做强“生命源”　服务“大农业”
[发布时间：2009-07-01 00:00:00 点击率：]

　　□　本报记者　饶俊华

　　扎根古老土地的现代企业

　　云南初夏的太阳永远亮丽却难有暴热。从春城昆明沿108国道，经过重叠的山峦、葱茏的树木和高原梯田北行70多公里后，记者来到了历史上以“武功平定”命名的武定县。历时近两个月的“2009年中国武定牡丹文化旅游节·罗婺彝寨建设一周年庆典暨首届中国武定罗婺民歌节”活动刚告结束，武定名闻遐迩的自然风光和民族风情依然灿烂如故；而进入成立12个年头正在金融风暴冲击下顽强奋进的云南武定生命源化工有限责任公司，在取得逆势保经营的难得业绩后，正在筹备以技改扩大再生产迈上新的层次。

　　罗婺，古代生活在以武定、禄劝为中心的滇池以北到金沙江南岸的一个彝族部落共同体。武定虽是多民族聚居的国家级贫困县，却有深厚的罗婺文化精髓和“牡丹之乡”品牌，还有武定“生命源”化工这样异军突起的现代企业和化肥品牌。这家政府重点扶持的私有民营化肥企业，是云南省唯一一家生产高科技多元复合肥的明星企业，主产“生命源”牌磷酸二氢钾，复混型磷酸二氢钾、水稻、花卉、蔬菜、水果、西瓜、茶叶、小麦、咖啡等专用肥和硼镁肥、绿大地高效复混肥等多个品种，不但经国家农业部、上海国家化肥监测中心和云南省技术监督局检验全都达到国家标准，更因其质量好、售价适中及优良的售前售后服务，深得国内外用户好评，产品销售市场从云南省105个市县发展到河南、山东、新疆、甘肃、四川、广西等地，并远销马来西亚、越南、缅甸、老挝、泰国等国家，其产品在激烈的市场竞争中一直供不应求！

　　高原艳阳的强烈紫外线晒黑了人的皮肤，朴实厚道的“生命源”人像牢牢植根于山区的大树。自创建企业以来，叶继文总经理和公司一班人率全体“生命源”人始终发扬团结、务实、开拓、进取的企业精神，艰苦创业，开拓创新，诚实守信，崇尚职业道德，依法维护消费者合法权益，大力开发适销对路的高科技产品并做好环境保护。他们坚持以质量求生存，以发展为主题，以科学管理作保证，以用户满意为目标，真抓实干创基业，不断强化现代企业管理，终于创出了“生命源”的特色，打响了“生命源”品牌，洞开了国内外大市场。公司化肥产品先后荣获“中国国际专利技术与产品交易会金奖”、“中国名优品牌”等称誉，“生命源”商标在武定县首个获得“云南省著名商标”；公司连续几年成为省、州级“诚信企业”和“云南省用户满意企业”，并被中国质量诚信企业协会和中国品牌价值评估中心评定为“全国质量诚信品牌示范单位”……

　　12年，历史长河中短暂的一瞬，算不上资深企业的“生命源”公司，何以能在较为偏僻的山区贫困县大跨度地崛起，坚持以支农扶农为根本为发展现代农业和服务广大民众做出自己不俗的奉献？

　　当代经济之战的残酷和壮烈，要求企业也应像军队一样围绕着一个坚强有力的核心去赴汤蹈火。一个企业能否在如同烽火战场的市场竞争中获得成功，同样首先取决于企业主要领导者以远见卓识和求真务实精神，将征战市场的战略思想和战术行动巧妙地结合，充分发挥企业组织体系与队伍素质的能量，勇敢地进攻，适时地防御，有效地动员，顽强地攻坚……所有这一切，都离不开一个胸怀大志、运筹帷幄、能征善战的领导核心。

