一支画笔闯商海
[发布时间：2009-06-19 00:00:00 点击率：]

　　高考培训市场嗅到商机

　　顺利考入武汉的高校后，李辉瞄准了依附于艺术联考的市场，决定在武汉办美术培训班。他找到了同乡向凯、覃勇、张洪波共同创业，就这样，四兄弟走到了一起。

　　要办班，首先需要教学场地，李辉租了一所中专的两间教室，签下了半年10万元的租金，并交了1万元订金。此时他已用尽全部积蓄，而一旦招不到学生，那就血本无归。

　　然而，4个稚气未脱的大学生，想要说服陌生的家长将孩子交给自己培训4个月，几乎是不可能的，李辉将目标锁定在了家乡。2005年暑假，他带着伙伴们坐了13个小时的汽车，回到鹤峰县。

　　当时学校正在开家长会，校长答应给他们10分钟演讲时间。这一趟，四兄弟与学校签了合同，保证升学率在85%以上，否则退还学费。他们包了3辆大巴，带走了87名学生。每名学生交了3000元学费，这笔钱他们转手用于了交房租和聘请老师。

　　李辉招生、覃勇排课、张洪波教学、向凯管理，他们聘请了一些懂绘画又经历过艺术联考的同学来做兼职教师，培训班渐渐走上了正轨。

　　美术培训学校的成长路线

　　然而，仅仅局限于鹤峰县的学生，是无法抢占武汉这个大市场的。他们决定复制鹤峰县的成功经验——去湖北的区县找中学校长，签合同，保证升学率，再带走学生。

　　“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个”，这个著名的“小世界理论”，被四兄弟成功地运用到招生中。李辉先找到寝室的同学，得知其家乡是咸丰县，然后请同学介绍一名咸丰县备战艺术联考的学弟，接下来找到这位学弟及其家长，通过他们联系到所在学校的美术老师，又通过美术老师联系到校长。见了校长后，他们拿出第一届学生的成绩单——这是最好的宣传，再加上承诺安排住宿、饮食和保证升学率，终于说服校长跟他们签了协议。

　　第二年，通过这样“人找人”的方式，他们在区县招到了100多名学生，而家乡鹤峰县每年都有近100名固定生源，学生总人数超过了200人，学费也涨到了4000元——这一年，只学费这一项，他们就有80万元的收入！

　　培训结束后，他们并不闲着，他们统计出每个毕业学员的家庭住址，如果有优秀学生所在县城的生源还未被开发出来，他们便亲自开车送学生回县城，在学校里宣传学生的考试成绩。小小的县城，消息一传十、十传百，很快家长们都知道，有学生经过李辉他们的培训后，顺利通过了艺术联考。

　　艺术杀进餐饮市场

　　培训班办得如火如荼，李辉心里却不踏实。这个市场，是完全依附于高考的，而这几年高考改革的呼声此起彼伏，办培训班始终不是长久之计。

　　“民以食为天”，剑锋一转，四兄弟杀进火锅市场，他们选择了一条捷径——做加盟。武汉火锅店太多，如果自创品牌，自己把握不好味道，花在宣传上的钱也太多。2009年，他们花费六位数买断了长沙“辣阿婆”火锅在武汉地区的经营权。

　　他们掏出了之前办培训班赚的钱，并将鹤峰家里的房产抵押贷款，一共筹得了110余万元。在司门口（地名），占地600多平方米的“辣阿婆”准备开业了。

　　然而，火锅店还在装修，丧气的言论就不断传来。原来，“辣阿婆”所在的商场三楼角落不临街、没窗户，接连几家餐饮店都在此铩羽而归。

　　四兄弟4年来积累的资源在此时发挥了作用，他们祭出了三招：第一招是自己手中的画笔。他们打造出艺术主题火锅店——壁画、灯具、桌椅都是自己亲自设计、亲手绘制，原本憋闷的空间，变得比西餐店更有情调。第二招是曾经的学生。从培训班毕业的学生有近2000人，几乎遍布武汉市所有的大学，为“辣阿婆”在校园市场里布下了2000个免费宣传点。第三招是价格战，偏僻的门面租金低，而自己装修又省下了大笔钱，降低了成本后，他们可以打出比同行低一半的价格。如今，李辉又南下广州，在当地经营了艺术主题西餐厅。一支画笔的能量到底有多大？而这个世界，对于年轻的他们，还有更多的机会。

　　（摘自《商界财视网》 曾晓娜/文）