坚定信心迎挑战　抢抓机遇创佳绩
[发布时间：2009-04-21 00:00:00 点击率：]

　　苗建军　

　　3月的江阴，春风拂柳，桃花吐蕊，青草茵葱。在这醉人的江南美景中，已悄然融入了双良空调保增长、促发展、见成效的喜人场景。面对国际金融危机的冲击和严峻的经济环境，今年以来，双良空调坚定信心，积极应对，主动出击，抢抓机遇，吹响了“抓项目、保增长、促发展、维稳定”的集结号，车间里、事业部、谈判桌，处处上演着抓市场、抢项目、快落实的繁忙景象。公司一季度各项经济指标达到了预期的目标，成功实现了今年的良好开局。

　　良好的开局得益于集团公司和空调公司领导审时度势，看得准抓得早，在第一时间制定了一系列应对措施，集中力量抓好了一批关系全局、支撑长远发展的重大项目。同时，公司上下形成共识，坚定信心、鼓足干劲、危中觅机，在新一轮发展中着力打造“核心引擎”，实现了从“投资拉动”向“创新驱动”的新跨越。

　　一、抓项目，保增长

　　作为国内空调制冷行业的领军型企业，双良空调公司紧紧抓住国家振兴装备制造业和大力发展节能减排环保设备的有利时机，一方面积极更新升级原有的溴化锂制冷空调设备全系列产品，使标准化、系列化、改型后的产品更能适应全球大部分市场的需要，这极大地方便了用户经济合理地选择理想的设备；另一方面，充分利用企业技术和人才优势，把发展高效换热设备、电站空冷系统、海水淡化设备作为公司新的增长级，全力推进支持一批大项目、大订单、大合同，目前新项目签约订货价值已达数亿元，从而确保了公司在严峻的经济环境中继续保持良好的发展态势。

　　二、推创新，壮总量

　　创新是双良在新一轮挑战和机遇面前最大的优势。公司积极响应国家调整能源结构和加快发展循环经济和节能环保产业的需要，坚持自主创新能力，凭借博士后工作站和国家级企业技术中心的强大技术优势，不仅提供各行各业节能减排需要的节能制冷空调设备，而且也致力于为用户提供完善的、基于余热利用的制冷和供热的系统解决方案。双良推出的废热利用、蒸汽回收、高炉脱湿等节能新技术广泛应用于炼油、化工、钢铁、电力、冶金等行业，受到用户的一致赞誉。    

　　今年以来，由双良在国内率先自主研发的吸收式热泵机组陆续应用于各大油田，这一新技术不仅显著改善了能源的消费结构，而且还可以节省大量的原油、减少了环境污染，促进余热资源的有效利用。该项技术的推广，将会为企业及社会带来良好的经济和环境效益。

　　三、多元化，保市场 

　　当前国际金融危机虽然对企业有许多不利影响，但同时也使原材料和能源价格有了一定的下降，中国企业在优化转型的倒逼机制下国际竞争力在逐步上升，同时国家增加4万亿的投资也为企业克服危机提供了强大的动力，带来了新的发展机遇。国内外专家预测，中国有望率先走出危机阴影。

　　在此背景下，公司各路销售大军主动出击国内外市场，积极参与国家重点工程项目的建设，并频频中标。为克服金融危机对国际市场带来的不利影响，公司国际业务加大实施市场多元化战略，进一步加大国际市场开发力度，今年以来，先后参加了伊朗、孟加拉、巴基斯坦、阿联酋、俄罗斯等国家的大型展览会、推介会，取得了良好的效果。在孟加拉国际纺织机械展览会上，双良展台被围的水泄不通，挤满了前来咨询和洽谈的新老客户，当地著名的RTV电视台还独家对双良做了采访报道，双良空调已经成为当地市场的领军品牌。在阿联酋迪拜举办的区域制冷技术推介会也非常成功。原来预计到会100人，实际上来了近200人，包括来自约旦、沙特、埃及、卡塔尔等周边的10多个国家，甚至竞争对手都派人参加了交流活动。在双良工程师作了题为“用于热电冷联供的双良空调技术”的介绍后，参加会议的代表反应热烈。当地著名的TAS工程咨询公司CEO威尔斯先生当即表示了与双良合作的愿望，并称赞说“双良为我们带来了全新的能源利用技术，对改变中东地区的能源消费的单一结构具有重要意义”。根据中东地区太阳能利用价值高的显著特点，双良在推介会上提出了基于太阳能空调的热水型机组制冷方案，得到了与会人员的广泛肯定。在电制冷机占主导地位的中东地区，双良溴化锂吸收式制冷机受到了业界的深度重视，无疑为公司抢占这一市场赢得了新的发展空间。

　　3月初在伊斯兰堡举办的巴基斯坦国际制冷展共有70多家参展商设展。双良展位设在整个展览馆的中心区域，共计6个标准展位，并由设计公司精心设计，外观精美大气。宏大的规模、独到的创意、精良的产品，都彰显出双良空调作为高端品牌的市场形象，双良成为展会上最被人关注的一颗明星。双良参展人员在主会场还做了主题为溴冷机余热利用制冷演讲，博得到了包括各大顾问公司和项目业主的一致好评，纷纷表达了强烈的认同和希望使用该技术的意愿。巴基斯坦HVACR主席法瑞德先生莅临双良展台，对双良给予了高度评价。

　　与此同时，在地球的另一端俄罗斯，双良在俄罗斯的代理商也参加了莫斯科制冷展。双良开发俄罗斯市场时间不长，但作为一支制冷空调行业的劲旅，双良已在俄罗斯市场崭露头角，并为越来越多的业界人士所认可和肯定，目前，已有多个商用项目和工业项目在进一步洽谈中。

　　金融危机，既是一次重新洗牌的过程，更是一次优化转型的倒逼。危中蕴机，是智慧和实力的综合考验，空调公司上下正满怀信心，一方面夯实基础，另一方面抢抓机遇，有效化解不利因素，赢得市场先机，稳占市场份额，将企业不断做大做强做优。截至3月底，公司已经基本落实了今年的订单，实现了良好的开局。在这场无形的“考试”中，空调公司无疑交上了一份出色的“答卷”。