　　这是记者以叶继文总经理的经历为线索，来审视和叙述云南武定生命源化工有限责任公司创业发展概况的一个基本的原因。

　　立志报效家乡携资返乡创业

　　武定是一个山区面积广大、少数民族众多、矿产资源丰富、民族文化深厚的典型农业县。斯地元为无定路，明改府，清置州，1913年改县。1961年10月11日，叶继文从武定县高桥镇一个普通家庭来到了这个世界上。

　　像许多同时代的武定人一样，当地的稻谷、小麦、玉米、蚕豆等五谷杂粮和从小的艰苦生活，哺育了少年叶继文，赋予了他勤劳与善良、志气与灵气，也赋予了他对于农业和农产品的深厚感情。

　　改革开放前夜恢复高考后，刚刚中学毕业的叶继文在千军万马挤独木桥的激烈升学竞争中考入楚雄财校，1980年毕业分配到元谋县供销社工作，自此开始了事业的历程。

　　元谋以我国发现的最古老猿人化石成为闻名中外的东方人类发源地，楚雄地区先民创造了光辉灿烂的民族文化。作为改革开放新时期成长起来的年轻人，叶继文鲜有因循守旧的传统束缚，他在兢兢业业搞好本职工作的同时，立足这个古老土地孜孜不倦地学习提高，从博览群书中去寻找做人做事的哲理，广泛吸收塑造自身素质的养料，并从中领略了几十亿年的地球史和几百万年的人类进化史，领悟到了中国和古希腊等优秀传统文明对社会发展的影响，思考着近现代科学革命、工业革命、社会变革推动人类经济社会大发展的历史进程，思索着中国曾经陷入落后和挨打恶性循环的原因……他庆幸中华民族在失去多少可贵的机遇，付出了沉重的代价后，终于大彻大悟奋起追赶世界潮流，经济建设高奏凯歌，社会发展日新月异，长期落后的中国正待展翅腾飞。他决心在新时代的潮流中突破传统观念，自己建功立业，为实现中华民族的伟大复兴尽到更大之力！

　　1994年，初起狂澜的市场经济席卷中华，叶继文再也按捺不住那颗不安于现状的心了。他不顾亲友劝阻大胆自砸铁饭碗——果敢辞去公职来到昆明创业，经几年奋斗，企业初具规模，完成了原始的积累，但他却始终在想，家乡经济比较落后，老百姓生活十分困难，自己如何才能为家乡的经济发展多出点力以回报家乡父老呢？经过再三思考，他再次痛下定决心，关闭在昆的企业，携资回到贫穷落后的武定县，从1997年起着手创办了云南武定生命源化工有限责任公司，主产农药类化工产品。

　　常言说人往高处走，水往低处流。云南首府昆明是藏龙卧虎之所、商家必争之地，干事创业和生活的条件都比省内其他地方好得多。叶继文在昆明打拼好不容易站住脚跟，有所成就，为何又杀了“回马枪”，重新回到当时还十分落后的山区穷县武定去？

　　他的目标很明确：返回家乡武定创业，一是为了支农、扶农，促进农业发展；二是为家乡剩余劳动力多增加一条路，为乡亲们共同致富出力；三是立志创自己的品牌，助力武定乡镇企业发展，为地方经济做贡献。

　　叶继文的思想境界不可谓不高，想法不可谓不好，但此时重新创业却颇有些生不逢时——自1992年以邓小平南方谈话和中共十四大为标志搞市场经济以来，中国经济火爆升温，各类企业铺天盖地，加上席卷亚洲的金融危机、我国买方市场全面形成，企业界进入了微利经营甚至大面积亏损时代，多少名企风光不再，多少商家败走麦城。在这样的背景下重新创业，真是谈何容易！

　　呕心沥血苦战

　　致力拓展市场

　　叶继文是个看准了方向就要坚持到底的人。他认为眼下创业虽然困难，但吃饭是中国天字第一号的大事，农药在全世界都有广阔的市场，只要选准了道路，勇于下别人下不了的最大决心，敢于走别人没有走过的道路，舍得下别人下不了的苦功，那就没有实现不了的目标，再艰难的路也能到达终点。

