张琼：单枪匹马闯荡资本市场
[发布时间：2009-02-27 00:00:00 点击率：]

　　□  任 无                 

　　作为亚商资本私募股权投资基金（Private Equity）的管理者，旗下可动用资金高达10多亿人民币张琼，更像是趁着工作间隙悄悄溜出来血拼的女明星，CHANEL 墨镜遮住了她的大半个脸，穿中国红紧身开衫，修身石磨蓝牛仔裤，与上衣颜色一致的中国红楔跟鱼口鞋，颈间戴一条红蓝相间的雕花珠宝项链。张琼没有显赫的家庭背景，没有含糊其词需要粉饰的个人历史，在资本运作这个被男性统治的世界里，张琼单枪匹马闯荡，光明磊落成功。

　　从文学青年到律师

　　考大学时，张琼曾有过冲动要填报戏剧学院戏文系，她喜欢话剧，梦想做个编剧。当高考志愿表摆在眼前，张琼却踌躇了，“我问自己，是不是想一辈子写东西了。那时候，我意识到，还是把文学作为业余爱好更合适。”张琼填写了华东政法大学国际经济法专业，选法律专业完全是她自己的主张，没有父母的影响，也没有学校压力。“我每门功课都很好，填什么专业都十拿九稳，不是那种只能做做‘作家梦’的跷脚学生。”她的言语自信而有力，这是自中学时代培养起来的骄傲。

　　张琼的成功让人羡慕不已。她将秘诀均分给勤奋、天赋、运气三个因素，“各占三分之一，缺了哪样都不行。”大学毕业后，张琼顺理成章进了律师事务所，开始和卷宗打交道的生涯，之后，她又拿到了证券律师牌照，成为中国最早一批证券执业律师。

　　很多人问过张琼，为什么放着年薪10万的证券律师不做，反而加盟当时前景并不明朗的亚商。她反复强调，“跳槽时并没有所谓的退路，也不是已经腰缠万贯，对成功失败无所谓了。有些人跳槽会算这算那、瞻前顾后，我不会。我看好亚商，于是就跳了。我体内流着创业家的血液。”

　　作为律师，张琼曾参与中国企业改制和海外上市的法律工作。职业身份令她只能提供法律服务，不能大展拳脚。雄心勃勃的张琼不想一辈子为他人做嫁衣，她要加入这个游戏，做呼风唤雨的主宰者，亚商为她提供了舞台。

　　“勤奋很重要，掌握了技能，才有敲门砖。但技能好、读书好的人比比皆是，为什么他们只能做为人做嫁衣的律师、会计师？这和天赋有关，天赋是敏锐把握时机的本领和胆识。我选择做咨询、去亚商，完全凭着一种直觉：咨询证券业在欧美发展得那么好，在中国也一定前景光明。还有运气，有些人很努力，眼光也好，但时机不对，没有像我一样碰上行业爆发期。”

　　必须表现出一种强者的姿态

　　咨询业有句行话，“把女人当男人用，把男人当牲口用。”入行的前五六年，张琼有时一天要飞两三个地方，从睁眼到闭眼都在工作中度过。当时咨询业还属于新兴行业，国内的企业家们用半信半疑的目光，打量着自动送上门的咨询顾问。

　　“企业创业初期，客户的获得是最难的。推出一个新的服务，要先找到第一期的用户，使他们满意，然后你才能再去做下一期的推广，这个过程往往是最辛苦的。”张琼还记得第一次拜访东阿阿胶公司，先坐飞机后坐车，最后一段路连车也找不到。企业对他们不了解，不愿意派车来接。最后，他们坐着毛驴车来到东阿阿胶，说服了老总，最终拿下了咨询项目。

　　1997年到1998年，张琼参与策划了中国证券市场著名的中远收购众城实业、上房集团并购嘉丰股份两大案例。前者开创了外地企业收购上海本地上市公司先河，而后者，则创造了一个净壳买卖经典。其后在2002年和2005年，亚商再度出手，两个月内帮助开开实业完成了对三毛派神的收购以及帮助完达山乳业引入台湾统一，以10亿人民币收购其50%的股份，审时度势地掌控复杂多变的异地收购和跨国购并，张琼功不可没。

　　人们习惯称呼张琼为女强人。对此，张琼有自己的一套说法，“女强人是相对而言的，过去人们认为女人柔弱，所以有了女强人这个称呼。女人经商或者做管理，必须表现出一种强者的姿态，没办法。”为了更强，张琼从没有停止过前进的脚步，1998年，她拿到了华东师范大学国际金融硕士学位，2001年她赴美国斯坦福商学院深造，归国后创立了私募股权投资基金，向新的领域进军。

　　要玩就要做到最好

　　一心扑在工作上，并没有耽误张琼的娱乐时间，她天生是不看书天天玩也能考高分的传奇人物。她是舞林高手，从拉丁舞到爵士舞，无一不精，近来甚至琢磨起如何融合不同舞种，自编舞步。“要么不玩，要玩就要做到最好”，一如对工作的要求——完美主义。前些年，张琼玩了一阵高尔夫，被朋友们笑话姿势像在跳舞，2006年她发奋精进球技，一星期练习一次，果然技术突飞猛进，即将向100杆的目标进军，“打到100杆以内，我就很满意了，太计较玩的结果，就失去了玩的乐趣。”

　　问到上班族的梦想，100个里会有99个回答，“我想周游世界。”从咨询顾问转为基金管理者，迈入了有钱有时间一族的张琼，每年会安排一到两次假期出国走走，半个月待在一个国家，游荡于不同的城市间，体验风土人情。 

　　“出去旅行没什么不好，退半步效果更好。”张琼从未担心自己不在公司，业务会乱成一团糟，“我不怕放权。员工们都是高学历高素质的人，他们喜欢空间，喜欢表现自己，我就给他们空间。女人喜欢控制一些东西，但我不想这样，给别人空间，也是给自己空间。”

　　就像她把成功的秘诀均分给了勤奋、天赋、运气3个因素，张琼把时间也均分给了工作和生活，“人生短暂，除了享受工作带来的成就，还有其他东西值得追求。”