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为进一步严格贯彻落实国家局《关于进一步规范卷烟订单采集和货源供应工作的意见》和中国烟草总公司《关于进一步加强卷烟销售管理规范业务流程的通知》精神，加强货源投放管理，提高货源投放的科学性、均衡性、针对性，四川广安市烟草公司在历时2个月开展市场调研、客观分析客户需求、听取多方意见的基础上，结合辖区卷烟销售特点，对市公司《货源供应管理办法》和《货源分配管理办法》进行了重新修订。
本次对营销管理制度进行重大调整，主要体现在以下方面：一是按客户组别制定卷烟分配方案。按照经营业态和销售量，将客户划分为7大组、18个小组，按照客户组别制定货源分配标准，提高了货源分配针对性、准确性、科学性；二是实行客户月供货总量浮动管理。根据客户组别分别设置货源浮动总量或比例，减少了客户销售大起大落，提高了销售的均衡性、稳定性，促进了规范经营。
通过本次营销管理制度的完善，将更进一步促进广安烟草在全面实现“统一分配货源、统一分配订单、统一分配送货线路、统一打码配送”的基础上，巩固市公司经营主体地位，规范经营行为，提高业务流程运行质量，提升服务客户水平，增强抗击市场各种风险的能力。
（张 清）
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