　　叶继文带领创业者们整修厂房、安装设备、寻找技术和人才，没日没夜苦干起来，终于把生命源化工公司搞起来了。由于建厂初期资金短缺，缺乏技术和人才，只能生产高纯度复合磷酸二氢钾单一产品，经营效果并不理想，处境十分艰难，企业随时都有办不下去的危险。但叶继文并未就事论事图创效，而是把目光定格在内涵扩大再生产上。他在公司极其困难的条件下尽量腾出资金，组织工程技术人员成立科研小组进行技术研发，并通过武定县农技推广中心和云南省土肥站进行试验和示范，研制出能高效促进农业发展的适销对路新产品全水溶性磷酸二氢钾改进型复合肥、硼镁肥和硫酸锌改进型肥料。全水溶性磷酸二氢钾改进型肥料能明显提高粮食、烤烟、花卉、水里、瓜果蔬菜和药材等经济作物的抗旱、耐寒、抗病虫、抗倒伏能力，又能有效改善作物品质，促进作物生长，提高作物产量。而硼镁肥重点用于油菜、水果林、蔬菜；硫酸锌改进型肥料对水稻、烤烟等具有促进根、茎、叶、花和颗粒全面发展的作用。这几种肥料使用效果显著，使用成本减少，深得广大用户喜爱和好评。

　　2001年起，生命源化工又引进郑州工学院“部分酸化磷矿一步法制造复混肥专利技术”，新建起年产3万吨复混肥生产线，该生产线可根据不同的土壤条件和不同的种植物对各种养分的不同需求进行科学配方，生产与之相应的各种产品供应市场，使其既能保障用肥作物的养分需求，又可避免养分的浪费，收到了低成本用肥高产量回报的双重效果。公司的甘蔗、橡胶、茶叶、咖啡、经济林果、粮食等各种专用肥料投放市场后，不仅在传统的农村市场大显身手，而且在以经济作物著称的云南众多国营农场受到普遍欢迎，“生命源”磷酸二氢钾在云南全省的市场占有率一度突破70%。

　　想起开拓市场的艰辛，不少人能讲出一段催人泪下的故事。建厂之初，叶继文把产品销售定位在全国市场，他和有关人员背起样品风尘仆仆上华北、下华南，闯华东、跑西北，为了节省开支，他常常挤罐头似的硬座车，吃最便宜的街头食品，住最廉价的旅馆，有时甚至在候车室凑合打个盹就算过了一晚。他们踏破铁鞋找市场，千方百计搞推销，以真情打动了用户，更用产品的高品质征服了用户，终于从荒野中踏出一条路来，将生命源化工的产品从远离发达地区的山区，销售到了山东、河南、安徽、河北、新疆等省区直至东南亚等国外市场。

　　产出了不错的产品，也打开了大市场，有了一定的品牌知名度，但叶继文和同事们一算经济账却“划不来”——开拓省外市场产品运距长，费用大，成本高，风险也大，何不将舍近求远变为舍远求近，将产品主要投放在本省市场呢！有着“植物王国”美誉而又地域辽阔、地理和植物复杂多样的云南省，本身就是多么大的化肥市场啊！

　　经过一对比，生命源化工从2001年起开始转变销售战略，把市场开发重点放在省内的德宏州、思茅地区、红河州、大理市等地，以此为重点兼顾开发全省和省外市场，从而挺进纵深，以点带面，主次突出，收到了降低成本和深度拓展市场之效，所产咖啡肥、茶叶肥、亚麻肥、甘蔗肥、橡胶肥等专用复混肥，广泛用于粮食、蔬菜等农作物的通用复混肥，以及磷酸二氢钾、硼镁肥、硫酸锌肥等产品，获得广大用户的欢迎和好评。生命源化工公司以此获得了扩大再生产的经济效益，也初步实现了支农、扶农，促进农业发展的建厂目标。

