外贸茶企纷纷转战国内
[发布时间：2008-04-17 00:00:00 点击率：]

“今年内贸将会超过外贸，成为公司经营的重中之重。”９日，厦门茶叶进出口公司总经理、厦门茶叶协会会长王贵卿说，“转向是人民币升值、绿色壁垒、贸易摩擦等多种因素导致的。”

　　不仅厦门茶叶进出口公司，将眼光转向国内已然成为厦门越来越多原本主打出口茶企的选择。

　　新动向

　　转战内贸的茶企

　　“我们公司从去年开始逐渐重视国内市场，今年更是把‘内销’作为公司主策略。”王贵卿说，“我们已针对国内市场制定了初步的规划。”

　　王贵卿所说的这个初步规划就是在国内大开直营店。据该公司内销部经理张杰介绍，他们将在国内开10家直营店，4月20日，在江头、康乐将同时开两家，其茶叶价格为中低档，初步估计会有50个专柜。

　　“这个战略规划足以令内贸的茶叶销量及收入超过外贸。”张杰称，这个战略规划也已经得到母公司中茶高层的首肯，今年公司将开始真正进入 “内贸年”。

　　不仅厦门茶叶进出口公司进入“内销年”，厦门银芝茶叶集团、厦门立安茶叶有限公司、厦门恒胜茶叶有限公司、厦门健民食品有限公司等厦门有资质出口的茶叶公司都纷纷将目光转向了国内市场，不再把“重头戏”放在外贸上，而是转向内贸或者内外贸并举。

　　据厦门茶叶协会秘书长陈志雄介绍，上述几家茶叶公司为厦门茶叶出口的重量级企业，他们约占了厦门出口量70％以上。

　　“去年公司外销比前年跌了200吨，今年估计还会跌300吨。因此，公司今年开始转战国内。”厦门银芝茶叶集团总经理吴文南近日透露，年内将在国内新开7家茶叶店，厦门新开两家。

　　很无奈

　　亏本赚吆喝的出口

　　这些厦门的重量级茶叶出口企业，为何纷纷转向国内市场呢？

　　“近几年来，包括日本、欧盟、东南亚等国家与地区相继对茶叶等中国食品设置技术壁垒，贸易摩擦不断发生。特别随着人民币的升值，令出口茶企几无利润。”陈志雄分析说。

　　这一说法得到了王贵卿的赞同。王贵卿说，虽然去年茶叶出口量有所增加，但利润反而减少了。加上人民币升值、茶叶生产成本增加等原因，今年出口茶叶的利润缩水不少。

　　吴文南给记者算了一笔账：以他今年出口的一批次的茶叶为例，对方给的价格为1．2美元／公斤，然而公司进的毛茶价格为6元人民币／公斤，加上烘焙、加工、包装等约需3元，加上退税13％，在人民币升值、美元贬值的情况下，茶叶出口利润却呈“负数”。

　　虽然出现负 “利润”，不过有出口资质的茶企并不想立即放弃出口，只是把量做少了。“如果现在不出口了，有可能今后进入国外的门槛会更高。”厦门恒胜负责人高树根说，“因此有出口资质的茶企宁愿‘亏本赚吆喝’。”

　　好诱惑

　　还是国内更好赚

　　出口可能亏损，不过这些茶企仍然可以从国内市场上获益，用国内获得的利润来弥补出口损失。

　　吴文南说，国内茶叶销售的利润平均可以达到40％以上。“高档茶的利润还会更高，最高的甚至可以翻好几番。”

　　近来，厦门茶叶进出口公司就开始大力在国内市场推广高档茶，这些茶的价位在每斤两三千元，最高的近5000元。“这些高档茶的利润肯定比较高，有些会达到一倍。”一知情人士透露。

　　利润能够这么高，这些茶企也舍得进行品牌的推广。厦茶进出口公司一知情人士透露，公司老总今年就频频出现在媒体镜头前或者新闻版面上，这些是往年所无法想象的。“这种做法的主要目的是提高茶叶品牌在国内的知名度。”

　　以正在大力开拓国内市场的厦门立安茶叶有限公司为例，为迅速提高茶叶品牌“飞鹭”的知名度，该公司计划在年内斥资50万元投入广告宣传。