五金机电行业如何应对金融危机
[发布时间：2009-03-24 00:00:00 点击率：]

　　□　周才炳

　　2008年是不平凡的一年，令人难忘的一年。世界各地饱受金融危机的冲击，不少企业和行业都受到严重影响，机电行业也不例外。一些实力不强、技术含量不高的企业倒闭的倒闭，转产的转产。根据多个省份的五金机电数据分析，2008年的五金机电产品发展速度放缓令人担忧。进入下半年以来，机械行业生产、出口、利润增速下行明显加快，中低档机械产品需求急剧下降，11、12月，重点监测的主要产品中一半以上产品产量同比下降，并有一些企业已放慢生产节奏。国家发改委发布的2008年工业经济运行总体情况显示，五金、机械、电子行业生产和出口增速放缓明显。机械行业出口交货值14297亿元，回落15个百分点；电子行业出口交货值28804亿元，回落9个百分点。面对金融危机的冲击，五金机电行业生产和出口增长速度放慢的现状，我们接下来如何应对金融危机呢？

　　一、积极研究宏观政策，才能如鱼得水

　　积极研究国家政策导向，在当今变得尤为重要，它给市场潜在需求指明了方向。目前，在铁路方面国家已批准的新建铁路里程有2.3万公里、投资规模超过2万亿元。按照规划，2009年，国家还将批准新建铁路里程1万公里左右、投资规模1万亿元；2010年，国家将再批准新建铁路里程1万公里、投资规模1万亿元，也就是说，从2004年～2010年，国家批准新建铁路4万公里以上，总投资达到4万亿元以上。预计《中长期铁路网规划》项目全部实施后，到2020年铁路建设投资总规模将突破5万亿元，铁路营业里程将达到12万公里。可想而知，在铁路、道路交通基建工程中，无论是开凿，还是切割坚硬的石头，都会用到大量的金刚石钻机、切割机等金刚石刃具。铁路建设给相关五金机电产品带来巨大的市场需求。另外，根据新建铁路建设投产情况，今后两年，中国政府将计划安排机车车辆购置投资3000亿元左右，因此支撑主机、整车厂的紧固件配置将迎来广阔的市场空间。

　　与此同时，钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造和电子信息、运输物流十大产业振兴规划全部出齐。汽车产业调整振兴规划对1.6升及以下排量乘用车按5%减半征收车辆购置税，使消费者信心明显增强。据中国汽车工业协会统计，今年1月份国产乘用车销售环比增长4.44%，其中1.6升以下品种产销明显好于其他品种。国内汽车企业库存得到释放，1月库存创13个月以来新低，其中乘用车库存较上月减少8万余辆。不少汽车经销商预测，今年汽车的首个销售高峰期很有可能在3月份出现。如果说把2008年的中国汽车销售天气比作晴天，那么今年的汽车销售天气可能迎来了一个新的艳阳天。汽车重配件等相关产品也将迎来春天。再以轻工产业振兴规划中的“家电下乡”为例，东方证券发布的研究报告预计，“家电下乡”推广到全国后，每年将新增403万台冰箱销量、新增400万台洗衣机销量。而根据三部委的测算，家电下乡在全国推广后，估计每年拉动农村家电销售超过1500亿元，累计拉动消费9200亿元。也就是说，“家电下乡”已经成为扩大国内需求、改善民生、拉动消费带动生产的重要手段。

　　综合上述，这些举措将带动五金机电行业的繁荣。因此，在应对危机中，国家宏观导向的政策，好比鱼生存的水，人呼吸的空气，若我们五金机电企业能好好利用，将会如鱼得水。

　　二、企业如何积极应对经济危机

　　（一）内 需

　　中国将来的几十年会是很好的市场，不做中国市场就是浪费资源。作为五金企业需要研究“怎样把巨大的潜在需求转化为现实需求”，更为重要的是注重研制出适合国内消费市场的产品，开发出适合不同收入人群的各类消费产品。在全球世达这个品牌中国市场占了九成，丹纳赫集团（上海）公司魏勇总经理也表示“中国市场太大了，一块下去了，另一块我们就可以抓起来”。在中国4万亿建设还未转起来之前，我们的销量会小下来，这时候我们就需要去找其他客户来补充。中国的人口基数较大，整体的购买力很强；随着农村的城市化中国消费者的购买力会进一步增强；现在的医疗机械，中国在大力开展的新能源，风力发电等，这块也要用到我们的中高档工具的；这些表明了中国的市场非常大，我们要充满信心来迎接挑战。

　　（二）内  功

　　面对当前严峻的经济形势，我们应练好内功，提高企业的“免疫力”，从本质上增强竞争力，有针对性地开发新产品，提高产品技术含量，对粗放型的管理进行“精耕细作”，多做降低成本的“瘦身运动”；放慢脚步，休整一下发展思路，把企业从外在营销到内在的管理，从品牌的战略好好地调整一下。做好企业全面提升，尤其是设备和人才方面的提升，从而做到优化自己的资源结构，优化自己的产品，降低商务成本，减少管理费用，创造寻求国外资源的机会。

　　（三）品  牌

　　要想把品牌做透、做细的话是大有文章可做，如把这点做到极致，那就是专家。自主品牌不得不做，这里所说的自主品牌就是要树立品牌。有很多企业把这点忽略了，其实品牌的意义是深远的，而且品牌是有年轮、有性别的、有性格的。企业的发展很大程度得益于其选择的品牌化路线。因此，企业从一开始对品牌就要有清晰的定位，力争做到“不会创牌莫办厂，不会吆喝莫开店。”