　　夯实建树品牌的质量基础

　　搞好现代企业，公司一班人的认知水平、远见卓识和对于社会的责任感极为重要。叶继文领衔生命源化工坚持不搞短期行为，无论市场销售多么好都始终坚持以质量兴企，务必以质量奠定品牌基石的经营理念，正是最好的印证。

　　随着“生命源”品牌逐渐走红市场，公司产品供不应求。为了保障供应省内外市场并开发东南亚国外市场，公司在以客户需求为核心加强市场部、销售部、办事处、研发部、工厂、仓库、客户服务部、财务部的沟通、协调、分析、决策能力，强化管理流程的执行，最大限度整合企业资源，提高满足客户需求能力的同时，尤其注重抓好产品的质量以提升品牌价值。总经理叶继文更是把产品质量作为立厂之本，他说产品质量不仅直接关系着千百万农民的切身利益，而且关系公司的成败兴衰和可持续发展。

　　事实上，在生命源化工公司，“以质量求生存”绝不仅是一句口号和承诺，更是以叶继文为代表的“生命源”管理层的立业理念和全体员工务必付诸实施的行为规范。公司从建厂之日起，就尽快建立了一整套的质量管理制度，成立了专门的技术质检部，各环节也都明确了具体负责人，把产品质量分解到各个工序，坚持不合格的原料不准入库，务必按照专家开具的配方配料生产，上一道工序抽检不合格的半成品不准进入下道工序，不合格的肥料产品更不准出厂销售。由于制度健全，管理严格，职工责任心强，公司的产品全部达到或超过国家规定的质量标准，产品合格率达到100%。

　　记者在采访中也了解到，生命源化工公司所有的工作人员都有全面而严格的工作责任制。比如职务责任及工作标准有七条，包括技术质检部、部长、质量员、化验室主任及各组(分析、环保、水质、仪器维修、采样)职责范围及工作标准；化验室各类人员(工程师、班组长、技术员、质量检查员、制备员、安全员、技术图书管理员、化验员、采样员、设备仪器维修员、办事员、仓库保管员)职务责任及工作标准。管理标准(制度)包括质量管理活动内容、标准及全面质量管理体系建设，质量管理条例、质量考核奖惩条例、质量教育制度、先进质管工作者评审办法，原燃料、产品的采样和分析管理标准、采样方法标准、化验室样品采样地点及报送单位、采样和化验管理办法等。

　　近年来，随着“生命源”的壮大和实施科学发展观，公司进一步完善了《质量责任制》，制定实施了《质量考核奖惩条例》、《质量事故管理制度》、《不合格品管理办法》等制度，对质量管理标准、办法，新品研制开发管理办法、工序质量管理、质量信息管理制度、质量成本管理办法、质量审核办法、质量否决实施办法、优质产品管理规定、产品质量事故管理办法等，都进行了完善和强化。尤其重视质量事故的预防和处理，坚持所生产的各种产品，必须保证质量符合国家法规、质量标准及合同规定的要求，否则将对用户或经销部门承担质量责任，赔偿实际经济损失，公司相关责任人将会受到重处。从而确保了公司的产品质量逐年上升，从未发生过重大质量事故，成为塑造“生命源”品牌的基础保障和提升产品竞争力的最重要砝码。

　　运筹扩大再生产的

　　新跨越

　　拼搏的艰辛，唯有拼搏者体会最为深刻；创业的成果，唯有创业者最为珍惜。武定生命源公司和产品获得了广泛的赞誉和多种称号，但产能不足导致产品供不应求的局限一直困扰着叶继文和同事们的心。随着企业的稳步发展和产品质量的不断提高，公司曾相继增加硫酸锌5000吨、复合肥1万吨以上等产能，并根据存在的问题进行了一系列更新技改：选用电子称计量配方设备和国内先进的尿溶喷浆转鼓造粒工艺设备，新增了缓释包膜设备，在磷酸二氢钾车间的基础上增加设备与设施，在不影响磷酸二氢钾生产的同时增加硫酸镁生产功能，同时新建钢架结构库房1350平方米……

