚持可靠原则，加强过程控制，以质量和服务赢得更广泛用户的信任。
近年来，衡变公司把国际化战略作为保证公司长远发展的有效举措，在抓国际化战略中加大国外办事处建设力度，积极推行本土化。他们实施走出去、请进来的办法，走出去就是加大国外办事处的建设力度，实地了解国外市场需求、工作流程、人士风情、市场竞争状况、策略、项目管理等，亲自参与到国际市场的开拓中去。请进来就是要吸引成熟的高端国际人才的参与达到本土化，以减少工作阻碍，提高工作效率，更有效地开拓市场。到目前为止衡变分别在9个国家设立了办事处，仅越南一个办事处最近几年签订产品合同就达到近1.5亿元人民币，2008年衡变共签订出口合同达到5.64亿元，而超高压产品在国际市场上的中标率也越来越高。
特变电工衡阳变压器有限公司出口产品由过去的110kV以下的中小型变压器到现在以220kV、500kV级为主的大型变压器和超高压变压器。同时形成了批量出口优势，产品由原来单一的间接出口转为间接出口和直接出口相结合的出口方式。目前衡变公司的500kV及以下变压器及电抗器产品远销欧洲、中亚、南美、非洲等30多个国家和地区，仅2008年来衡变公司考察洽谈的外宾就有30多个国家和地区的客商达80多人次。
（肖 锋 刘 斌）
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