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江苏红豆进出口有限责任公司是红豆集团下属一家外贸公司，1—2月份，该公司实现销售收入同比100％、利润30％的逆势增长，在当前严峻的国际经济环境下，堪称奇迹。
面对全球的金融危机，该公司不等不靠，主动出击，打出“组合拳”积极应对。他们一是加强主动拜访，巩固老客户、老市场。人是感情动物，拜访是联络感情的最佳方法，坐等客户上门只能限自己于被动。二是加强新客户的开拓，既包括新的市场，也包括传统的核心市场。三是缩短生产交货周期，并留有余地。生产交货周期越短，竞争力就越强。四是加强质量管理，没有好产品就没有好客户，这个时候质量管得不好，最终将失去客户，质量是留住客户的关键。五是加强新产品研发，通过自主开发、资源共享、参加展会、调研市场，不断开发适销对路的新产品抢占市场。六是加强成本管理，想尽一切办法降低各种成本，不该花的一分也不花。七是加强外协管理，对质量不过关的外协单位，坚决终止合作关系，选择软硬件环境优秀的外协单位合作。八是加强自身生产管理和计划管理，加大员工培训力度，提高生产效率，对面辅料采购全程跟踪，严格控制。九是加强风险防范，绝不做无信用认证和资质认证的订单，将风险降低到最低限度。十是加强国际认证，为开拓国际市场铺平道路。十一是加强国家对外贸行业扶持政策的争取，密切关注政策动向，抓住国家扶持外贸出口优惠政策，为自己争取利益。十二是加强内部合作交流，互通有无，加强交流，资源共享，充分利用客户资源，实现双赢。
通过上述系列举措，公司取得了优异业绩，实现了“开门红”，为全年营额目标实现打下了坚实基础。同时也再次说明，在当前严峻的国际经济环境下，外贸行业只有主动出击，苦练内功，积极转型，不断创新，才能抢占市场先机。
（谢昌举）
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