　　通过全面更新改造和新建库房，生命源化工大大改善了生产条件，复混肥可以增加高含量产品，年综合生产能力达到3万吨，年增加1万吨，微肥生产线年可增加硫酸镁产品4000吨，生产能力综合增加1.4万吨。使公司不但增加了品种和产量，改善了产品感观度，提升了产品品质和档次，而且节约了能耗，从根本上改变了局限使用原料的问题，产品单位成本大幅度降低，提高了产品市场竞争力和盈利水平。

　　2008年，顽强奋进的武定生命源化工公司建立整整十年，企业生产经营形势发生了巨大而深刻的变化，成为了武定县非公经济的龙头企业，获得了云南省著名商标、云南省用户满意企业、中国名优品牌、全国质量诚信品牌示范单位等诸多荣称，“生命源”品牌的知名度、美誉度不断提高，产品供不应求的矛盾也日益突出。就在公司总结十年创业经验乘胜前进时，一场无法预料的宏观经济大变局却从天而降：先是国家强力调控防“过热”，接着世界金融风暴呼啸而至，中国企业界受到极大的冲击，纷纷压缩生产保“过冬”。而从去年初开始，化工农药行业各种原材料价格成倍暴涨，生命源公司同样的资金储备原料和产品还不到往年的50%，产品成本直线上升，社会购买力却逐步下降。在这种严峻的形势下，全公司干部员工通过顽强攻坚，依然保持了公司的平稳发展。叶继文总经理在接受记者采访时说，随着2009年宏观经济形势的好转，生命源公司经济指标将比去年大幅提升，今年将会远远超过去年困难条件下的800多万元销售额，可望销售产品3000至4000万元。

　　现代企业的追求是没有止境的。走进12个年头的武定生命源化工虽然获得了极大的发展，但以公司现在的生产条件和资金实力，公司80多名员工实行流水作业、三班倒，尚无法有效地满足市场需求。为此公司计划实施一个宏大的愿景：决定寻求合作伙伴，引进资金实施扩建年产30万吨复合肥（包括有机、无机复合肥）和年产20万吨过磷酸钙生产线，同时将现有的磷酸二氢钾生产车间改扩为年产一万吨磷酸二氢钾、硫酸锌肥和硼镁肥。

　　这个宏大的抱负是生命源公司发展的需要，也是武定县域经济发展的需要。公司计划上马的过磷酸钙项目主要利用武定县钛工业区25%的工业废硫酸，有利于搞活循环经济，减少工业污染，武定县政府高度重视，决定沿生命源公司东面向外低价划拨80亩土地给公司用于扩建，项目完成后可享受国家相关完税政策。扩建项目拟完成计划总投资6962万元。由于仅相距7公里的武定、禄劝两县有机质矿、磷矿丰富，公司拟在有条件的前提下增加4000万元购买磷矿山、有机质矿、腐植酸矿。该项目完工达产后，可新增销售收入6.6亿元，新创税收800多万元，武定生命源化工将因此实现迈上新层次的一次跨越。

　　自古以来中国最大的事就是解决吃饭问题。上世纪六七十年代全国人民搞饭吃却总是吃不饱饭，而现在搞城市化农民大量外出务工粮食却吃不完，这是改变生产关系等社会大变革的结果，但别忘了化肥的功劳。谁不知道使用化肥比使用农家肥大大提高了农作物产量！据说发展中国家粮食增产中50%来自于化肥的作用呢。相信为保卫国家能源、粮食安全，为解决我们泱泱大国吃饭问题做出重要贡献的中国化肥产业，相信在这个时代潮流中立足于一个资源丰富的贫困县为经济发展和人民生活改善做出自己一份重要贡献的武定生命源化工有限责任公司，定将在建设中国特色社会主义和现代大农业的过程中不断发展壮大，为企业同时也为地方经济社会发展做出自己更大更好的贡献！