李淑娥：创业要有一股子劲儿
[发布时间：2009-02-23 00:00:00 点击率：]

　　1999年，李淑娥和丈夫郝宪军双双下岗时，曾遭遇过负担不起50元药费的尴尬。如今，他们不仅拥有了私家车，而且买了新房。10年的时间里，李淑娥完成了从安阳市印染厂下岗职工到制衣厂老板角色的转换。说起这其中的奥秘，李淑娥感触颇深地说：“创业不容易，要克服创业中的重重困难，得有一股子劲儿。”

　　“第一桶金”赚到了

　　2004年2月，在亲友的帮助下，李淑娥夫妇筹集8万元资金，买了5台二手缝纫机，在市豫北内衣城租了一间70多平方米的房子，开始尝试做内衣加工生意。然而，当他们满怀希望地生产出第一批内衣后，产品的销路却一直没有着落。“产品卖不出去，我们也没有流动资金可以继续生产，门店只好暂时关闭，堆积的那一批货，像一块巨石，重重地压在了我们俩的胸口。”回忆起当时的情景，李淑娥记忆犹新。

　　第一批货的售出最终靠一个亲戚牵线搭桥。李淑娥说，亲戚给他们介绍了一个在山西太原经销内衣的客户，客户看完货后，同意他们发货，但关于货到付款的事情却只字没提。要是发了货，客户不给钱可怎么办？李淑娥夫妻俩琢磨了好几天，2004年5月，他们决定拼一把，便将3万元的货分成几批，陆续发给了客户。

　　靠着一股子拼劲儿，李淑娥夫妻俩赚到了创业以来的“第一桶金”。

　　棉裤脱销了

　　制衣行业竞争激烈，要想在同行中脱颖而出，必须选准产品方向，用李淑娥的话说就是“得会用巧劲儿”。

　　早在2004年，在安阳市的制衣行业，做棉裤还是一个新事物。当李淑娥把做棉裤的想法说出来后，一位好心的同行曾劝告她，做棉裤需要的资金多，加上裁剪工人技术不熟练，最好还是不要做。然而，李淑娥毅然决定尝试一下。在招工的时候，李淑娥就遇到了阻碍。工人习惯做薄的内衣，对做厚棉裤心里发怵，一听说做棉裤，干脆就不干。为此，她只好在招工时提高待遇：除了计件工资，一天补助10元。

　　经过尝试，棉裤总算做出来了。2004年的这次尝试为2005年大批量生产奠定了基础。2005年9月，李淑娥的制衣厂生产的棉裤脱销了。“那年，好几家制衣厂都来我们厂学习，看我们的棉裤是咋做的。”提起这件事，李淑娥非常自豪。

　　生意越做越红火了

　　李淑娥的鹏飞制衣厂在安阳市爱邦针织工业园有近400平方米的生产车间，拥有40余台各类缝纫机械，日生产内衣2000多套，生产的儿童内衣注册了“叮当豆”的商标，产品畅销全国各地。

　　2月10日，记者来到李淑娥的鹏飞制衣厂时，生产车间里，20多名制衣工人正在忙碌着。货架上，儿童秋衣、棉衣一应俱全，款式新颖别致，做工也十分考究。李淑娥告诉记者，制衣厂现在处于平稳发展期，生意要想越做越红火，得有一股子继续向前不停步的闯劲儿。

　　现在，李淑娥经常去郑州、上海等地参加内衣展销会，积极和其他制衣厂家交流，吸收、借鉴别人的经验，潜心研究儿童内衣的款式。“下一步，我会把内衣的品牌做大做强，争取让自己的制衣厂继续扩大经营规模。”对于未来，李淑娥充满信心。（郑 茜）