旅游用品店 卖专业器材不如卖廉价背包
[发布时间：2009-07-19 00:00:00 点击率：]

　　杨帆小姐在番禺市桥的易发商业街开旅游用品店已经超过了1年，从曲高和寡的小众经营到改走亲民路线，不仅成功立足，而且月入6000余元，生意逐渐红火。

　　设想：走专业化创业路线

　　小杨早在英国留学时就是学校旅游团体的骨干，曾组织过若干次横穿欧洲大陆的集体活动，对如何使用旅游用品算得上是行家里手。回广州之后，小杨父母想让她在自家的公司就职，可小杨计划开一家自己熟悉的旅游用品专门店。她当时的想法很简单：广州的“驴友”这么多，旅游设备这么落后，很需要我这样的行家来指导。她计划实行的是专业化路线。

　　小杨花费了一个月的时间，各处考察比较、讨价还价，筛选了总共11家企业，依次从这些地方买进背包、鞋、刀具、水壶、睡袋等旅游用品。

　　尴尬：开业初期门可罗雀

　　小杨家住番禺区，她通过朋友联系了市桥的几处商场，比较后发现，部分商场立足精品生意，经营成行成市，比较适合自己的“专业”定位。于是，她挑选了一家经营较成熟的商场，位于远近闻名的易发商业街，在其二楼落户。

　　2008年初夏，小杨的“旅游人家”小店开业。然而开业之后的两周，小店的生意十分冷清。小杨清点货品，发现唯独单价低廉的背包与部分零散的小商品卖得较好，什么高档用品，专业刀具，几乎都卖不动。

　　这时，她请教了做老总的爸爸。爸爸虽然对旅游用品不了解，但还是谈了自己的经验：“但凡是新产品，都要与居民的消费能力和需求联系起来。你现在卖的旅游用品，不是日用需求品，四五百元一件，番禺的有钱人虽多，但不一定人人都有这个需求。”

　　行业分析

　　作为新兴行业，广州的旅游用品行业经历了两次洗礼，一次发生在2005年，一次则在2007年年中。经过这两次洗礼，行业进入了稳步经营的轨道，应该说，目前介入这个行业，时机比较好。但是，中国的旅游用品并非生活必需品，目前市民的消费能力有限，这个行业的利润空间于是也十分有限。广州是中国旅游用品的发祥地，可很多驰名全国的品牌，如火狐狸、旅行家，做了近十年，依然是小型民营企业，说明这个行业远非什么暴利行业。

　　选址建议

　　中原地产的王伟先生认为，该类商店可有两种选址方式。一是选在大型商场的家居或体育用品经营楼层，比如中华广场、摩登百货等地；二是选在专业经营商场，如天河南二路，做成行成市生意。如小杨这样的零售店，选择前者更加合适，目前在广东省还可考虑的地点有佛山、南海、东莞与中山。

　　改变：将廉价品比例提高到1/2

　　听了父亲的话，小杨恍然大悟：自己犯了“曲高和寡”的错误。看来，非要进行大刀阔斧的改革不可。

　　知错就改需要立即落实到行动。从开业后的第三周开始，小杨就梳理了产品类别，重新归类，将单价在200元以下的产品扩大到占产品份额的1/2。对于200元以上的高端产品，她也去粗取精，留下刀具、睡袋、帐篷这些大众化的产品，而筛减了煤油灯、野营餐具等不常用产品。为了保证产品的“专业”定位，每样高端产品她仍保留了一到两件，放到店里“充门面”。

　　小杨的改革措施取得了立竿见影的效果，开业后的第二月，基本做到了盈亏平衡，开业后的第四个月，就小有盈利了。小杨趁热打铁，建立了自己的网页，将其挂靠在大型旅游用品销售网上，一面宣传新品，一面记录自己在欧洲旅游时的点滴经历，居然很快招来了不少“粉丝”，成了自己的第一批熟客。

　　2009年以来，小杨的生意站住了脚跟，但她还是心有余悸地提醒后来者：“小本创业是一个需要花心思经营的工作，要有心理准备，也要有经验积累，不能想当然投资，更不能有丝毫‘玩票’的幼稚想法。”（摘自《广州日报》 井楠/文）