王心高，解读稻花香冲刺百亿的三大标签
[发布时间：2009-03-16 00:00:00 点击率：]

　　□  本报记者  谭 儒             

　　2月23日，鄂西北小镇龙泉镇彩旗飘扬、吼声震天，湖北稻花香集团在此举行了2009年确保“505”目标即销售收入50亿元、利税5亿元，力争“556”目标即销售收入55亿元、利税6亿元的誓师大会！会上，稻花香集团董事长蔡宏柱发出了庄严的动员令：“从现在开始，稻花香要用三年的时间，来实现100亿这个宏伟目标”。

　　在国际金融危机“汹涌澎湃”的当下，稻花香凭什么去实现100亿的宏伟目标呢？日前，稻花香战略忠实的执行者、稻花香酒业有限公司副总经理、营销公司总经理王心高先生向记者解读了稻花香冲刺百亿动因和实现之的三大标签：战略、信心、诚信。

　　“战略，谋划了稻花香未来的方向”

　　谭儒：我参加了你们的誓师大会，很震惊、很激动，在全球金融危机席卷的2009年你们酒业公司要实现销售收入25亿元，也就是说要净增近10亿，相当于再造一个大企业，凭什么？

　　王心高：《淮南子》中有一句名言说得好：“人无善志，虽勇必伤”。战略是筹划和指导战争全局的方略。稻花香是一个非常重视谋划企业战略的企业，每个阶段都有其相适应的战略，所以稻花香的发展方向、创业目标、工作重点都很明确，我们踏着战略的鼓点前行就会有的放矢、不会迷失方向的。实践证明，我们是能够完成战略预期任务的。当然，战略的特性不仅仅是全局性、谋略性，还包括预见性，它能判明企业发展的方向和程度，科学预测商战爆发的时机、样式、方向、规模、进程和结局，来指导企业发展。今年稻花香要实现销售50亿，这是我们经过科学论证的，也是具有预见性的。

　　谭儒：听说稻花香未来三年的发展战略是冲刺百亿，这太惊世骇俗了。

　　王心高：没有压力就没有动力，董事长在会上提出了冲刺百亿的战略目标，这是深思熟虑的，因为我们提前奠定了基础。办企业就像逆水行舟，不进则退。守着老本过日子，始终要被淘汰的，因为企业老本是无法守住的，所以我们必须前进。况且，我们在前进的征程中具备了三大优势，完全有可能实现我们的战略目标。

　　谭儒：稻花香具备哪三大优势？

　　王心高：一是战略优势。稻花香的长远战略就是发展农业循环经济，构建绿色发展的“战略平台”。为此，稻花香建造了中南地区最大的白酒酿造基地，经过几年的战略把握，成为了农业产业化国家重点龙头企业、湖北省循环经济试点企业、全国首批农产品加工业示范企业。十七届三中全会做出了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》。这表明政府将更多地关注农民的富裕。稻花香一直与时代同呼吸共命运，其发展战略完全符合建设社会主义新农村的需要，它紧扣着时代的脉搏，依托中国新农村发展战略规划，走的是农业产业化可持续发展之路。二是质量优势。稻花香坚持 “水、料、窖、机、法、艺”六字真经来保证质量。水是经过国家卫生部、地矿部专家检测鉴定过的天然矿泉水；原料全部采用优质红高粱、玉米、糯米、大米、小麦五种粮食；酿造更是精益求精、一丝不苟。三是环境优势。稻花香的发展和各级领导的支持是分不开的，领导们都倾全力支持稻花香发展。记得我们一位省级领导在湖南考察时，接待他的都是湖南自产的“内参”酒，他马上想到了稻花香，给稻花香的酒也起了个名字——“清样”酒，后来我们生产了，专供稻花香俱乐部成员和省政府接待用酒。所以，有了这三个优势，稻花香实现既定目标是完全有可能的。

　　“信心，坚定了稻花香人的超常发展信念”

　　谭儒：其实，从您的话语中我听见了一种信念。

　　王心高：温家宝说过：“信心比黄金和货币更重要。”名人拉伯雷也说过“有坚决信心者才能达到目的”。没有信心，我们就失去了精神的力量，那将是可悲的事情。

　　谭儒：你们确定了那么高的战略目标，是不是为了坚定稻花香人的信心？

　　王心高：2月7日，我与17名分公司经理签订了2009年销售合同。2009年，我们有信心实现销售收入25亿元。为此，我们制定了“三华战略”，全面开发华中、华南、华东市场。计划在现有的市场基础上，对华中、华南、华东所属的每一个县级市场进行全面开发，全面提升市场运营质量，提升产品销量，最终形成以湖北、广东为核心市场，以江苏、安徽、湖南、重庆、浙江、河南、山东为重点市场，以广西、福建、江西、天津、河北、云南、海南为培育型市场的全国市场战略格局。你可以算一下，目前我们的县级销售网有年销售上千万的，也有一二百万的，如果稻花香在每一个县都能做到2000万元以上的年销售额，那稻花香总销售额将是多少？为什么县与县有如此大的差距，关键还在县级代理商的信心和开拓力度。

　　谭儒：你们在发展的同时，竞争对手也不会袖手旁观的，外部环境对你们的信心有没有影响？

　　王心高：稻花香人一直在做稻花香人觉得应该做的事，实实在在做事，一直沿着董事长的战略思想而前行，一心一意为我们的战略发展而努力，因为董事长用汗水和生命创造了稻花香，他给我们了信心，为我们树立起榜样。所以我们不想跟别人学，在别人屁股后学，永远落后于别人。

　　“诚信，一个企业最有价值的资本

　　谭儒：精耕细作区域市场是稻花香战略支点，但相比茅台、五粮液、剑南春这些领导品牌，稻花香没有优势，精耕细作区域市场战略是否能达到目的？靠什么去大刀阔斧地开辟新市场？

　　王心高：这也是我一直思索的问题。记得我刚接手稻花香营销时，别人尊称我总经理，但我知道我就是一个卖酒的，没有多少底气。蔡董事长笑着对我说：“我送你两个字的营销秘诀——诚信”。几年后，这两个字让我受益不浅。我才明白一个道理：诚信，是一个人、一个企业最有价值的资本。

　　谭儒：在刚刚结束的誓师大会上，我看见一个江西经销商流泪了，他在2008年对抗赛上输了，虽然奖励了对手1万元的现金，但他很激动，他说：“我们穿的、用的、吃的都是稻花香给的，没有稻花香就没有我的今天美好的生活，我会永远跟着稻花香走的。”他的话深深震撼了我。

　　王心高：他是稻花香千百个经销商的一员，我们每年都兑现了对经销商的承诺，所以经销商相信我们。你也