张春兰：三普的创业型女企业家
[发布时间：2009-02-23 00:00:00 点击率：]

　　张春兰，三普药业股份有限公司常务副总经理，青海省医药有限责任公司总经理，一位年轻雅致的知识型女性，创造了事业上的一个个神话，是业内人人皆知的远东创业型女企业家，更是远东控股集团不可多得的智慧型人才。她创业的故事很多，在这里我们只撷取她的一两个故事来展示其传奇的创业风采。

　　张春兰个性中最引人关注的是富于挑战性。

　　张春兰共有姐妹五人，生长在一个军人干部家庭，良好的家庭教育培养了她比传统女性更具魅力的个性品质。曾在宜兴医药公司工作了18年的张春兰，是宜兴市天健医药大厦的创始人之一，任副总经理。凭借着出色的才华和工作业绩，她迅速成长为江苏医药界的知名新星。尔后，远东集团总裁蒋锡培慧眼识英才，诚恳邀请她入主远东三普药业。

　　三普在青海，张春兰告别了家乡和亲人。当她踏上这块陌生而又纯美的高原时，她被这片神奇的土地深深地吸引了，她决心在这片西部土地上留下自己再次创业的闪光足迹。来到三普后，张春兰先是潜心做调研。她和三普的普通员工一样上下班，仓库10天，业务部门10天，采购部门10天。在蹲基层的一个月时间里，张春兰目睹了三普的真实状况，倾听了来自不同层面的声音，最后她向蒋总递交了一份详实的调查报告，客观地反映了三普公司存在的问题，并提出了一系列符合医药行业特点和运行规则的整改方案。她对蒋总说：“三普就像个四处漏水的木桶，不是修补一处就能解决所有的问题，应该多管齐下。”蒋总对她说：“正是考虑到医药公司的复杂与严峻，才请你过来，这里大有用武之地。”

　　张春兰向蒋总提出的整改方案中认为：远东作为全国知名的电缆企业，虽然成功地并购了三普，但在管理上，由于药品有其行业特点，所以不能简单套用电缆企业的管理模式，而是要融合，工商必须分开。蒋总同意了她的方案。

　　2004年1月1日，张春兰正式接任三普子公司青海省医药公司总经理，同时还掌管青海三普医药连锁以及青海新特药公司。张春兰就任的青海省医药有限公司，既缺钱又缺人。一大批的应收账款和大批的货物流失无着，员工队伍仿徨不定，经营状态日渐萎缩。

　　她组织召开的第一个会议的内容就是重组领导班子与重整医药队伍。在会上，她严肃地说：“青海省医药公司是个非常有希望的公司，大家可以相信远东进人之后必将带来新的活力，我希望能和大家一起打拼这个市场。愿意留下来的共同创业，不愿留下来的可以辞职。”接着张春兰向大家讲了公司的三年规划。这时有些人站起来问，留下来的给他们什么待遇。张春兰告诉他们：“没有任何待遇。如果你们对公司有感情，你们愿意留下来，就不要谈条件，因为我们的企业面临着生存的危机。愿意留下来的不但没有任何待遇，而且可能会更加辛苦。不过，当大家共同努力把我们的企业做大做强了，我想最终的受益者还是大家。”张春兰的一席话，引起一阵骚动。最后她静静地望着依然留下来的几位员工，眼睛湿润了，她对大家深情地说：“今天能够留下来的，不是找不到工作，而是出于对企业的忠诚，企业需要忠诚的员工。从现在起，我们要携起手来共渡难关，使企业一步步走向辉煌。”

　　就这样，张春兰统一了大家的思想，搭建了一个年轻化、知识化的领导班子，并着手整顿营销队伍。那时的省医药公司有18个业务员，早上送货都找不到人，经常看见业务员上班时间外出喝酒。针对此，张春兰制订了新的规章制度：禁止上班时间外出喝酒。她在市场调研的基础上，以西宁中心为基点，将市场划为南北两区，要求1家大医院带2家-3家小医院，并采取竞标方式竞争上岗。这是青海省医药公司首次采用竞标的方式上岗，充分调动了业务员的积极性。通过竞标，青海省医药公司和新特药公司原有的18个人中，有8人中标。销售额也由2004年的4000多万元，上升到2005年的7000万元。这充分体现了远东“赛马不相马”的企业文化理念，同时也是远东文化融于三普文化的重要范例。现在人们看到的省医药公司，在张春兰的带领下出现了新的活力和生机。员工们工作节奏加快，工作效率提高，早上一上班就拿着货单去开票，然后去仓库提货送货，先送大医院，再送小医院，上午去医院送货，下午跑医院营销。此外，张春兰还主持建立了客户档案，把临床做成了青海的龙头老大，而临床又带动了商流，使陷人半瘫痪的企业重新焕发生机。

　　西部生活节奏相对东部要慢，但是张春兰始终保持着快节奏的生活。她比在江苏的时候更加繁忙，尤其是在省医药公司和三普连锁整顿达标的过程中，她熬过了许多个不眠之夜。最终，公司终于通过了青海省医药公司药监局等部门的验收。

　　作为一名创业型女企业家，她比一般人付出更多。

　　那一年，在她的带领下，省医药公司打下了一个漂亮的翻身仗，扭亏为盈。

　　(钟 金)