区域龙头挑战全国连锁
[发布时间：2009-04-13 00:00:00 点击率：]

　　□  特约记者 方令航 文/图       

　　“我们在3月中旬成立了家电下乡合作社，募集联合基金近千万元，这几天正在和厂家谈现金采购，供货方的热情非常高，深圳的电器厂都派代表直飞浙江，希望与我们的家电下乡合作社建立供货关系。是国家的家电下乡政策，给了我们一个做大做强的机会。”浙江省金华四通家电公司总经理黄海明介绍说，家电下乡活动2月1日在浙江展开以来，不仅一大批农民消费者享受到了国家支农惠农政策带来的实惠，也使得家电终端行业面临新的整合、发展机会。

　　家电下乡做大区域龙头 

　　东阳越新家电商场的虞越新，在自己的店门口挂上了“家电下乡”的“金字招牌”。虞越新告诉记者，乡镇和城里不一样，市场容量和辐射范围十分有限。前几天他专门到金华四通接受关于家电下乡的培训，对于一个农村经销商来说，他最关心的是家电下乡之后，自己的生意会受到什么样的影响，这种担忧也是有来由的。以前都是自己到批发市场找货源，赚点差价，学费也没少交。现在成为四通旗下的销售网点后，如何进货根本没有问题，还有人帮自己考虑如何做好店里的促销。现在自己的商店显眼地挂着家电下乡的标志，四通集体采购的众多一线品牌下乡产品物美价廉，很符合农民讲究经济实用的需求，明码标价也省却了讨价还价的麻烦，还有国家13%的财政补贴，售后有问题可以统一拨打全国免费咨询电话4008877915，这一切对农民都很有吸引力。

　　近几年金华本土家电大军与全国连锁贴身肉搏战中一一倒下，唯独四通逆势而上扛起了本土家电PK全国连锁的重任。凭借着坚强的信念和骄人的业绩，四通家电得到了金华人民和各品牌厂家的认可，各方资源也逐渐倾向四通，销售每年以40%的增长率一举成为金丽衢区域家电龙头企业。四通家电是浙江省家电下乡首批中标流通企业之一，也是金丽衢首批唯一中标的企业，目前金华及丽水、衢州已经有198家乡镇家电经销商，汇集四通旗下被国家商务部正式纳入家电下乡授权网点及管理系统，后继商家还在不断增添中。黄海明说，四通家电虽然早已经是浙中家电行业的龙头，但以前与苏宁、国美对抗，还是感觉在采购上优势不够。家电下乡的政策实施后，将为四通增加起码一个亿的家电销量。而成立家电下乡合作社并组建联合基金，将真正把产品、服务送到农村终端市场。加入家电下乡合作社联合基金的客户只要签订合作协议，打款5万元，就可以享受年息8%的固定回报，这5万元还可以担保提货80%，批发价格按厂方的统一供货价格开票，满10万元奖励3000元促销费。

　　西门子浙江区域总经理周平表示：09年要与四通深度合作，将最优最佳的资源倾向四通，因为西门子需要像四通这样的区域龙头来带动提升西门子的销售。

　　农村市场添商机

　　四通家电营销中心经理杨利兵，最近忙着物色、洽谈家电下乡的销售网点。很多乡镇市场的小老板，在积累一定资金后都准备加盟家电行业。杨利兵告诉记者，四通家电加盟连锁体系早在2004年就已经开发完成，其间陆续有若干店加盟，但并未真正形成规模。家电下乡的举行使得公司全面启动加盟连锁系统，今年将在金丽衢地区每个县市、乡镇开发设立一家四通加盟店，强强联手实现双赢。

　　四通家电成立已经15周年，在企业经营管理上积累了一套行之有效的方法，具备已经被验证成功的分店管理模式和方法，成功机率高。加盟店可以得到总公司的全方位指导和支持，即便原来没有做过家电行业也可以轻松经营。加盟四通家电投资额低风险小，作为加盟店只要店内出样齐全就可以营业，无须备货、无须库存，四通总部几千万的库存、几百个品牌资源任人选择。

　　合肥荣事达三洋电器股份有限公司市场部部长张亚达说，公司在金丽衢市场与四通合作多年，四通家电作为本土家电流通企业的典型代表，在金丽衢的影响力及市场口碑是其他外来连锁难以撼动的。现在四通的网点更是遍布金华、衢州、丽水、绍兴、嘉兴等地县市乡镇终端，这些网点都是当地家电经销商中的佼佼者。四通在全国市场率先建立家电下乡合作社联合基金，实现资源共享互利双赢，进行大单集中采购，体现价格优势，作为生产厂家将全力支持和协助，联手打开消费市场！

　　家电下乡告别“山寨机”

　　随着“家电下乡”惠农利农举措的大范围启动，“家电下乡”消费过程中也出现了一些“翻新家电”、“山寨家电”现象。3月30日浙江省金华市消保委发布2009年第4号消费警示，提醒广大农民朋友，购买“家电下乡”产品时一定要通过正规渠道并认准“中标产品”标志。

　　由于一线品牌家电都实施渠道代理制，基层经销商很难拿到优势价格，所以往往更多地选择了二三线品牌的家电产品，甚至有的只做“山寨机”。“购买××家电，财政补贴１３％。”金华市国内贸易与粮食局、金华市消保委在检查家电下乡活动时，发现有的网点直接挂出这样的宣传条幅。政府对参加家电下乡生产和流通的企业，在生产、配送、销售、维修等方面都有明确的要求，同时产品的技术、性能比较成熟，生产厂家售后服务体系较完善，而“不脱销、不断档”的要求也能确保农民兄弟及时买到所需家电。

　　记者在四通家电牵头组织的“2009春季浙江省家电下乡产品订货会”上看到，无论是产品质量还是售后服务，相比当前流行的“山寨机”来说，下乡家电在这两方面都有保证，价格也不贵。杭州TCL销售有限公司总经理宋东生告诉记者，3月初TCL彩电首批13个家电下乡型号、600多台产品供给四通家电后已经销售一空，接下来TCL将强化与四通家电的合作，将TCL的家电下乡产品迅速送到金丽衢的二级分销商手中。

　　浙江海利士电器有限公司是浙江省最具规模和发展潜力的冰箱冰柜制造企业，2005年公司顺利通过日本三洋对其制冷产品的破坏性测试，成为日本三洋在亚洲唯一的冰柜定牌生产企业。2007年“海利士”被评为中国驰名商标，并且成为浙江省家电下乡首批中标生产企业。通过家电下乡平台，海利士电器和四通家电结成战略伙伴关系，有针对性地推出适合农村的冰箱、冰柜、陈列柜等新产品，增加了适应农村消费环境的新功能，即使是偏远地区，销售网点也会送货上门，并优先为农民办理维修、退换等服务。