　　（四）渠  道

　　外贸渠道、传统渠道均遭受冲击。过去仅仅依靠传统渠道，五金机电中小企业就能生存和发展，其原因就在于许多知名企业外销比重大于内销、传统渠道销售额在五金机电流通领域占有高份额。但09年，在金融危机、出口退税等一系列因素的影响下，一大批有实力的出口型企业纷纷转型做内销；内外原因制约企业建立完整渠道，国内经销商队伍尚处起步阶段，水平参差不齐，拥有一定实力同时具备良好信誉的经销商不多，这使得企业不敢放心将销售重担交给他们。这些都势必对五金机电中小企业赖以生存的传统渠道造成冲击。

　　健康的渠道至关重要。品牌再好没有销售渠道，无法进行推广，产品也就成了废品，转移渠道开辟新市场也成了当前经济形势下的一条新的出路。针对当前的经济情况，农村对工具的需求量是非常大的，利用“五金工具下乡”开拓农村市场，就是一个转移渠道的重要营销策略。因此，当适合市场的产品推出并建立起品牌信誉后，健康的产品推广渠道，对于企业来说就是至关重要的了。

　　（五）信  心

　　应对目前的金融风暴和经济寒流，企业要做到避免失“血”过多而死，要保住手头的现金，不能盲目投资；要避免自己怄气而死，要有信心、有勇气，把企业经营好。结合民营经济特有的灵活机制和永不放弃的企业精神，只要有信心，没有迈不过去的坎。对于中国的民营企业，毕竟走过的路不长，也没有经历过这么大的金融风暴，可能意想不到金融风暴会影响到制造业带来整个市场的萎缩。大多数企业都是在一种比较顺的、比较健康的一种形式中成长。在碰到这样的金融风暴以后，可能会有些手足无措，但是还是要调整自己的心态，我们的心态要调节好，就像冬天、秋天、夏天、春天是都要经历的。其实整个市场波动这么大，和每个人的心理有关系，从整个企业的成长到销售网络，都是要到年底的时候储备库存，通过现在的金融风暴以后，很多人，包括他的代理商，认为现金更重要，然后库存方面基本上可以保留一个销售增长就可以了。本来这个产业链，从采购、生产、销售，是往信心指数方面发展的。现在失去信心了，处于一种疲软状态，这样就会对整个产业链有影响。因为一个制造业的平台，不能断链，一个是采购链，一个是生产的，熟练工，管理层这个链条不能断。另一个是销售商网络不能断。现在可以优化，夯实基础，所以一个制造业在把自己断裂的整个产业链连接起来。然后冷静下来，研究中国国家政策科技的投入，找一些导向。可能在这寒冷的冬天里能过得好点，以保证以后稳定的、持续的增长，应该是对企业来说进行的结构性调整。

　　三、行业商会、协会应对危机中的作为

　　（一）分组分层分类开展工作

　　当前的经济形势下，面对金融危机的冲击，为促进五金机电行业的快速增长，各地纷纷寻求相对应的政策，作为江苏省五金机电商会更应该有所作为：一是组成小组进行调研，了解会员面临的主要困难。二是根据会员企业当前困难，各层制定操作性较强的活动实施方案并下发全系统，要求在今后，利用全省甚至全国五金机电商会的网络，通过帮助缓解融资难题、拓展国内市场、请行业专家答疑解惑等形式帮助会员发展。三是召开各地方商会、协会组织的秘书长会议，要求进一步摸清会员的困难情况，与企业经营者面对面座谈，帮助分析形势，形成对策。对融资短缺的企业，帮助联系银行，并促成担保单位；对外销受阻的企业，帮助理清思路，调整市场结构，在国内知名展会上为其争取展位，努力拓展国内市场。

　　（二）多方抱团互动应对危机

　　当前全球面临金融危机的重要关口，我们应发扬抱团作战的优良传统，携手互助，共渡难关，化危为机。各地方商会、协会组织应积极行动，多方应对，采取有效的措施，互帮互助，共渡难关：一是做好智囊团的角色。为企业解读当前经济形势，为企业经营决策提供有效的参考信息；二是主动积极提供招商引资信息，帮助企业资金周转，形成合作互助；三是团结互助，共同面对，齐心协作，集体研讨。

　　（三）实行省市县商会联动机制

　　各市、县商会应在省五金机电商会的推动下，出台实效的工作举措，推动实行联动机制；及时、定期召开企业负责人会议和送温暖座谈会，听取企业克服困难应对危机的做法打算和需要政府及有关部门解决的问题；进一步做好县市间合作交流，推广好的发展经验，着重在观念融合、需求对接、机制完善上下功夫；实行商（协）会互访、联合协调和信息共享机制，努力推动合作交流工作上新的水平。同时，省五金机电商会坚持把服务会员和各地商（协）会作为工作的出发点和落脚点，在增进彼此了解和友谊，推动合作交流，促进行业和谐稳定中，发挥了重要的桥梁纽带和窗口、抓手作用，为各地企业提供适合需求的合作交流信息，有效降低交易成本，实现“多赢”合作。

　　（本文作者：全国工商联五金机电商会市场委员会副会长、江苏省五金机电商会会长、江苏省华东机电城董事长）