低成本稳收益 校园代理族催火高校经济
[发布时间：2009-03-01 00:00:00 点击率：]

　　高校的天之骄子也躲不掉国际金融风暴的“寒冬”。面对这个“冬天”，北京理工大学大三学生小方却并没有闲着，春节刚过，就早早地回到学校，为自己的“生意”开始忙碌。小方现在是北京中关村一家电脑公司的校园代理，已经干了两年多。

　　校园代理的出发点各不相同，代理的东西也五花八门。他们称不上小老板，也不可能靠代理发家致富。他们中的很多人，仅仅是把代理当作一种业余爱好或锻炼自己的机会。这个群体构成了高校独特的“校园代理族”，也催火了高校经济。

　　校园代理靠口碑生存

　　李维在中央民族大学可算是“名人”。因为每天经过学校海报栏的人，都能看见他发布的最新产品广告。

　　去年3月，正上大二的李维想找一份兼职，赚点生活费用。一天，一家科技公司来到校园搞促销活动，向学生推销各种MP3和移动硬盘。由于价格优惠，那次的活动很成功，很多同学都参加了“抢购”。回到宿舍后李维心动了：我能不能在校园里设立一个代理点，以后同学们购买时不就更方便了吗？说做就做，他立刻找到了这家科技公司，把自己的想法向对方一说，双方一拍即合。从此，李维成了这家科技公司在中央民族大学的校园代理。

　　李维说，“因为我代理的产品质量好，售后服务也很及时，所以回头客很多。有时候一个班里有一个人说好，那其他的同学就很可能来试试。在校园里经商，靠的就是‘口碑’。”

　　今年大三的肖强是一家旅行社的校园代理。谈到做代理的初衷，肖强坦言主要还是想替家里分担一些经济压力。肖强的父母都是农民。每个月600多元的生活费让家人捉襟见肘。然而，自从肖强做了校园代理之后，“就再也没向家里要过一分钱了”。“每月能赚千元左右，但是别人坚持不下来，我能坚持，慢慢地，市场就都是我的了。”肖强说。

　　对不少学生而言，借助自己在学校的人际优势和对校园市场的了解，在业余时间赚点生活费，未尝不是件好事。此外，在增加人生阅历的同时也充实了自己的腰包，“校园代理”大行其道的原因也就显而易见了。

　　BBS上讨价还价

　　为了在校园里有效推广自己代理的商品或服务，校园代理们“八仙过海各显神通”。有些校园代理通过在学校宣传栏张贴小海报来吸引同学们的注意，有些学生则喜欢“横扫宿舍楼、教学楼”，通过发传单的形式来进行全方位的宣传。但是，也有越来越多的校园代理们已经注意到了校园BBS的重要作用，开始在BBS上发布商品或服务信息。

　　李维起初也是以去宿舍楼发传单为主要宣传方式。结果，实践了一段时间后发现有时效果并不是很好，而且还打扰了同学的休息，引起了同学的反感。通过一段时间的观察和思考，他选择把所代理的产品信息挂在了学校的BBS上。

　　“我们在校园BBS上发帖子，构建类似于‘淘宝网’、‘易趣网’的网络店面，购买者若对网上展示的样品有需求，可以在BBS上发短消息给我们，然后约定地方看商品，也可以在BBS上讨价还价。”李维说。

　　由于在校园BBS上经营无须支付手续费，更不像经营实体店面那样办理各种证件，交纳繁杂的税费，成本自然降低不少。有的校园代理甚至先把样品照片传到网上，调查清楚市场情况后才进货，所以几乎是只赚不赔的“无本生意”。

　　校园代理预演就业

　　“现在我经常看一些关于商品营销和企业管理方面的书籍，等明年毕业了我打算自己创业，开办一家电脑公司，主要面向在校大学生。”面对越来越激烈的就业形势，小方并没有感到丝毫的茫然，而是变得更加理性与成熟。

　　在做代理的过程中，小方最大的收获就是学到了很多的经验。“在经营的过程中我遇到过很多问题，有些问题还相当棘手，但是在解决问题的过程中，不仅锻炼了我的心智，而且还积累到了很多处理危机的方法。同时，也为我以后工作积累了经验。”小方说，“更重要的是校园代理工作具有就业预演的味道，其实，这才是校园代理业务最大的魅力所在。”

　　面对现在越来越多的校园代理，小方也有自己的一些看法：“其实，做代理和学业肯定是会有冲突的，人的精力是有限的，主要精力肯定只能放在一个方面。”小方说自己做代理时虽然有时会很忙，却一刻也没有放弃过学习。因此“在校时还是应该好好学习，多学一点东西。在学有所余力的情况下，进行一些接触社会的活动锻炼自己，增长阅历。如果发现了自己非常感兴趣的项目，那么就一定要用心去做，要做就要做好。”

　　(摘自《中国青年报》 周金柱/文)